「Ton 生態(tài)在起飛前夜這句話，已經(jīng)吹了三年了。」這是前段時間 Ton 鏈常被開的一句玩笑話，在不少人看來，作為 Telegram 的公鏈 Ton 曾在加密融資排行榜里前幾，但多年來都始終像一架在機(jī)場起飛跑道上繞圈的飛機(jī)，永遠(yuǎn)不起飛。
但今天像是為了出這個玩笑的氣，Telegram 上的小游戲進(jìn)入了一個繁榮的階段。
「現(xiàn)在至少有一百多個小游戲在 Telegram 上運(yùn)行，而且這個月底就有 2000 多款游戲在籌備上線。估計 Telegram 自己也沒想到這一天，突然之間涌入了這么多小游戲。」宗越（化名）興奮地說。
我們從游戲開發(fā)商的角度探討了 Telegram 小游戲市場的發(fā)展。然而，開發(fā)游戲代碼和技術(shù)服務(wù)與在 TON 上成功運(yùn)營并盈利是完全不同的兩碼事。
做 Telegram 小游戲的項目方如何實(shí)現(xiàn)盈利？真的會有人為 Telegram 小游戲充錢嗎？抱著這些疑問，我與更多的游戲項目方聊了聊。
流量生意，國人的統(tǒng)治區(qū)
在討論 Telegram 小游戲如何通過混合變現(xiàn)模式賺錢時，賣流量廣告是其中一個重要的方式。
除了在幣圈自己做項目之外，三十歲的宗越也是一個愛玩游戲的中年男人，自認(rèn)對游戲行業(yè)的理解很深，他指出，Telegram 上的小游戲，大部分收益來自于其他項目方的廣告收入，而非玩家充值。
「國內(nèi)游戲市場大部分都是這樣的生意，這對有互聯(lián)網(wǎng)思維的國人來說，這就是他們的統(tǒng)治區(qū)。」事實(shí)上，與其說現(xiàn)在的 Telegram 小游戲很繁榮，不如說是現(xiàn)在的 Telegram 流量生意很繁榮。
如果你是一個新成立的項目方，需要一個流量平臺，幫助項目方獲得更多曝光度和真實(shí)流量，你會有哪些方式？找?guī)湃γ襟w可能是一種方式，比如律動 BlockBeats。
還有一種之前被廣泛使用的方式，就是找一些主流的 web3 任務(wù)平臺。然而，據(jù)宗越稱，經(jīng)過他們的流量渠道測試，這些平臺現(xiàn)在幾乎沒有太多真正的用戶，「基本上工作室在里面做，很少有個人用戶去用這些任務(wù)平臺了。」
新成立的項目方需要一個流量平臺來獲得曝光度和真實(shí)流量，而 Telegram 小游戲恰好提供了這樣的平臺。
大多數(shù) Telegram 小游戲和這些 web3 任務(wù)平臺同一種生意，核心都是通過接項目方的廣告來賺錢，做的是流量生意，因此對傳統(tǒng) web3 任務(wù)平臺造成了不少競爭。
宗越指出：「即使之前流水很好，流量也很好，但 Telegram 小游戲的繁榮確實(shí)可能會導(dǎo)致傳統(tǒng) web3 任務(wù)平臺的淘汰，除非他們也下場做 BOT 把這部分市場給吃了。」
不僅項目方，聰明的 VC 資本也盯上了 TON 的流量金礦，并親自下場。Vertex Capital 便是其中之一。給項目投完錢后并不意味著萬事大吉了，大多數(shù)資本還有投后的業(yè)務(wù)，包括幫助項目進(jìn)行孵化和資源扶持。
因此為了活躍旗下不同項目方的用戶，特別是旗下的 NFT 項目和元宇宙項目，比如 HAPE 和 Meet48。Vertex Capital 正在 Telegram 上開發(fā)一款 Mini 游戲 Token hunter。
Token hunter 游戲內(nèi)測圖
和大多數(shù) VC 一樣，Vertex Capital 也很看好 Telegram 小游戲的市場，「目前雖然以羊毛游戲為主，但從技術(shù)上看 Telegram 小游戲與微信小游戲非常類似，完全可以支撐一些精美游戲。」
都說 VC 在 TON 生態(tài)里插不進(jìn)手，Vertex Capital 卻用了另一種方式切入。他們的需求很明確，游戲功能不需要太深度，以簡單有趣為主，方便 web2 的用戶進(jìn)入，開發(fā)流程方便迭代，似乎沒有什么比 Telegram 小游戲這個渠道更合適了。
「而且 Telegram 擁有更低的審核合規(guī)成本，游戲市場很有可能超越微信小游戲市場。意味著這將是一個月活數(shù)億，年市場收入幾百億的市場。」Vertex Capital 相關(guān)負(fù)責(zé)人對 BlockBeats 說道。他們認(rèn)為背靠 Telegram 的用戶體量，不少新項目方都將獲得巨大的潛在用戶基礎(chǔ)。
真的會有人給 TG 小游戲充錢嗎？
起初，我對 Telegram 小游戲是否會有玩家充值持懷疑態(tài)度，但與 Sleepy 的交流改變了我的看法。
「大家覺得 Telegram 小游戲都是擼羊毛和空投的人，其實(shí)這是一個信息繭房和誤區(qū)。」Sleepy 是 NFT Weirdo Ghost Gang（小幽靈）的創(chuàng)始人，于 2021 年底創(chuàng)立并運(yùn)營至今，是華語地區(qū)知名的 web3 NFT 品牌之一，最近他們官宣了自己的 Telegram 小游戲「OUTA」，預(yù)計在 8 月上線。
不同于在 Telegram 小游戲里僅靠賣流量的生意，Sleepy 更想為小幽靈 NFT 的持有者提供一個能更好地承載 IP 的游戲，他也對玩家游戲充值的可能性充滿信心。「包括我們之前接觸過的其他項目方都說，玩游戲氪金的用戶數(shù)量遠(yuǎn)超他們的預(yù)期。」
OUTA 部分游戲官宣畫面
例如，Catizen 的發(fā)行商 Pluto 的投資人 Scarlett 透露，通過游戲道具付費(fèi)購買模塊，Catizen 已實(shí)現(xiàn)了超過 1600 萬美元的收入，付費(fèi)客戶超過 50 萬 (Atomic Wallet)。這表明，玩家愿意為游戲中的虛擬物品和增值服務(wù)付費(fèi)。
「除了 Catizen，一些頭部項目通過廣告創(chuàng)收，每月流水達(dá)到 180 萬美元，這是一筆不小的收入，可以幫助他們穩(wěn)定市場，使游戲壽命更長。」說這話的人是 Jeremy，他手下有兩款 Telegram 小游戲正在啟動，QGame 和 PalMiner。
「鏈游行業(yè)一直存在拋售壓力問題，NFT 市場也幾乎已經(jīng)崩潰，許多游戲因拋售壓力而銷聲匿跡，但游戲中的充值渠道可以部分緩解這種拋售壓力。」在做 Telegram 小游戲之前，Jeremy 也有做 NFT 項目的背景。
Jeremy 也指出，為了吸引更多的 Web2 用戶進(jìn)入游戲，做游戲的初衷是讓游戲變得更有吸引力和可玩性。用戶通過游戲體驗來充值，而不是僅僅為了空投而充值，這樣可以解決部分拋售壓力。
更深層次地聊到游戲玩家充值的話題，Sleepy 認(rèn)為今天的 Telegram 小游戲能更好地幫助對玩家進(jìn)行分層管理，但按照傳統(tǒng)鏈游的模式，很難做到這一點(diǎn)。比如，將用戶分為純免費(fèi)玩家、輕度氪金玩家和重度氪金玩家。「這些玩家之間沒有高低之分，他們都是在為游戲做出貢獻(xiàn)。但很多項目嘗試將輕度氪金用戶轉(zhuǎn)化為重度氪金用戶，我認(rèn)為這很難實(shí)現(xiàn)，因為這兩類用戶本質(zhì)上是不同的。」
傳統(tǒng)鏈游模式限制了輕度氪金玩家的參與，因為許多項目要求購買「鏟子」才能玩，而這些「鏟子」通常價格不菲。相比之下，Web2 手游的道具價格相對低廉，例如，王者榮耀中一個皮膚差不多是 5 美元，而許多鏈游道具的價格可能需要幾十甚至上百美元，這無疑阻礙了輕度氪金玩家的參與。
相比之下，小型游戲能夠更好地吸引這些輕度氪金玩家參與進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)前文提到的《Twisted Tangle》，通過 0.99 美元、1.99 美元這樣的小額付費(fèi)積少成多，也能實(shí)現(xiàn)聚沙成塔、薄利多銷。
作為一個在 Telegram 小游戲里充值過上千美元的玩家來說，宗越也很看好并認(rèn)同 Telegram 小游戲的充值前景，「雖然現(xiàn)在可玩性上差一點(diǎn)，說白了現(xiàn)在大家都是為了空投來充值的，但是我們馬上就能看到一些上癮性更強(qiáng)的小游戲了。」
混合變現(xiàn)，將是未來的主流
今天的 Telegram 小游戲，對標(biāo)的微信小游戲，這一點(diǎn)已經(jīng)深入人心，因此目前的 Telegram 小游戲，大多也都可以借鑒傳統(tǒng)小游戲的變現(xiàn)模式。
可以看見的趨勢是，傳統(tǒng)小游戲正在嘗試混合變現(xiàn)來增加收入來源，也就是意味著將原本的單一收入渠道增加成了多渠道收入。
以前只通過廣告變現(xiàn)的休閑游戲，也可能突然爆發(fā)成為氪金休閑游戲。Zynga 旗下的《Twisted Tangle》便是一個典型案例，作為一個益智繩結(jié)通過小額付費(fèi)積少成多，沒有什么 648 美元，只有 0.99 美元、1.99 美元去廣告買禮包，聚沙成塔、薄利多銷，內(nèi)購收入猛漲，月流水將近 3000 萬美元。
不只是輕度休閑，重度游戲其實(shí)也嘗試走混合變現(xiàn)道路。許多重度游戲也在嘗試廣告變現(xiàn)的必要性，給非付費(fèi)玩家加一點(diǎn)廣告也是趨勢，都是生意，沒什么不好意思。
在游戲行業(yè)，特別是在 Web3 行業(yè)中的鏈游買量越來越難，混合變現(xiàn)成為將非付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的重要手段。而 Telegram 小游戲，天生就擁有這樣的能力，也能通過廣告和內(nèi)購的結(jié)合，來幫助顯著提升盈利。
這一點(diǎn)在 Telegram 小游戲上也可以看出來，據(jù)統(tǒng)計，Notcoin 的月收入超過 30 萬美元，Catizen（目前最火的 TG 小游戲之一）的總收入已超 1600 萬美元，這些收入包括廣告營收也包括玩家充值。那么另一個問題就來了，營收這么可觀，這些項目還會發(fā)幣嗎？
發(fā)幣，是一門藝術(shù)
「會發(fā)幣的，大部分項目還是會發(fā)幣的。」宗越堅定地說。
在宗越看來，雖然現(xiàn)在很多 Telegram 小游戲在營收上已經(jīng)非常優(yōu)秀，而且流量也很廣，但流量生意屬于結(jié)構(gòu)性的生意，是有時間窗口的，所以不發(fā)幣的項目是短視的。
發(fā)幣，也是一門藝術(shù)。「許多 Telegram 小游戲，還遲遲沒有上幣，一種可能是正在和大交易平臺談條件，談判，這里面都是門道；還有一種，就是連渠道和資源都沒有，也不熟悉上幣管理，純粹就是拖著用戶 PUA。」
在最新一期播客和文章中，Sleepy 也詳細(xì)討論了他們對發(fā)幣的看法和策略。他對發(fā)幣的態(tài)度經(jīng)歷了明顯的變化。最初，Sleepy 及其團(tuán)隊對發(fā)幣持抵觸態(tài)度，主要原因包括合規(guī)問題和對項目發(fā)展的長期影響。Sleepy 認(rèn)為，發(fā)幣是一把雙刃劍，雖然可以加速項目發(fā)展，但如果運(yùn)用不當(dāng)，也可能導(dǎo)致項目迅速崩潰。
他們認(rèn)為只有基礎(chǔ)設(shè)施類項目適合早期發(fā)幣，因為這些項目的驗證周期長，如果沒有代幣很難維持長期的開發(fā)。然而，對于消費(fèi)、IP 和應(yīng)用類項目，Sleepy 認(rèn)為在項目早期發(fā)幣可能會成為負(fù)擔(dān)，因為這些項目需要時間來驗證市場接受度。
經(jīng)過一段時間的發(fā)展，Sleepy 的商業(yè)模式逐漸跑通，他們開始考慮如何利用代幣來激勵社區(qū)成員。他們意識到，有許多 Telegram 用戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)，為游戲氪金的用戶數(shù)量遠(yuǎn)超預(yù)期。這改變了他們對發(fā)幣的看法，認(rèn)為在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)發(fā)幣可以促進(jìn)項目的進(jìn)一步發(fā)展。
越來越多的項目方和 VC 資本加入這一生態(tài)，顯示出這個市場的巨大潛力。盡管面臨著游戲可玩性和發(fā)完幣不「崩盤」等諸多挑戰(zhàn)，但盈利的收入和巨大的流量，Telegram 小游戲正在逐漸證明其市場價值。
或許在不久后，我們能在 TON 上看到一款真正大規(guī)模出圈的 Telegram 小游戲，或許他現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)在視野中，只是大家還沒有真正意識到。
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