原文作者： Luca Netz
原文編譯：深潮 TechFlow
在本文中，我想探討我對消費級加密的理解，為什么我們尚未實現(xiàn)其廣泛采用，以及為什么我認(rèn)為消費級加密是這個行業(yè)的最后一片藍(lán)海。
什么是消費級加密？
我將消費級加密定義為區(qū)塊鏈驅(qū)動的應(yīng)用程序在個人日常生活中被數(shù)十億人使用。然而，這一定義較為寬泛，為了更具體，我認(rèn)為消費級加密的采用將經(jīng)歷三個階段。我根據(jù)消費習(xí)慣將每個階段分類為：
階段 1 ：可自由支配的消費
階段 2 ：必要的消費
階段 3 ：基本的消費
下圖展示了每個階段與用戶增長的關(guān)系：
可自由支配消費 - 首批 5000 萬用戶
消費級加密革命的初始階段將聚焦于可自由支配的消費——即圍繞非必需或休閑消費構(gòu)建的消費者導(dǎo)向型企業(yè)，換句話說，就是那些占據(jù)人們閑暇時間的應(yīng)用程序。這類應(yīng)用將率先取得突破，因為它們更容易形成病毒式傳播，更易于向消費者推銷，并且在區(qū)塊鏈上構(gòu)建可以解決 Web2 應(yīng)用無法應(yīng)對的問題。
專注于可自由支配消費的企業(yè)通常以“樂趣”為核心。然而，在消費者市場中，“樂趣”常常面臨顯著的進(jìn)入障礙，例如支付處理問題、地域限制，以及阻礙互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴展和發(fā)展的規(guī)則。為了說明這一點，我們可以看看當(dāng)前一些面臨挑戰(zhàn)的消費者導(dǎo)向型 Web2 企業(yè)所遇到的問題：
手續(xù)費：常規(guī)支付處理器的手續(xù)費過高，并對商家具有過多的控制力。通常情況下，商家需要支付 2.9% 到 10% 的交易手續(xù)費。風(fēng)險越高（這在娛樂類應(yīng)用中很常見），手續(xù)費就越高。
地域限制：在本國開展業(yè)務(wù)相對簡單，但要實現(xiàn)全球擴展則面臨巨大挑戰(zhàn)，特別是在遵循不同地區(qū)的合規(guī)要求時。大多數(shù)應(yīng)用程序無法在其當(dāng)前所在的司法管轄區(qū)之外進(jìn)行擴展。盡管“樂趣”是全球共通的，但遺憾的是，Web2 的基礎(chǔ)設(shè)施卻不是。
退款風(fēng)險：當(dāng)前的 Web2 應(yīng)用程序在消費規(guī)模上受到限制。處理器設(shè)置的限制使得企業(yè)無法充分挖掘其核心用戶的潛力，因為這些限制阻止用戶按照自己的意愿進(jìn)行消費。
審查風(fēng)險：企業(yè)可能面臨來自服務(wù)提供商的審查，這會妨礙它們積極擴展業(yè)務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其最大潛力。
圍繞可自由支配消費構(gòu)建消費者應(yīng)用程序是消費者加密生態(tài)系統(tǒng)中最容易抓住的機會，并且將成為率先實現(xiàn)大眾普及的階段，因為企業(yè)家們在區(qū)塊鏈上開發(fā)有趣產(chǎn)品會更加輕松。為了更清晰地說明，我認(rèn)為以下這些可自由支配消費領(lǐng)域的消費者類別最適合被顛覆：
游戲
社交（創(chuàng)作者平臺）
交易
賭場
投注
數(shù)字收藏品
Token 化文化：將無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形、可交易、可交換并且永久的資產(chǎn)。
我認(rèn)為這些類別有潛力推動消費者加密應(yīng)用的普及，達(dá)到首批 5000 萬活躍用戶。為了支持這個觀點，以下是目前我們看到的一些最重要的消費者加密應(yīng)用程序。值得注意的是，它們都屬于旨在獲取可自由支配消費市場份額的業(yè)務(wù)類型：
OpenSea - 數(shù)字收藏品
Topshot - 數(shù)字收藏品
Polymarket - 投注
pump.fun - 社交和 Token 化文化
Uniswap - 交易
Rollbit - 賭場
Pudgy Penguins - 數(shù)字收藏品
Friendtech - 社交
StepN - 社交
Axie - 游戲
必要消費 - 通往 2.5 億用戶的路徑
一旦突破首批 5000 萬用戶，重點將轉(zhuǎn)向獲取必要消費的市場份額，將加密貨幣融入生活的更多方面，而不僅僅是用于休閑時間。這個階段的應(yīng)用程序包括以下幾類：
DeFi
DePin
SaaS
數(shù)字媒體
數(shù)字商務(wù)
支付
基本消費 - 鏈上世界
在突破必要消費的障礙后，我們將迎來基本消費的廣泛普及。這意味著消費者應(yīng)用將圍繞基本需求構(gòu)建，讓用戶能夠在鏈上完成他們在鏈下可以做的所有事情。例子包括：
在線銀行
信貸
Token 化（RWAs）
保險
數(shù)據(jù)
物聯(lián)網(wǎng)
身份
投票
既然成功的路徑已經(jīng)清晰，為什么我們還沒有實現(xiàn)大規(guī)模普及？我們該如何實現(xiàn)這一目標(biāo)？
問題：為什么我們沒有實現(xiàn)用戶的突破性普及？
在過去的十年中，推動消費者普及的責(zé)任一直由那些籌集了數(shù)百億美元的區(qū)塊鏈項目承擔(dān)。不幸的是，只有少數(shù)項目在這一過程中取得了成功。我認(rèn)為原因在于他們構(gòu)建的理念。許多區(qū)塊鏈公司采用的是一種從零到一百的“通用”策略，雄心勃勃地想成為下一代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施。下面是一個關(guān)于通用區(qū)塊鏈如何進(jìn)行增長和優(yōu)先級的示意圖。
通用區(qū)塊鏈：
通用模型展示了一個經(jīng)典的碎片化案例，不幸的是，大眾市場的滲透和碎片化并不相輔相成。通用方法雖然雄心勃勃，但實現(xiàn)它所需的努力是巨大的。因此，那些缺乏必要人才或資源的團(tuán)隊在追求這種方法時，很可能會更早面臨破產(chǎn)，最終浪費了本可以用于實現(xiàn)大規(guī)模普及的時間、精力和資源。
解決方案：聚焦重點是實現(xiàn)大規(guī)模普及的關(guān)鍵
我認(rèn)為區(qū)塊鏈就像城市，正如所有城市一樣，它們的需求由所提供的吸引力和活動所驅(qū)動。因此，我相信，消費者普及的突破將來自于團(tuán)隊專注于在其“城市”內(nèi)打造頂級吸引力。一旦你擁有一個能夠吸引人們進(jìn)入你生態(tài)系統(tǒng)的吸引力，就可以圍繞它建設(shè)整個城市。
消費者特定區(qū)塊鏈：
根據(jù)上述背景，我的評估是，我們尚未實現(xiàn)大規(guī)模普及并不是因為能力不足，而是因為我們沒有專注于正確的方法。通用區(qū)塊鏈和以消費者為中心的區(qū)塊鏈?zhǔn)遣豢苫Q的。構(gòu)建“消費者鏈”不僅僅是一個吸引人的口號，而是一個根本的目標(biāo)和理念，但這一點尚未被完全接受。意識到這一差距后，我們在區(qū)塊鏈領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了一個獨特的機會，這促使 Igloo 收購了 Frame 團(tuán)隊，以助力構(gòu)建 Abstract。
我們團(tuán)隊致力于在鏈上創(chuàng)建一個頂級目的地，一個被設(shè)計為互聯(lián)網(wǎng)最有趣的地方——我稱之為“加密的數(shù)字游樂園”或“互聯(lián)網(wǎng)的迪士尼樂園”。下面的圖示突顯了我們專注于提供卓越的 0-1 消費者體驗的堅定決心，不受其他因素干擾。隨著時間的推移，通過引入涵蓋人們生活各個方面的新產(chǎn)品，我們建立了忠實的用戶群后，可以逐步發(fā)展成為一個通用鏈。對我們而言，這是一種高度集中的策略，先實現(xiàn)具體的成功，然后再擴展，與通用鏈的碎片化方法相比更具優(yōu)勢。
Abstract 的成功之路：
消費者加密是加密貨幣的最后一塊重要疆域
當(dāng)今的加密貨幣市場與 2000 年代初的互聯(lián)網(wǎng)熱潮相似。在那個時代的第一個十年里，創(chuàng)新的基礎(chǔ)設(shè)施公司紛紛涌現(xiàn)，但只有少數(shù)能夠被廣泛接受。隨著時間的推移，只有那些實現(xiàn)了突破性普及的公司得以生存和繁榮。如今，加密貨幣正處于類似的關(guān)鍵時刻。在經(jīng)歷了 10 年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)后，行業(yè)需要邁向主流。
然而，圍繞加密貨幣的輿論非常脆弱。目前，這個領(lǐng)域正面臨被視為賭博和高風(fēng)險金融行為避風(fēng)港的危險。隨著越來越多的人遭受損失，加密貨幣被視為針對墮落賭徒的騙局的印象在公眾意識中逐漸成形。盡管這對加密貨幣的資深用戶來說可能是個笑話，但對普通大眾而言卻是一個非常真實的擔(dān)憂，而不幸的是，這正是當(dāng)前關(guān)于加密貨幣的主流看法。我擔(dān)心，如果我們不能在不久的將來以有意義的方式實現(xiàn)大規(guī)模普及，整個行業(yè)的潛力可能會受到限制。因此，我認(rèn)為消費者加密是加密貨幣生命周期中最關(guān)鍵且最后的前沿。
社區(qū)問題
為了結(jié)束這篇文章，我向我的 X 社區(qū)詢問了他們是否對消費者加密有任何問題。以下是他們提出的一些問題以及我的回答。
問題 1
Nejmo @ExpensiveJPEG：在加密消費者市場中，有哪些尚未開發(fā)的利基市場值得探索？
回答：可觸性。
Tokenization 的一大突破在于能夠?qū)o形的事物變得有形。加密貨幣的一個巨大潛在創(chuàng)新可能在于通過 Tokenization 來影響并從文化中提取價值。讓我來解釋一下：自古以來，投資者總是將他們的投資比例與實際價值、市盈率或未來預(yù)測掛鉤。直到加密貨幣出現(xiàn)，象征性的價值才成為一種新概念，但直到現(xiàn)在，我還沒聽過有人這樣描述它。對我來說，一種新的資產(chǎn)類別已經(jīng)被解鎖，這標(biāo)志著一個范式轉(zhuǎn)變，其中文化中無形的部分現(xiàn)在可以變得有形。我認(rèn)為，Tokenization 最大的機會在于將影響力進(jìn)行 Tokenization，并最終使影響力變得可觸。在過去，我們曾見過一些產(chǎn)品，如 bitclout、friendtech 等，試圖破解這一難題。然而，我認(rèn)為它們都沒有真正成功。在我看來，若能將 pump.fun 與 Bitclout、Polymarket 和類似 Instagram 的產(chǎn)品結(jié)合起來，這可能會成為加密貨幣領(lǐng)域最有價值的公司之一。
問題 2 ：
Fifi @fifilechien：創(chuàng)造全新的產(chǎn)品真的比改良現(xiàn)有產(chǎn)品更有效率嗎？
回答：暫時不要重新發(fā)明新的技術(shù)。
加密行業(yè)的開發(fā)者們常常過于努力地想要重新發(fā)明基礎(chǔ)技術(shù)。如今，有一些突破性的消費者產(chǎn)品，如果能利用加密技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施和激勵機制，其規(guī)?？梢詳U大十倍。與其試圖創(chuàng)造一個全新的模式，不如在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行加密化。我認(rèn)為，還有許多消費者加密應(yīng)用尚未被開發(fā)，而它們的 Web2 版本正等待通過加密技術(shù)釋放巨大的增長潛力。
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