原文來(lái)源：Founder Park
OnlyFans 又登上了科技板塊的頭條。
這家成人內(nèi)容平臺(tái)，年收入 66 億美元，有人統(tǒng)計(jì)，這比硅谷所有新銳 AI 公司的收入總和還高。它是英國(guó)自 DeepMind 之后最成功的公司，是 TikTok 之后最有影響力的內(nèi)容平臺(tái)。
OnlyFans 定義了某種類(lèi)型的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。
更恐怖的是， 2023 年，他們把收入中的 53 億美元分給了創(chuàng)作者，就算這樣，他們還有 6.49 億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
CEO Keily Blair 在接受采訪時(shí)宣稱(chēng)，OnlyFans 不做推薦算法，不會(huì)引入虛擬 AI 角色，甚至?xí)簳r(shí)不打算推出 AI 相關(guān)的功能。
而這一切的考慮，都是為了保護(hù)創(chuàng)作者的權(quán)益、讓用戶(hù)和創(chuàng)作者擁有更多選擇權(quán)。
文章內(nèi)容編譯自 Matthew Ball 的文章、WSJ 的采訪，F(xiàn)ounder Park 進(jìn)行了部分刪減。
01 TikTok 之后，最具影響力的內(nèi)容平臺(tái)雖然是一家私企，但作為英國(guó)公司，OnlyFans 仍需公開(kāi)部分業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。盡管信息有限，但足夠讓我們窺見(jiàn)其收入、利潤(rùn)、規(guī)模及市場(chǎng)地位。
從某種角度來(lái)看，它是自 2010 年 DeepMind 成立以來(lái)英國(guó)最成功的公司之一，同時(shí)也是繼 2014 年 TikTok 通過(guò) Musical.ly 走紅以來(lái)最具影響力的內(nèi)容平臺(tái)，特別是在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。
2023 年，OnlyFans 的年收入已達(dá)到驚人的 66 億美元，五年前的收入是 3 億美元。雖然疫情期間的爆發(fā)性增長(zhǎng)不太可能重現(xiàn)，但 2023 年的收入依然比前一年增長(zhǎng)了 19% ，也就是 11 億美元，這比 2022 年的增速還快了 3 個(gè)百分點(diǎn)。盡管平臺(tái)以訂閱為基礎(chǔ)，但現(xiàn)在超過(guò) 60% 的消費(fèi)現(xiàn)在通過(guò)一次性交易完成，而且這些交易金額并不小，常常高達(dá)幾十美元。
事實(shí)上，自 2021 年以來(lái)，訂閱收入僅增長(zhǎng)了 9%，而交易收入?yún)s飆升了 70%，占據(jù)了總收入增長(zhǎng)的 88%。目前，OnlyFans 的收入已經(jīng)是成人行業(yè)巨頭 Aylo 的兩倍，后者擁有包括 PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn 和 XTube 在內(nèi)的多個(gè)品牌。OnlyFans 平臺(tái)的注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò) 3 億，盡管并非所有用戶(hù)都活躍或付費(fèi)，但該平臺(tái)并未披露具體細(xì)節(jié)。在地域分布上，三分之二的收入來(lái)自美國(guó)，英國(guó)和歐洲合計(jì)占比 16%，其余 17% 來(lái)自「世界其他地區(qū)」。
02 增長(zhǎng)原因：市場(chǎng)空白期、高分成收入的增長(zhǎng)首先得益于品牌知名度的提升（「OnlyFans」一詞已經(jīng)成為創(chuàng)作者私域變現(xiàn)的代名詞），有很多知名創(chuàng)作者入駐（他們中的一些人并不提供色情內(nèi)容）。
此外，監(jiān)管迫使許多成人內(nèi)容平臺(tái)刪除了非常多內(nèi)容（這些內(nèi)容大多是未經(jīng)任何合規(guī)流程上傳的），并為新的內(nèi)容上傳進(jìn)行了繁瑣的身份驗(yàn)證流程。
同時(shí)，像 Reddit 和 Tumblr 這樣的社交媒體平臺(tái)決定禁止色情內(nèi)容，這不僅創(chuàng)造了市場(chǎng)空白，也迫使擁有大量粉絲的創(chuàng)作者將粉絲引導(dǎo)到其他平臺(tái)。而且，許多 OnlyFans 創(chuàng)作者現(xiàn)在將 Reddit、Imgur、Instagram、TikTok 和 Twitter 等網(wǎng)站視為吸引 OnlyFans 客戶(hù)的一種引流手段。在大多數(shù)類(lèi)似情況下，平臺(tái)會(huì)反對(duì)創(chuàng)作者將觀眾或消費(fèi)引導(dǎo)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)上——或者至少會(huì)嘗試推出一個(gè)集成的功能/產(chǎn)品，可能會(huì)取代一個(gè)替代品。
然而，這些網(wǎng)站并沒(méi)有直接與 OnlyFans 競(jìng)爭(zhēng)（更重要的是，它們通常禁止色情內(nèi)容），因此它們通常允許這種行為，只要它符合它們的服務(wù)條款并且不是太公開(kāi)。此外，這些平臺(tái)通常從 OnlyFans 創(chuàng)作者的推廣中受益，因?yàn)檫@會(huì)有一些很容易帶來(lái)病毒傳播的內(nèi)容，而且不需要這些平臺(tái)支付費(fèi)用。
OnlyFans 成功的另一個(gè)原因是其高達(dá) 80% 的收入分成率，創(chuàng)作者作為演員為制片公司或其他經(jīng)紀(jì)公司工作的收入分成比例。
在 2023 年，OnlyFans 創(chuàng)作者收到了驚人的 53 億美元的支付。作為比較， 2023-2024 賽季 NBA 的總薪水為 49 億美元，而 NFL 的上限為 72 億美元。在過(guò)去的五年里，OnlyFans 創(chuàng)作者總共收集了超過(guò) 150 億美元。當(dāng)然，這些聯(lián)賽每個(gè)都有 500-1, 700 名玩家，而 OnlyFans 擁有大約 410 萬(wàn)創(chuàng)作者。
總的來(lái)說(shuō)，OnlyFans 正在慢慢吞噬整個(gè)色情行業(yè)。創(chuàng)作者和色情明星可以以更安全的方式賺更多的錢(qián)，同時(shí)擁有更大的自主權(quán)，并為觀眾提供更真實(shí)、差異化和有價(jià)值的體驗(yàn)。
順便說(shuō)一句，OnlyFans 的高收入分成之所以可行，是因?yàn)樗?strong>沒(méi)有給蘋(píng)果分成（這會(huì)拿走所有收入的 15-30%）。事實(shí)上，iOS App Store 和谷歌的 Play Store 不允許色情應(yīng)用。通常這樣的禁令對(duì)于一個(gè)潛在的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是一個(gè)喪鐘，但基于瀏覽器的體驗(yàn)對(duì)于圖像和視頻觀看以及聊天來(lái)說(shuō)是足夠的（只是對(duì)游戲不太友好），大多數(shù)潛在的 OnlyFans 客戶(hù)不會(huì)因?yàn)榛诰W(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)「不如」基于應(yīng)用的體驗(yàn)，以及支付過(guò)程更慢、更煩人而受到阻礙（對(duì)于休閑游戲或電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，這不太行）。
03 頂級(jí)創(chuàng)作者拿走了大部分收入與其他 UGC 平臺(tái)的情況一樣，OnlyFans 的收入高度集中在頂級(jí)創(chuàng)作者手中，他們獲得了絕大多數(shù)收入，而大多數(shù)創(chuàng)作者的收益很少。
OnlyFans 上有超過(guò) 410 萬(wàn)個(gè)創(chuàng)作者賬戶(hù)（公司不披露獨(dú)特創(chuàng)作者的數(shù)量；有些人運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬戶(hù)）和超過(guò) 3.05 億粉絲。一些創(chuàng)作者估計(jì)每月能產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)美元，但收入似乎遵循傳統(tǒng)的正態(tài)分布。
平均來(lái)算，平均創(chuàng)作者有 74 個(gè)粉絲，每年支付 24 美元（或每月 2 美元），總計(jì)每年 1800 美元（其中 1450 美元?dú)w創(chuàng)作者所有）。然而，中位數(shù)創(chuàng)作者的收入可能要少得多。但根據(jù)之前 OnlyFans 內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，前 0.1% 的創(chuàng)作者（其中一些人每月收入數(shù)百萬(wàn)）的收入是前 15% 創(chuàng)作者的 15 倍。
盡管如此，世界上很少有其他平臺(tái)擁有超過(guò)一億的每日平均活躍用戶(hù)，這些人每年在平臺(tái)的支出超過(guò) 20 美元。
頂級(jí)創(chuàng)作者中常見(jiàn)的一種技巧是一系列定價(jià)階梯，包括一個(gè)免費(fèi)版，例如基礎(chǔ)：免費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)：每月 5 美元，高級(jí)：每月 10 美元，VIP：每月 100 美元……，其中還可以有額外的交易（例如按次付費(fèi)的消息或圖像）。
為了減少流失，許多權(quán)益只對(duì)長(zhǎng)期訂閱者可用。頂級(jí)訂閱者還可以直接與創(chuàng)作者溝通（這使得這些用戶(hù)可以提出可能導(dǎo)致進(jìn)一步額外收費(fèi)的請(qǐng)求）。在許多情況下，回復(fù)實(shí)際上是由創(chuàng)作者的團(tuán)隊(duì)成員編寫(xiě)的——記住，這些創(chuàng)作者中的許多人現(xiàn)在都是價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的企業(yè)負(fù)責(zé)人——盡管這種所謂的欺騙導(dǎo)致了一些法律行動(dòng)。
從這個(gè)意義上說(shuō)，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，許多粉絲正在為超社會(huì)關(guān)系和連接幻想付費(fèi)，而不僅僅是照片和視頻。許多頂級(jí)賬戶(hù)不是限制級(jí)的，有些完全專(zhuān)注于 Patreon 或 Substack 的那種內(nèi)容，而不是 OnlyFans，或者以其他方式只是對(duì)私人（但 PG-13 級(jí)）Instagram 照片的付費(fèi)訪問(wèn)。
盡管 80% 的總收入轉(zhuǎn)給了創(chuàng)作者，但 OnlyFans 產(chǎn)生了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。在 2023 年，該平臺(tái)的凈收入為 13 億美元，毛利潤(rùn)為 8.19 億美元（至少有一半的 4.88 億美元銷(xiāo)售成本將用于信用卡手續(xù)費(fèi)，其余大部分與帶寬、服務(wù)器等有關(guān)）。在所有開(kāi)銷(xiāo)之后，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 6.49 億美元（占凈收入的 50% 和總收入的 10%），過(guò)去五年總計(jì)為 17.4 億美元。
2023 年，公司平均只有 42 名員工，兩年前是 61 名。在這一年中，每位員工創(chuàng)造了 3100 萬(wàn)美元的凈收入和 1550 萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
自 2019 年以來(lái)，OnlyFans 已經(jīng)向其兩位所有者支付了 11 億美元的股息，僅在 2023 年就支付了 4.72 億美元。值得注意的是，Leonid Radvinsky 曾在 2018 年創(chuàng)立了一家色情直播公司，當(dāng)時(shí)他購(gòu)買(mǎi)了 OnlyFans 的 75% 股份，那時(shí)的利潤(rùn)（可能）還沒(méi)有累計(jì)超過(guò) 100 萬(wàn)美元。
04 新威脅：開(kāi)放成人內(nèi)容的 X、以及 AI這幾年出現(xiàn)了一些 OnlyFans 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一些甚至為創(chuàng)作者提供了更高的收入分成。然而，OnlyFans 的雙邊市場(chǎng)規(guī)模（即用戶(hù)和創(chuàng)作者）已經(jīng)證明是持久的，不僅僅是有利可圖的。
然而，除了「OnlyFans 能變得多大？」之外，還有兩個(gè)有趣的問(wèn)題。
首先，X 是否能夠成功進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，以及它將如何影響 OnlyFans？在 2024 年 6 月，Elon Musk 結(jié)束了該平臺(tái)對(duì)色情內(nèi)容的禁令，這一舉措是在它推出付費(fèi)訂閱和封閉消息后不久。
第二，不僅僅是圖像和視頻，還包括生成性 AI，將如何影響這個(gè)類(lèi)別。
隨著更多替代品的出現(xiàn)，對(duì)「真品」的需求下降，而對(duì)超社會(huì)真實(shí)性的溢價(jià)卻在上升。這種趨勢(shì)是可以預(yù)見(jiàn)的。而且，生成式 AI 創(chuàng)作者卻能夠真正做到你想要的一切，而且只為你服務(wù)。與真實(shí)創(chuàng)作者不同，這些 AI 能講多種語(yǔ)言，隨時(shí)隨地都可用，并且在未來(lái)還可能融入沉浸式 3D 的環(huán)境。
05 不做推薦算法，不引入 AI今年 5 月份，在一次媒體采訪中，OnlyFans 的 CEO Keily Blair 闡述了他們對(duì)于內(nèi)容推薦的想法，以及對(duì)于 AI 的觀點(diǎn)。Founder Park 進(jìn)行了簡(jiǎn)單編譯。
沒(méi)有算法推薦、沒(méi)有 AI
Jeff：你們是怎么通過(guò)推薦系統(tǒng)吸引粉絲的？
Keily Blair：我們沒(méi)有任何粉絲的個(gè)性化推薦系統(tǒng)。
Jeff：好的，你們計(jì)劃將 AI 加入到產(chǎn)品中嗎？
Keily Blair：所以我們不允許 AI 生成的內(nèi)容。真實(shí)的創(chuàng)作者可以使用 AI 來(lái)增強(qiáng)自己的內(nèi)容，但禁止完全的 AI 虛擬人賬戶(hù)。
Jeff：每日使用時(shí)間對(duì)于社交媒體公司很重要，你們是怎么提升這個(gè)指標(biāo)的？
Keily Blair：與許多其他社交媒體公司不同，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)際上不是一個(gè)重要的增長(zhǎng)指標(biāo)。
Jeff：你們網(wǎng)站最大的流量來(lái)源是什么？
Keily Blair：我不知道。我不追蹤這個(gè)指標(biāo)。
Jeff：……那你是怎么得到這份工作的？（笑）但你很擅長(zhǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)，你肯定有這方面背景吧？
Keily Blair：實(shí)際上和很多科技公司 CEO 相比不同的是，我是學(xué)法律的，專(zhuān)門(mén)研究網(wǎng)絡(luò)安全和隱私問(wèn)題，這大概說(shuō)明了不少問(wèn)題。
Jeff：但是總之你們現(xiàn)在已經(jīng)能輕松創(chuàng)收了，對(duì)吧？
Keily Blair：我認(rèn)為 Onlyfans 的真正有趣的是，我們是一個(gè)讓成年人真正擁有成人內(nèi)容體驗(yàn)的空間。有時(shí)這包括「成人內(nèi)容」，但它也可以包括體育、喜劇、綜合格斗……基本上是任何創(chuàng)作者想要通過(guò)粉絲群體獲利的地方，只要他們遵守我們的服務(wù)條款。
沒(méi)有廣告、嚴(yán)格審核作者身份Jeff：為什么 Onlyfans 不通過(guò)平臺(tái)推薦來(lái)幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)那些受歡迎的賬戶(hù)呢？畢竟，廣告驅(qū)動(dòng)的模式幾乎是每個(gè)社交媒體平臺(tái)的核心。
Keily Blair：這是因?yàn)閺V告驅(qū)動(dòng)模式是社交媒體增長(zhǎng)的關(guān)鍵，社交媒體平臺(tái)通常都以這種方式構(gòu)建。但是 Onlyfans 與許多其他平臺(tái)不同，我們與創(chuàng)作者社區(qū)的利益一致。只有創(chuàng)作者成功了，我們才能成功。自從我們成立以來(lái)，我們已經(jīng)向創(chuàng)作者支付了 150 億。我們的商業(yè)模式意味著我們每賺一美元，創(chuàng)作者就賺 4 美元，我非常自豪。
Jeff：所以，OnlyFans 并不追求模仿那些以廣告為主導(dǎo)的主流社交媒體平臺(tái)模式，這在近年來(lái)似乎是個(gè)逆流而動(dòng)的選擇。我們見(jiàn)證了 TikTok、YouTube shorts、Instagram 和 Facebook 都在大力推廣訂閱和直接向創(chuàng)作者付費(fèi)的功能。有趣的是，這種趨勢(shì)與他們減少對(duì)創(chuàng)作者的收入同時(shí)發(fā)生。
我很好奇，你對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)格局有什么看法，以及對(duì)于一個(gè)想要采用 OnlyFans 這種模式的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，信任和安全問(wèn)題需要考慮哪些方面？
Keily Blair：確實(shí)，其他平臺(tái)開(kāi)始模仿 OnlyFans 的模式，尤其是在創(chuàng)作者變現(xiàn)和訂閱機(jī)制方面，盡管他們?cè)谑杖敕峙渖峡赡軟](méi)有那么慷慨。
我認(rèn)為創(chuàng)作者和年輕一代都渴望更多的互動(dòng)和公平的回報(bào)。Z 世代那些相對(duì)年輕的成年人希望與創(chuàng)作者建立聯(lián)系，他們認(rèn)為創(chuàng)作者應(yīng)該得到應(yīng)得的報(bào)酬。
OnlyFans 的一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別在于，創(chuàng)作者始終擁有他們內(nèi)容的版權(quán)。他們可以隨時(shí)隨地將內(nèi)容從平臺(tái)上移除，這些內(nèi)容不屬于我們，而是屬于創(chuàng)作者自己。對(duì)于其他平臺(tái)，如果他們依賴(lài)廣告收入，我理解這是一種額外的變現(xiàn)方式。但 OnlyFans 一直秉承這種訂閱的盈利模式，我們的用戶(hù)和創(chuàng)作者都習(xí)慣了這種規(guī)則。我認(rèn)為其他平臺(tái)在轉(zhuǎn)向訂閱模式時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是，用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)獲取內(nèi)容，他們需要感覺(jué)到這是獨(dú)家內(nèi)容，他們需要感覺(jué)到自己獲得了更多價(jià)值。
在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)和商業(yè)趨勢(shì)方面，我們注意到訂閱收入現(xiàn)在占我們總收入的比例中，其實(shí)比「微交易」（單次交易）收入要小。「微交易」包括付費(fèi)解鎖內(nèi)容、私信、定制內(nèi)容和幕后彩蛋等。有時(shí)，作為用戶(hù)我可能不想訂閱所有內(nèi)容，我只想看某一件特定的事情。因此，讓用戶(hù)和創(chuàng)作者能夠自由選擇不同的變現(xiàn)模式，無(wú)論是訂閱還是微交易，都非常重要。
至于信任和安全，這對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。在 OnlyFans，我們非常重視這一點(diǎn)。我們首先關(guān)注創(chuàng)作者的注冊(cè)流程，因?yàn)檫@是最重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)作者必須經(jīng)歷一個(gè)非常嚴(yán)格的審核流程，他們必須向我們提供九種不同的個(gè)人信息，包括在某些司法管轄區(qū)，比如美國(guó)，你必須提供社會(huì)安全號(hào)碼。我們要求提供政府發(fā)布的身份證明、全名、銀行賬戶(hù)細(xì)節(jié)、其他社交媒體賬號(hào)等，這樣我們就可以確保你在所有平臺(tái)上都是同一個(gè)人。我們不會(huì)將這些數(shù)據(jù)用于其他目的，我們使用這些數(shù)據(jù)只是為了保護(hù)社區(qū)的安全，并建立問(wèn)責(zé)制。
Jeff：但是在一些國(guó)家你們獲得不了這些創(chuàng)作者的有效身份信息，你是怎么處理的？
Keily Blair：這確實(shí)很棘手。在那些我們實(shí)際上無(wú)法驗(yàn)證身份的國(guó)家，我們選擇不在這些地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。我們必須確定我們的創(chuàng)作者在加入平臺(tái)之前的年齡和身份，特別是如果他們選擇分享成人內(nèi)容的話。
Jeff：很明顯，你們不允許未成年人在平臺(tái)上無(wú)論是作為創(chuàng)作者還是觀眾出現(xiàn)。那如果我有一張我孩子的照片，作為一個(gè)創(chuàng)作者，我想分享給我的粉絲看，會(huì)怎樣？
Keily Blair：肯定不行。
Jeff：好吧。那如果，只是如果，我想在我的 OnlyFans 賬戶(hù)上玩角色扮演，我是個(gè)穿著校服的女孩，會(huì)怎樣？
Keily Blair：那也不行。所以我們不允許任何有關(guān)年齡暗示的角色扮演，Jeff。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是原則問(wèn)題。我自己就有兩個(gè)孩子，一個(gè) 9 歲，一個(gè) 11 歲。我希望他們能在網(wǎng)上有一個(gè)健康的環(huán)境。
作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，我們非常重視相應(yīng)的安全控制措施。我們了解每個(gè)不同的平臺(tái)模式都有其風(fēng)險(xiǎn)。這就是為什么我們對(duì)平臺(tái)上所有超過(guò) 18 歲的用戶(hù)都很有信心，我們?cè)试S成人內(nèi)容的存在。我們必須面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們?cè)趦?nèi)容審核上的投入非常大。這也是為什么我們的平臺(tái)沒(méi)有端到端加密，即使是在私信中也是如此，這意味著我們可以專(zhuān)注于保護(hù)社區(qū)的安全，確保社區(qū)只對(duì)成年人開(kāi)放。
為了保護(hù)創(chuàng)作者而禁止使用 AIJeff：你們針對(duì) AI 的一些決策是真的令我感到有些困惑了。比如說(shuō) Chatbot，它現(xiàn)在可能在許多事情上并不那么出色，但它在進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話方面相當(dāng)不錯(cuò)。除了訂閱之外，創(chuàng)作者還需要花很多時(shí)間和交談。其實(shí)這也算不上社交平臺(tái)的秘密了，那些人氣很高的創(chuàng)作者有專(zhuān)門(mén)的客服團(tuán)隊(duì)，他們完全可以訓(xùn)練機(jī)器人來(lái)模仿自己，然后就可以撒手不管了。這能省下一大筆開(kāi)銷(xiāo)。你們?yōu)槭裁床辉试S這么做呢？
Keily Blair：你說(shuō)這是「簡(jiǎn)單對(duì)話」，但 OnlyFans 的私信里真的有很多非常深刻的內(nèi)容，聊天機(jī)器人可處理不了這些。這個(gè)先不提，我覺(jué)得現(xiàn)在生成式 AI 的風(fēng)險(xiǎn)挺多的，這又涉及到法律問(wèn)題了。現(xiàn)在大家都在探討 AI 的未來(lái)：有的說(shuō) AI 會(huì)帶來(lái)巨大的變革，有的擔(dān)心會(huì)出現(xiàn) AI 統(tǒng)治人類(lèi)的末日?qǐng)鼍?，我們?cè)撛趺捶婪叮俊?/strong>
但他們沒(méi)解決 AI 目前正在面臨的一些問(wèn)題，比如版權(quán)、歸屬等。它們不是未來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題，是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，是現(xiàn)在就在侵犯創(chuàng)作者權(quán)益的問(wèn)題。真的允許 AI 在系統(tǒng)中自由運(yùn)行是有風(fēng)險(xiǎn)的。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們?cè)试S創(chuàng)作者用 AI 來(lái)豐富內(nèi)容，但它必須明確屬于創(chuàng)作者，必須能向我們證明。
Jeff：Meta 那邊就用了機(jī)器人，它們偶爾會(huì)假裝是紐約公立學(xué)校孩子的父母。你的意思是你永遠(yuǎn)都不會(huì)允許使用生成 AI 來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容和社交互動(dòng)嗎？
Keily Blair：目前我們認(rèn)為引入 AI 的好處還不足以抵消風(fēng)險(xiǎn)，但我們持續(xù)在關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。我沒(méi)有預(yù)知未來(lái)的水晶球，技術(shù)變化太快了。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們有一個(gè)由律師、隱私專(zhuān)家、技術(shù)專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，他們正在研究現(xiàn)有技術(shù)以及它如何能夠助力我們的創(chuàng)作者社區(qū)。如果哪天我們對(duì)保障措施有信心了，我們可能會(huì)考慮探索這個(gè)方向。但現(xiàn)在，根據(jù)目前的情況，我們還不適合這么做。
給用戶(hù)和創(chuàng)作者更多選擇權(quán)Jeff：我注意到你之前公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)一些推薦算法平臺(tái)的不滿(mǎn)。但與此同時(shí)，你在某種程度上似乎也在與這種模式合作，在 OnlyFans 上成功的創(chuàng)作者幾乎都是在 Instagram、Twitter、YouTube 上已經(jīng)成功的創(chuàng)作者。我想知道你是怎么看待這種共生關(guān)系的，你的業(yè)務(wù)在某種程度上是不是也依賴(lài)于你似乎不太喜歡的這種模式。
Keily Blair：每個(gè)創(chuàng)作者都是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。本質(zhì)上，我們是一個(gè)幫助創(chuàng)作者和粉絲建立聯(lián)系的平臺(tái)。
有一份非常有意思的報(bào)告，它指出大多數(shù)創(chuàng)作者在 7 個(gè)甚至更多平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，并且在這些平臺(tái)上為不同的受眾提供不同的內(nèi)容。如果其他社交媒體平臺(tái)徹底改變了創(chuàng)作者與粉絲互動(dòng)的方式，如果其他平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者與粉絲的互動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面影響，我們就會(huì)受益。他們可能會(huì)最終選擇 OnlyFans 作為主要平臺(tái)，當(dāng)然，前提是他們超過(guò) 18 歲并且通過(guò)了所有的驗(yàn)證。
確實(shí)，我認(rèn)為我們和其他平臺(tái)之間存在一定程度的共生關(guān)系，因?yàn)檫@一切都關(guān)乎創(chuàng)作者本人和他們的粉絲群體。但我們?nèi)匀恍枰⒈Ｕ洗胧?，并且控制我們平臺(tái)上的內(nèi)容。比如允許用戶(hù)有選擇權(quán)，讓他們能夠選擇每一個(gè)訂閱，選擇他們想要追隨的每一個(gè)創(chuàng)作者，這是非常重要的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)粉絲，我不會(huì)對(duì)所有東西都感興趣。我只對(duì)某些東西感興趣。我是某些人的粉絲。我喜歡某些音樂(lè)家，我喜歡某些記者……
我們不想要推送通知，我們希望有選擇，我們希望能夠掌控。我們的創(chuàng)作者也希望掌控他們的粉絲群體。創(chuàng)作者可以屏蔽粉絲，他們可以決定不讓某些人關(guān)注他們。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，保持激勵(lì)的一致性，專(zhuān)注于提供卓越的用戶(hù)體驗(yàn)和創(chuàng)作者體驗(yàn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。
Jeff：是這樣嗎？你似乎在暗示這個(gè)平臺(tái)可以成為其他平臺(tái)不好體驗(yàn)的替代品。但我的意思是，我們是否應(yīng)該考慮互聯(lián)網(wǎng)本身如何在這些方面做得更好？或者，我們現(xiàn)在就應(yīng)該這樣做？OnlyFans 是建立在假設(shè)它將永遠(yuǎn)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)另類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，你怎么看待整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的發(fā)展？
Keily Blair：我是個(gè)樂(lè)觀主義者。我真的希望我們可以建立更好的社交媒體平臺(tái)，我們可以做出改變。我認(rèn)為我們之前談到的一些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題確實(shí)讓這變得困難。我們與眾不同的地方，是我們?cè)诎踩苑矫嫒〉昧顺晒Γ瑫r(shí)考慮并意識(shí)到我們社交平臺(tái)上普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)，并適當(dāng)?shù)乜刂扑鼈儭?/strong>
因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就將安全性融入設(shè)計(jì)之中，而不是事后再補(bǔ)救。這種從設(shè)計(jì)上就考慮安全性的方法，讓我們能夠更好地保護(hù)用戶(hù)，同時(shí)也為我們的創(chuàng)作者提供一個(gè)更安全、更受控制的環(huán)境。這種前瞻性的思維方式，讓我們能夠在社交媒體領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟，為用戶(hù)和創(chuàng)作者創(chuàng)造真正的價(jià)值。
當(dāng)然，事后的思考和努力總是有價(jià)值的，總比沒(méi)有行動(dòng)要好。因此，我抱有希望，互聯(lián)網(wǎng)能夠朝著那個(gè)方向前進(jìn)，我期待我們能看到現(xiàn)在其他社交媒體更多的變革，以及一個(gè)更加積極樂(lè)觀的社交媒體的未來(lái)。
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收入的增長(zhǎng)首先得益于品牌知名度的提升（「OnlyFans」一詞已經(jīng)成為創(chuàng)作者私域變現(xiàn)的代名詞），有很多知名創(chuàng)作者入駐（他們中的一些人并不提供色情內(nèi)容）。
此外，監(jiān)管迫使許多成人內(nèi)容平臺(tái)刪除了非常多內(nèi)容（這些內(nèi)容大多是未經(jīng)任何合規(guī)流程上傳的），并為新的內(nèi)容上傳進(jìn)行了繁瑣的身份驗(yàn)證流程。
同時(shí)，像 Reddit 和 Tumblr 這樣的社交媒體平臺(tái)決定禁止色情內(nèi)容，這不僅創(chuàng)造了市場(chǎng)空白，也迫使擁有大量粉絲的創(chuàng)作者將粉絲引導(dǎo)到其他平臺(tái)。而且，許多 OnlyFans 創(chuàng)作者現(xiàn)在將 Reddit、Imgur、Instagram、TikTok 和 Twitter 等網(wǎng)站視為吸引 OnlyFans 客戶(hù)的一種引流手段。在大多數(shù)類(lèi)似情況下，平臺(tái)會(huì)反對(duì)創(chuàng)作者將觀眾或消費(fèi)引導(dǎo)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)上——或者至少會(huì)嘗試推出一個(gè)集成的功能/產(chǎn)品，可能會(huì)取代一個(gè)替代品。
然而，這些網(wǎng)站并沒(méi)有直接與 OnlyFans 競(jìng)爭(zhēng)（更重要的是，它們通常禁止色情內(nèi)容），因此它們通常允許這種行為，只要它符合它們的服務(wù)條款并且不是太公開(kāi)。此外，這些平臺(tái)通常從 OnlyFans 創(chuàng)作者的推廣中受益，因?yàn)檫@會(huì)有一些很容易帶來(lái)病毒傳播的內(nèi)容，而且不需要這些平臺(tái)支付費(fèi)用。
OnlyFans 成功的另一個(gè)原因是其高達(dá) 80% 的收入分成率，創(chuàng)作者作為演員為制片公司或其他經(jīng)紀(jì)公司工作的收入分成比例。
在 2023 年，OnlyFans 創(chuàng)作者收到了驚人的 53 億美元的支付。作為比較， 2023-2024 賽季 NBA 的總薪水為 49 億美元，而 NFL 的上限為 72 億美元。在過(guò)去的五年里，OnlyFans 創(chuàng)作者總共收集了超過(guò) 150 億美元。當(dāng)然，這些聯(lián)賽每個(gè)都有 500-1, 700 名玩家，而 OnlyFans 擁有大約 410 萬(wàn)創(chuàng)作者。
總的來(lái)說(shuō)，OnlyFans 正在慢慢吞噬整個(gè)色情行業(yè)。創(chuàng)作者和色情明星可以以更安全的方式賺更多的錢(qián)，同時(shí)擁有更大的自主權(quán)，并為觀眾提供更真實(shí)、差異化和有價(jià)值的體驗(yàn)。
順便說(shuō)一句，OnlyFans 的高收入分成之所以可行，是因?yàn)樗?strong>沒(méi)有給蘋(píng)果分成（這會(huì)拿走所有收入的 15-30%）。事實(shí)上，iOS App Store 和谷歌的 Play Store 不允許色情應(yīng)用。通常這樣的禁令對(duì)于一個(gè)潛在的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是一個(gè)喪鐘，但基于瀏覽器的體驗(yàn)對(duì)于圖像和視頻觀看以及聊天來(lái)說(shuō)是足夠的（只是對(duì)游戲不太友好），大多數(shù)潛在的 OnlyFans 客戶(hù)不會(huì)因?yàn)榛诰W(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)「不如」基于應(yīng)用的體驗(yàn)，以及支付過(guò)程更慢、更煩人而受到阻礙（對(duì)于休閑游戲或電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，這不太行）。
03 頂級(jí)創(chuàng)作者拿走了大部分收入與其他 UGC 平臺(tái)的情況一樣，OnlyFans 的收入高度集中在頂級(jí)創(chuàng)作者手中，他們獲得了絕大多數(shù)收入，而大多數(shù)創(chuàng)作者的收益很少。
OnlyFans 上有超過(guò) 410 萬(wàn)個(gè)創(chuàng)作者賬戶(hù)（公司不披露獨(dú)特創(chuàng)作者的數(shù)量；有些人運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬戶(hù)）和超過(guò) 3.05 億粉絲。一些創(chuàng)作者估計(jì)每月能產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)美元，但收入似乎遵循傳統(tǒng)的正態(tài)分布。
平均來(lái)算，平均創(chuàng)作者有 74 個(gè)粉絲，每年支付 24 美元（或每月 2 美元），總計(jì)每年 1800 美元（其中 1450 美元?dú)w創(chuàng)作者所有）。然而，中位數(shù)創(chuàng)作者的收入可能要少得多。但根據(jù)之前 OnlyFans 內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，前 0.1% 的創(chuàng)作者（其中一些人每月收入數(shù)百萬(wàn)）的收入是前 15% 創(chuàng)作者的 15 倍。
盡管如此，世界上很少有其他平臺(tái)擁有超過(guò)一億的每日平均活躍用戶(hù)，這些人每年在平臺(tái)的支出超過(guò) 20 美元。
頂級(jí)創(chuàng)作者中常見(jiàn)的一種技巧是一系列定價(jià)階梯，包括一個(gè)免費(fèi)版，例如基礎(chǔ)：免費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)：每月 5 美元，高級(jí)：每月 10 美元，VIP：每月 100 美元……，其中還可以有額外的交易（例如按次付費(fèi)的消息或圖像）。
為了減少流失，許多權(quán)益只對(duì)長(zhǎng)期訂閱者可用。頂級(jí)訂閱者還可以直接與創(chuàng)作者溝通（這使得這些用戶(hù)可以提出可能導(dǎo)致進(jìn)一步額外收費(fèi)的請(qǐng)求）。在許多情況下，回復(fù)實(shí)際上是由創(chuàng)作者的團(tuán)隊(duì)成員編寫(xiě)的——記住，這些創(chuàng)作者中的許多人現(xiàn)在都是價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的企業(yè)負(fù)責(zé)人——盡管這種所謂的欺騙導(dǎo)致了一些法律行動(dòng)。
從這個(gè)意義上說(shuō)，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，許多粉絲正在為超社會(huì)關(guān)系和連接幻想付費(fèi)，而不僅僅是照片和視頻。許多頂級(jí)賬戶(hù)不是限制級(jí)的，有些完全專(zhuān)注于 Patreon 或 Substack 的那種內(nèi)容，而不是 OnlyFans，或者以其他方式只是對(duì)私人（但 PG-13 級(jí)）Instagram 照片的付費(fèi)訪問(wèn)。
盡管 80% 的總收入轉(zhuǎn)給了創(chuàng)作者，但 OnlyFans 產(chǎn)生了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。在 2023 年，該平臺(tái)的凈收入為 13 億美元，毛利潤(rùn)為 8.19 億美元（至少有一半的 4.88 億美元銷(xiāo)售成本將用于信用卡手續(xù)費(fèi)，其余大部分與帶寬、服務(wù)器等有關(guān)）。在所有開(kāi)銷(xiāo)之后，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 6.49 億美元（占凈收入的 50% 和總收入的 10%），過(guò)去五年總計(jì)為 17.4 億美元。
2023 年，公司平均只有 42 名員工，兩年前是 61 名。在這一年中，每位員工創(chuàng)造了 3100 萬(wàn)美元的凈收入和 1550 萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
自 2019 年以來(lái)，OnlyFans 已經(jīng)向其兩位所有者支付了 11 億美元的股息，僅在 2023 年就支付了 4.72 億美元。值得注意的是，Leonid Radvinsky 曾在 2018 年創(chuàng)立了一家色情直播公司，當(dāng)時(shí)他購(gòu)買(mǎi)了 OnlyFans 的 75% 股份，那時(shí)的利潤(rùn)（可能）還沒(méi)有累計(jì)超過(guò) 100 萬(wàn)美元。
04 新威脅：開(kāi)放成人內(nèi)容的 X、以及 AI這幾年出現(xiàn)了一些 OnlyFans 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一些甚至為創(chuàng)作者提供了更高的收入分成。然而，OnlyFans 的雙邊市場(chǎng)規(guī)模（即用戶(hù)和創(chuàng)作者）已經(jīng)證明是持久的，不僅僅是有利可圖的。
然而，除了「OnlyFans 能變得多大？」之外，還有兩個(gè)有趣的問(wèn)題。
首先，X 是否能夠成功進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，以及它將如何影響 OnlyFans？在 2024 年 6 月，Elon Musk 結(jié)束了該平臺(tái)對(duì)色情內(nèi)容的禁令，這一舉措是在它推出付費(fèi)訂閱和封閉消息后不久。
第二，不僅僅是圖像和視頻，還包括生成性 AI，將如何影響這個(gè)類(lèi)別。
隨著更多替代品的出現(xiàn)，對(duì)「真品」的需求下降，而對(duì)超社會(huì)真實(shí)性的溢價(jià)卻在上升。這種趨勢(shì)是可以預(yù)見(jiàn)的。而且，生成式 AI 創(chuàng)作者卻能夠真正做到你想要的一切，而且只為你服務(wù)。與真實(shí)創(chuàng)作者不同，這些 AI 能講多種語(yǔ)言，隨時(shí)隨地都可用，并且在未來(lái)還可能融入沉浸式 3D 的環(huán)境。
05 不做推薦算法，不引入 AI今年 5 月份，在一次媒體采訪中，OnlyFans 的 CEO Keily Blair 闡述了他們對(duì)于內(nèi)容推薦的想法，以及對(duì)于 AI 的觀點(diǎn)。Founder Park 進(jìn)行了簡(jiǎn)單編譯。
沒(méi)有算法推薦、沒(méi)有 AI
Jeff：你們是怎么通過(guò)推薦系統(tǒng)吸引粉絲的？
Keily Blair：我們沒(méi)有任何粉絲的個(gè)性化推薦系統(tǒng)。
Jeff：好的，你們計(jì)劃將 AI 加入到產(chǎn)品中嗎？
Keily Blair：所以我們不允許 AI 生成的內(nèi)容。真實(shí)的創(chuàng)作者可以使用 AI 來(lái)增強(qiáng)自己的內(nèi)容，但禁止完全的 AI 虛擬人賬戶(hù)。
Jeff：每日使用時(shí)間對(duì)于社交媒體公司很重要，你們是怎么提升這個(gè)指標(biāo)的？
Keily Blair：與許多其他社交媒體公司不同，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)際上不是一個(gè)重要的增長(zhǎng)指標(biāo)。
Jeff：你們網(wǎng)站最大的流量來(lái)源是什么？
Keily Blair：我不知道。我不追蹤這個(gè)指標(biāo)。
Jeff：……那你是怎么得到這份工作的？（笑）但你很擅長(zhǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)，你肯定有這方面背景吧？
Keily Blair：實(shí)際上和很多科技公司 CEO 相比不同的是，我是學(xué)法律的，專(zhuān)門(mén)研究網(wǎng)絡(luò)安全和隱私問(wèn)題，這大概說(shuō)明了不少問(wèn)題。
Jeff：但是總之你們現(xiàn)在已經(jīng)能輕松創(chuàng)收了，對(duì)吧？
Keily Blair：我認(rèn)為 Onlyfans 的真正有趣的是，我們是一個(gè)讓成年人真正擁有成人內(nèi)容體驗(yàn)的空間。有時(shí)這包括「成人內(nèi)容」，但它也可以包括體育、喜劇、綜合格斗……基本上是任何創(chuàng)作者想要通過(guò)粉絲群體獲利的地方，只要他們遵守我們的服務(wù)條款。
沒(méi)有廣告、嚴(yán)格審核作者身份Jeff：為什么 Onlyfans 不通過(guò)平臺(tái)推薦來(lái)幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)那些受歡迎的賬戶(hù)呢？畢竟，廣告驅(qū)動(dòng)的模式幾乎是每個(gè)社交媒體平臺(tái)的核心。
Keily Blair：這是因?yàn)閺V告驅(qū)動(dòng)模式是社交媒體增長(zhǎng)的關(guān)鍵，社交媒體平臺(tái)通常都以這種方式構(gòu)建。但是 Onlyfans 與許多其他平臺(tái)不同，我們與創(chuàng)作者社區(qū)的利益一致。只有創(chuàng)作者成功了，我們才能成功。自從我們成立以來(lái)，我們已經(jīng)向創(chuàng)作者支付了 150 億。我們的商業(yè)模式意味著我們每賺一美元，創(chuàng)作者就賺 4 美元，我非常自豪。
Jeff：所以，OnlyFans 并不追求模仿那些以廣告為主導(dǎo)的主流社交媒體平臺(tái)模式，這在近年來(lái)似乎是個(gè)逆流而動(dòng)的選擇。我們見(jiàn)證了 TikTok、YouTube shorts、Instagram 和 Facebook 都在大力推廣訂閱和直接向創(chuàng)作者付費(fèi)的功能。有趣的是，這種趨勢(shì)與他們減少對(duì)創(chuàng)作者的收入同時(shí)發(fā)生。
我很好奇，你對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)格局有什么看法，以及對(duì)于一個(gè)想要采用 OnlyFans 這種模式的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，信任和安全問(wèn)題需要考慮哪些方面？
Keily Blair：確實(shí)，其他平臺(tái)開(kāi)始模仿 OnlyFans 的模式，尤其是在創(chuàng)作者變現(xiàn)和訂閱機(jī)制方面，盡管他們?cè)谑杖敕峙渖峡赡軟](méi)有那么慷慨。
我認(rèn)為創(chuàng)作者和年輕一代都渴望更多的互動(dòng)和公平的回報(bào)。Z 世代那些相對(duì)年輕的成年人希望與創(chuàng)作者建立聯(lián)系，他們認(rèn)為創(chuàng)作者應(yīng)該得到應(yīng)得的報(bào)酬。
OnlyFans 的一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別在于，創(chuàng)作者始終擁有他們內(nèi)容的版權(quán)。他們可以隨時(shí)隨地將內(nèi)容從平臺(tái)上移除，這些內(nèi)容不屬于我們，而是屬于創(chuàng)作者自己。對(duì)于其他平臺(tái)，如果他們依賴(lài)廣告收入，我理解這是一種額外的變現(xiàn)方式。但 OnlyFans 一直秉承這種訂閱的盈利模式，我們的用戶(hù)和創(chuàng)作者都習(xí)慣了這種規(guī)則。我認(rèn)為其他平臺(tái)在轉(zhuǎn)向訂閱模式時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是，用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)獲取內(nèi)容，他們需要感覺(jué)到這是獨(dú)家內(nèi)容，他們需要感覺(jué)到自己獲得了更多價(jià)值。
在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)和商業(yè)趨勢(shì)方面，我們注意到訂閱收入現(xiàn)在占我們總收入的比例中，其實(shí)比「微交易」（單次交易）收入要小。「微交易」包括付費(fèi)解鎖內(nèi)容、私信、定制內(nèi)容和幕后彩蛋等。有時(shí)，作為用戶(hù)我可能不想訂閱所有內(nèi)容，我只想看某一件特定的事情。因此，讓用戶(hù)和創(chuàng)作者能夠自由選擇不同的變現(xiàn)模式，無(wú)論是訂閱還是微交易，都非常重要。
至于信任和安全，這對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。在 OnlyFans，我們非常重視這一點(diǎn)。我們首先關(guān)注創(chuàng)作者的注冊(cè)流程，因?yàn)檫@是最重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)作者必須經(jīng)歷一個(gè)非常嚴(yán)格的審核流程，他們必須向我們提供九種不同的個(gè)人信息，包括在某些司法管轄區(qū)，比如美國(guó)，你必須提供社會(huì)安全號(hào)碼。我們要求提供政府發(fā)布的身份證明、全名、銀行賬戶(hù)細(xì)節(jié)、其他社交媒體賬號(hào)等，這樣我們就可以確保你在所有平臺(tái)上都是同一個(gè)人。我們不會(huì)將這些數(shù)據(jù)用于其他目的，我們使用這些數(shù)據(jù)只是為了保護(hù)社區(qū)的安全，并建立問(wèn)責(zé)制。
Jeff：但是在一些國(guó)家你們獲得不了這些創(chuàng)作者的有效身份信息，你是怎么處理的？
Keily Blair：這確實(shí)很棘手。在那些我們實(shí)際上無(wú)法驗(yàn)證身份的國(guó)家，我們選擇不在這些地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。我們必須確定我們的創(chuàng)作者在加入平臺(tái)之前的年齡和身份，特別是如果他們選擇分享成人內(nèi)容的話。
Jeff：很明顯，你們不允許未成年人在平臺(tái)上無(wú)論是作為創(chuàng)作者還是觀眾出現(xiàn)。那如果我有一張我孩子的照片，作為一個(gè)創(chuàng)作者，我想分享給我的粉絲看，會(huì)怎樣？
Keily Blair：肯定不行。
Jeff：好吧。那如果，只是如果，我想在我的 OnlyFans 賬戶(hù)上玩角色扮演，我是個(gè)穿著校服的女孩，會(huì)怎樣？
Keily Blair：那也不行。所以我們不允許任何有關(guān)年齡暗示的角色扮演，Jeff。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是原則問(wèn)題。我自己就有兩個(gè)孩子，一個(gè) 9 歲，一個(gè) 11 歲。我希望他們能在網(wǎng)上有一個(gè)健康的環(huán)境。
作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，我們非常重視相應(yīng)的安全控制措施。我們了解每個(gè)不同的平臺(tái)模式都有其風(fēng)險(xiǎn)。這就是為什么我們對(duì)平臺(tái)上所有超過(guò) 18 歲的用戶(hù)都很有信心，我們?cè)试S成人內(nèi)容的存在。我們必須面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們?cè)趦?nèi)容審核上的投入非常大。這也是為什么我們的平臺(tái)沒(méi)有端到端加密，即使是在私信中也是如此，這意味著我們可以專(zhuān)注于保護(hù)社區(qū)的安全，確保社區(qū)只對(duì)成年人開(kāi)放。
為了保護(hù)創(chuàng)作者而禁止使用 AIJeff：你們針對(duì) AI 的一些決策是真的令我感到有些困惑了。比如說(shuō) Chatbot，它現(xiàn)在可能在許多事情上并不那么出色，但它在進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話方面相當(dāng)不錯(cuò)。除了訂閱之外，創(chuàng)作者還需要花很多時(shí)間和交談。其實(shí)這也算不上社交平臺(tái)的秘密了，那些人氣很高的創(chuàng)作者有專(zhuān)門(mén)的客服團(tuán)隊(duì)，他們完全可以訓(xùn)練機(jī)器人來(lái)模仿自己，然后就可以撒手不管了。這能省下一大筆開(kāi)銷(xiāo)。你們?yōu)槭裁床辉试S這么做呢？
Keily Blair：你說(shuō)這是「簡(jiǎn)單對(duì)話」，但 OnlyFans 的私信里真的有很多非常深刻的內(nèi)容，聊天機(jī)器人可處理不了這些。這個(gè)先不提，我覺(jué)得現(xiàn)在生成式 AI 的風(fēng)險(xiǎn)挺多的，這又涉及到法律問(wèn)題了。現(xiàn)在大家都在探討 AI 的未來(lái)：有的說(shuō) AI 會(huì)帶來(lái)巨大的變革，有的擔(dān)心會(huì)出現(xiàn) AI 統(tǒng)治人類(lèi)的末日?qǐng)鼍?，我們?cè)撛趺捶婪叮俊?/strong>
但他們沒(méi)解決 AI 目前正在面臨的一些問(wèn)題，比如版權(quán)、歸屬等。它們不是未來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題，是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，是現(xiàn)在就在侵犯創(chuàng)作者權(quán)益的問(wèn)題。真的允許 AI 在系統(tǒng)中自由運(yùn)行是有風(fēng)險(xiǎn)的。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們?cè)试S創(chuàng)作者用 AI 來(lái)豐富內(nèi)容，但它必須明確屬于創(chuàng)作者，必須能向我們證明。
Jeff：Meta 那邊就用了機(jī)器人，它們偶爾會(huì)假裝是紐約公立學(xué)校孩子的父母。你的意思是你永遠(yuǎn)都不會(huì)允許使用生成 AI 來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容和社交互動(dòng)嗎？
Keily Blair：目前我們認(rèn)為引入 AI 的好處還不足以抵消風(fēng)險(xiǎn)，但我們持續(xù)在關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。我沒(méi)有預(yù)知未來(lái)的水晶球，技術(shù)變化太快了。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們有一個(gè)由律師、隱私專(zhuān)家、技術(shù)專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，他們正在研究現(xiàn)有技術(shù)以及它如何能夠助力我們的創(chuàng)作者社區(qū)。如果哪天我們對(duì)保障措施有信心了，我們可能會(huì)考慮探索這個(gè)方向。但現(xiàn)在，根據(jù)目前的情況，我們還不適合這么做。
給用戶(hù)和創(chuàng)作者更多選擇權(quán)Jeff：我注意到你之前公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)一些推薦算法平臺(tái)的不滿(mǎn)。但與此同時(shí)，你在某種程度上似乎也在與這種模式合作，在 OnlyFans 上成功的創(chuàng)作者幾乎都是在 Instagram、Twitter、YouTube 上已經(jīng)成功的創(chuàng)作者。我想知道你是怎么看待這種共生關(guān)系的，你的業(yè)務(wù)在某種程度上是不是也依賴(lài)于你似乎不太喜歡的這種模式。
Keily Blair：每個(gè)創(chuàng)作者都是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。本質(zhì)上，我們是一個(gè)幫助創(chuàng)作者和粉絲建立聯(lián)系的平臺(tái)。
有一份非常有意思的報(bào)告，它指出大多數(shù)創(chuàng)作者在 7 個(gè)甚至更多平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，并且在這些平臺(tái)上為不同的受眾提供不同的內(nèi)容。如果其他社交媒體平臺(tái)徹底改變了創(chuàng)作者與粉絲互動(dòng)的方式，如果其他平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者與粉絲的互動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面影響，我們就會(huì)受益。他們可能會(huì)最終選擇 OnlyFans 作為主要平臺(tái)，當(dāng)然，前提是他們超過(guò) 18 歲并且通過(guò)了所有的驗(yàn)證。
確實(shí)，我認(rèn)為我們和其他平臺(tái)之間存在一定程度的共生關(guān)系，因?yàn)檫@一切都關(guān)乎創(chuàng)作者本人和他們的粉絲群體。但我們?nèi)匀恍枰⒈Ｕ洗胧?，并且控制我們平臺(tái)上的內(nèi)容。比如允許用戶(hù)有選擇權(quán)，讓他們能夠選擇每一個(gè)訂閱，選擇他們想要追隨的每一個(gè)創(chuàng)作者，這是非常重要的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)粉絲，我不會(huì)對(duì)所有東西都感興趣。我只對(duì)某些東西感興趣。我是某些人的粉絲。我喜歡某些音樂(lè)家，我喜歡某些記者……
我們不想要推送通知，我們希望有選擇，我們希望能夠掌控。我們的創(chuàng)作者也希望掌控他們的粉絲群體。創(chuàng)作者可以屏蔽粉絲，他們可以決定不讓某些人關(guān)注他們。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，保持激勵(lì)的一致性，專(zhuān)注于提供卓越的用戶(hù)體驗(yàn)和創(chuàng)作者體驗(yàn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。
Jeff：是這樣嗎？你似乎在暗示這個(gè)平臺(tái)可以成為其他平臺(tái)不好體驗(yàn)的替代品。但我的意思是，我們是否應(yīng)該考慮互聯(lián)網(wǎng)本身如何在這些方面做得更好？或者，我們現(xiàn)在就應(yīng)該這樣做？OnlyFans 是建立在假設(shè)它將永遠(yuǎn)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)另類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，你怎么看待整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的發(fā)展？
Keily Blair：我是個(gè)樂(lè)觀主義者。我真的希望我們可以建立更好的社交媒體平臺(tái)，我們可以做出改變。我認(rèn)為我們之前談到的一些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題確實(shí)讓這變得困難。我們與眾不同的地方，是我們?cè)诎踩苑矫嫒〉昧顺晒Γ瑫r(shí)考慮并意識(shí)到我們社交平臺(tái)上普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)，并適當(dāng)?shù)乜刂扑鼈儭?/strong>
因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就將安全性融入設(shè)計(jì)之中，而不是事后再補(bǔ)救。這種從設(shè)計(jì)上就考慮安全性的方法，讓我們能夠更好地保護(hù)用戶(hù)，同時(shí)也為我們的創(chuàng)作者提供一個(gè)更安全、更受控制的環(huán)境。這種前瞻性的思維方式，讓我們能夠在社交媒體領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟，為用戶(hù)和創(chuàng)作者創(chuàng)造真正的價(jià)值。
當(dāng)然，事后的思考和努力總是有價(jià)值的，總比沒(méi)有行動(dòng)要好。因此，我抱有希望，互聯(lián)網(wǎng)能夠朝著那個(gè)方向前進(jìn)，我期待我們能看到現(xiàn)在其他社交媒體更多的變革，以及一個(gè)更加積極樂(lè)觀的社交媒體的未來(lái)。
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這幾年出現(xiàn)了一些 OnlyFans 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一些甚至為創(chuàng)作者提供了更高的收入分成。然而，OnlyFans 的雙邊市場(chǎng)規(guī)模（即用戶(hù)和創(chuàng)作者）已經(jīng)證明是持久的，不僅僅是有利可圖的。
然而，除了「OnlyFans 能變得多大？」之外，還有兩個(gè)有趣的問(wèn)題。
首先，X 是否能夠成功進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，以及它將如何影響 OnlyFans？在 2024 年 6 月，Elon Musk 結(jié)束了該平臺(tái)對(duì)色情內(nèi)容的禁令，這一舉措是在它推出付費(fèi)訂閱和封閉消息后不久。
第二，不僅僅是圖像和視頻，還包括生成性 AI，將如何影響這個(gè)類(lèi)別。
隨著更多替代品的出現(xiàn)，對(duì)「真品」的需求下降，而對(duì)超社會(huì)真實(shí)性的溢價(jià)卻在上升。這種趨勢(shì)是可以預(yù)見(jiàn)的。而且，生成式 AI 創(chuàng)作者卻能夠真正做到你想要的一切，而且只為你服務(wù)。與真實(shí)創(chuàng)作者不同，這些 AI 能講多種語(yǔ)言，隨時(shí)隨地都可用，并且在未來(lái)還可能融入沉浸式 3D 的環(huán)境。
05 不做推薦算法，不引入 AI今年 5 月份，在一次媒體采訪中，OnlyFans 的 CEO Keily Blair 闡述了他們對(duì)于內(nèi)容推薦的想法，以及對(duì)于 AI 的觀點(diǎn)。Founder Park 進(jìn)行了簡(jiǎn)單編譯。
沒(méi)有算法推薦、沒(méi)有 AI
Jeff：你們是怎么通過(guò)推薦系統(tǒng)吸引粉絲的？
Keily Blair：我們沒(méi)有任何粉絲的個(gè)性化推薦系統(tǒng)。
Jeff：好的，你們計(jì)劃將 AI 加入到產(chǎn)品中嗎？
Keily Blair：所以我們不允許 AI 生成的內(nèi)容。真實(shí)的創(chuàng)作者可以使用 AI 來(lái)增強(qiáng)自己的內(nèi)容，但禁止完全的 AI 虛擬人賬戶(hù)。
Jeff：每日使用時(shí)間對(duì)于社交媒體公司很重要，你們是怎么提升這個(gè)指標(biāo)的？
Keily Blair：與許多其他社交媒體公司不同，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)際上不是一個(gè)重要的增長(zhǎng)指標(biāo)。
Jeff：你們網(wǎng)站最大的流量來(lái)源是什么？
Keily Blair：我不知道。我不追蹤這個(gè)指標(biāo)。
Jeff：……那你是怎么得到這份工作的？（笑）但你很擅長(zhǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)，你肯定有這方面背景吧？
Keily Blair：實(shí)際上和很多科技公司 CEO 相比不同的是，我是學(xué)法律的，專(zhuān)門(mén)研究網(wǎng)絡(luò)安全和隱私問(wèn)題，這大概說(shuō)明了不少問(wèn)題。
Jeff：但是總之你們現(xiàn)在已經(jīng)能輕松創(chuàng)收了，對(duì)吧？
Keily Blair：我認(rèn)為 Onlyfans 的真正有趣的是，我們是一個(gè)讓成年人真正擁有成人內(nèi)容體驗(yàn)的空間。有時(shí)這包括「成人內(nèi)容」，但它也可以包括體育、喜劇、綜合格斗……基本上是任何創(chuàng)作者想要通過(guò)粉絲群體獲利的地方，只要他們遵守我們的服務(wù)條款。
沒(méi)有廣告、嚴(yán)格審核作者身份Jeff：為什么 Onlyfans 不通過(guò)平臺(tái)推薦來(lái)幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)那些受歡迎的賬戶(hù)呢？畢竟，廣告驅(qū)動(dòng)的模式幾乎是每個(gè)社交媒體平臺(tái)的核心。
Keily Blair：這是因?yàn)閺V告驅(qū)動(dòng)模式是社交媒體增長(zhǎng)的關(guān)鍵，社交媒體平臺(tái)通常都以這種方式構(gòu)建。但是 Onlyfans 與許多其他平臺(tái)不同，我們與創(chuàng)作者社區(qū)的利益一致。只有創(chuàng)作者成功了，我們才能成功。自從我們成立以來(lái)，我們已經(jīng)向創(chuàng)作者支付了 150 億。我們的商業(yè)模式意味著我們每賺一美元，創(chuàng)作者就賺 4 美元，我非常自豪。
Jeff：所以，OnlyFans 并不追求模仿那些以廣告為主導(dǎo)的主流社交媒體平臺(tái)模式，這在近年來(lái)似乎是個(gè)逆流而動(dòng)的選擇。我們見(jiàn)證了 TikTok、YouTube shorts、Instagram 和 Facebook 都在大力推廣訂閱和直接向創(chuàng)作者付費(fèi)的功能。有趣的是，這種趨勢(shì)與他們減少對(duì)創(chuàng)作者的收入同時(shí)發(fā)生。
我很好奇，你對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)格局有什么看法，以及對(duì)于一個(gè)想要采用 OnlyFans 這種模式的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，信任和安全問(wèn)題需要考慮哪些方面？
Keily Blair：確實(shí)，其他平臺(tái)開(kāi)始模仿 OnlyFans 的模式，尤其是在創(chuàng)作者變現(xiàn)和訂閱機(jī)制方面，盡管他們?cè)谑杖敕峙渖峡赡軟](méi)有那么慷慨。
我認(rèn)為創(chuàng)作者和年輕一代都渴望更多的互動(dòng)和公平的回報(bào)。Z 世代那些相對(duì)年輕的成年人希望與創(chuàng)作者建立聯(lián)系，他們認(rèn)為創(chuàng)作者應(yīng)該得到應(yīng)得的報(bào)酬。
OnlyFans 的一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別在于，創(chuàng)作者始終擁有他們內(nèi)容的版權(quán)。他們可以隨時(shí)隨地將內(nèi)容從平臺(tái)上移除，這些內(nèi)容不屬于我們，而是屬于創(chuàng)作者自己。對(duì)于其他平臺(tái)，如果他們依賴(lài)廣告收入，我理解這是一種額外的變現(xiàn)方式。但 OnlyFans 一直秉承這種訂閱的盈利模式，我們的用戶(hù)和創(chuàng)作者都習(xí)慣了這種規(guī)則。我認(rèn)為其他平臺(tái)在轉(zhuǎn)向訂閱模式時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是，用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)獲取內(nèi)容，他們需要感覺(jué)到這是獨(dú)家內(nèi)容，他們需要感覺(jué)到自己獲得了更多價(jià)值。
在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)和商業(yè)趨勢(shì)方面，我們注意到訂閱收入現(xiàn)在占我們總收入的比例中，其實(shí)比「微交易」（單次交易）收入要小。「微交易」包括付費(fèi)解鎖內(nèi)容、私信、定制內(nèi)容和幕后彩蛋等。有時(shí)，作為用戶(hù)我可能不想訂閱所有內(nèi)容，我只想看某一件特定的事情。因此，讓用戶(hù)和創(chuàng)作者能夠自由選擇不同的變現(xiàn)模式，無(wú)論是訂閱還是微交易，都非常重要。
至于信任和安全，這對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。在 OnlyFans，我們非常重視這一點(diǎn)。我們首先關(guān)注創(chuàng)作者的注冊(cè)流程，因?yàn)檫@是最重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)作者必須經(jīng)歷一個(gè)非常嚴(yán)格的審核流程，他們必須向我們提供九種不同的個(gè)人信息，包括在某些司法管轄區(qū)，比如美國(guó)，你必須提供社會(huì)安全號(hào)碼。我們要求提供政府發(fā)布的身份證明、全名、銀行賬戶(hù)細(xì)節(jié)、其他社交媒體賬號(hào)等，這樣我們就可以確保你在所有平臺(tái)上都是同一個(gè)人。我們不會(huì)將這些數(shù)據(jù)用于其他目的，我們使用這些數(shù)據(jù)只是為了保護(hù)社區(qū)的安全，并建立問(wèn)責(zé)制。
Jeff：但是在一些國(guó)家你們獲得不了這些創(chuàng)作者的有效身份信息，你是怎么處理的？
Keily Blair：這確實(shí)很棘手。在那些我們實(shí)際上無(wú)法驗(yàn)證身份的國(guó)家，我們選擇不在這些地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。我們必須確定我們的創(chuàng)作者在加入平臺(tái)之前的年齡和身份，特別是如果他們選擇分享成人內(nèi)容的話。
Jeff：很明顯，你們不允許未成年人在平臺(tái)上無(wú)論是作為創(chuàng)作者還是觀眾出現(xiàn)。那如果我有一張我孩子的照片，作為一個(gè)創(chuàng)作者，我想分享給我的粉絲看，會(huì)怎樣？
Keily Blair：肯定不行。
Jeff：好吧。那如果，只是如果，我想在我的 OnlyFans 賬戶(hù)上玩角色扮演，我是個(gè)穿著校服的女孩，會(huì)怎樣？
Keily Blair：那也不行。所以我們不允許任何有關(guān)年齡暗示的角色扮演，Jeff。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是原則問(wèn)題。我自己就有兩個(gè)孩子，一個(gè) 9 歲，一個(gè) 11 歲。我希望他們能在網(wǎng)上有一個(gè)健康的環(huán)境。
作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，我們非常重視相應(yīng)的安全控制措施。我們了解每個(gè)不同的平臺(tái)模式都有其風(fēng)險(xiǎn)。這就是為什么我們對(duì)平臺(tái)上所有超過(guò) 18 歲的用戶(hù)都很有信心，我們?cè)试S成人內(nèi)容的存在。我們必須面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們?cè)趦?nèi)容審核上的投入非常大。這也是為什么我們的平臺(tái)沒(méi)有端到端加密，即使是在私信中也是如此，這意味著我們可以專(zhuān)注于保護(hù)社區(qū)的安全，確保社區(qū)只對(duì)成年人開(kāi)放。
為了保護(hù)創(chuàng)作者而禁止使用 AIJeff：你們針對(duì) AI 的一些決策是真的令我感到有些困惑了。比如說(shuō) Chatbot，它現(xiàn)在可能在許多事情上并不那么出色，但它在進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話方面相當(dāng)不錯(cuò)。除了訂閱之外，創(chuàng)作者還需要花很多時(shí)間和交談。其實(shí)這也算不上社交平臺(tái)的秘密了，那些人氣很高的創(chuàng)作者有專(zhuān)門(mén)的客服團(tuán)隊(duì)，他們完全可以訓(xùn)練機(jī)器人來(lái)模仿自己，然后就可以撒手不管了。這能省下一大筆開(kāi)銷(xiāo)。你們?yōu)槭裁床辉试S這么做呢？
Keily Blair：你說(shuō)這是「簡(jiǎn)單對(duì)話」，但 OnlyFans 的私信里真的有很多非常深刻的內(nèi)容，聊天機(jī)器人可處理不了這些。這個(gè)先不提，我覺(jué)得現(xiàn)在生成式 AI 的風(fēng)險(xiǎn)挺多的，這又涉及到法律問(wèn)題了。現(xiàn)在大家都在探討 AI 的未來(lái)：有的說(shuō) AI 會(huì)帶來(lái)巨大的變革，有的擔(dān)心會(huì)出現(xiàn) AI 統(tǒng)治人類(lèi)的末日?qǐng)鼍?，我們?cè)撛趺捶婪叮俊?/strong>
但他們沒(méi)解決 AI 目前正在面臨的一些問(wèn)題，比如版權(quán)、歸屬等。它們不是未來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題，是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，是現(xiàn)在就在侵犯創(chuàng)作者權(quán)益的問(wèn)題。真的允許 AI 在系統(tǒng)中自由運(yùn)行是有風(fēng)險(xiǎn)的。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們?cè)试S創(chuàng)作者用 AI 來(lái)豐富內(nèi)容，但它必須明確屬于創(chuàng)作者，必須能向我們證明。
Jeff：Meta 那邊就用了機(jī)器人，它們偶爾會(huì)假裝是紐約公立學(xué)校孩子的父母。你的意思是你永遠(yuǎn)都不會(huì)允許使用生成 AI 來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容和社交互動(dòng)嗎？
Keily Blair：目前我們認(rèn)為引入 AI 的好處還不足以抵消風(fēng)險(xiǎn)，但我們持續(xù)在關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。我沒(méi)有預(yù)知未來(lái)的水晶球，技術(shù)變化太快了。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們有一個(gè)由律師、隱私專(zhuān)家、技術(shù)專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，他們正在研究現(xiàn)有技術(shù)以及它如何能夠助力我們的創(chuàng)作者社區(qū)。如果哪天我們對(duì)保障措施有信心了，我們可能會(huì)考慮探索這個(gè)方向。但現(xiàn)在，根據(jù)目前的情況，我們還不適合這么做。
給用戶(hù)和創(chuàng)作者更多選擇權(quán)Jeff：我注意到你之前公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)一些推薦算法平臺(tái)的不滿(mǎn)。但與此同時(shí)，你在某種程度上似乎也在與這種模式合作，在 OnlyFans 上成功的創(chuàng)作者幾乎都是在 Instagram、Twitter、YouTube 上已經(jīng)成功的創(chuàng)作者。我想知道你是怎么看待這種共生關(guān)系的，你的業(yè)務(wù)在某種程度上是不是也依賴(lài)于你似乎不太喜歡的這種模式。
Keily Blair：每個(gè)創(chuàng)作者都是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。本質(zhì)上，我們是一個(gè)幫助創(chuàng)作者和粉絲建立聯(lián)系的平臺(tái)。
有一份非常有意思的報(bào)告，它指出大多數(shù)創(chuàng)作者在 7 個(gè)甚至更多平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，并且在這些平臺(tái)上為不同的受眾提供不同的內(nèi)容。如果其他社交媒體平臺(tái)徹底改變了創(chuàng)作者與粉絲互動(dòng)的方式，如果其他平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者與粉絲的互動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面影響，我們就會(huì)受益。他們可能會(huì)最終選擇 OnlyFans 作為主要平臺(tái)，當(dāng)然，前提是他們超過(guò) 18 歲并且通過(guò)了所有的驗(yàn)證。
確實(shí)，我認(rèn)為我們和其他平臺(tái)之間存在一定程度的共生關(guān)系，因?yàn)檫@一切都關(guān)乎創(chuàng)作者本人和他們的粉絲群體。但我們?nèi)匀恍枰⒈Ｕ洗胧?，并且控制我們平臺(tái)上的內(nèi)容。比如允許用戶(hù)有選擇權(quán)，讓他們能夠選擇每一個(gè)訂閱，選擇他們想要追隨的每一個(gè)創(chuàng)作者，這是非常重要的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)粉絲，我不會(huì)對(duì)所有東西都感興趣。我只對(duì)某些東西感興趣。我是某些人的粉絲。我喜歡某些音樂(lè)家，我喜歡某些記者……
我們不想要推送通知，我們希望有選擇，我們希望能夠掌控。我們的創(chuàng)作者也希望掌控他們的粉絲群體。創(chuàng)作者可以屏蔽粉絲，他們可以決定不讓某些人關(guān)注他們。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，保持激勵(lì)的一致性，專(zhuān)注于提供卓越的用戶(hù)體驗(yàn)和創(chuàng)作者體驗(yàn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。
Jeff：是這樣嗎？你似乎在暗示這個(gè)平臺(tái)可以成為其他平臺(tái)不好體驗(yàn)的替代品。但我的意思是，我們是否應(yīng)該考慮互聯(lián)網(wǎng)本身如何在這些方面做得更好？或者，我們現(xiàn)在就應(yīng)該這樣做？OnlyFans 是建立在假設(shè)它將永遠(yuǎn)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)另類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，你怎么看待整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的發(fā)展？
Keily Blair：我是個(gè)樂(lè)觀主義者。我真的希望我們可以建立更好的社交媒體平臺(tái)，我們可以做出改變。我認(rèn)為我們之前談到的一些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題確實(shí)讓這變得困難。我們與眾不同的地方，是我們?cè)诎踩苑矫嫒〉昧顺晒Γ瑫r(shí)考慮并意識(shí)到我們社交平臺(tái)上普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)，并適當(dāng)?shù)乜刂扑鼈儭?/strong>
因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就將安全性融入設(shè)計(jì)之中，而不是事后再補(bǔ)救。這種從設(shè)計(jì)上就考慮安全性的方法，讓我們能夠更好地保護(hù)用戶(hù)，同時(shí)也為我們的創(chuàng)作者提供一個(gè)更安全、更受控制的環(huán)境。這種前瞻性的思維方式，讓我們能夠在社交媒體領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟，為用戶(hù)和創(chuàng)作者創(chuàng)造真正的價(jià)值。
當(dāng)然，事后的思考和努力總是有價(jià)值的，總比沒(méi)有行動(dòng)要好。因此，我抱有希望，互聯(lián)網(wǎng)能夠朝著那個(gè)方向前進(jìn)，我期待我們能看到現(xiàn)在其他社交媒體更多的變革，以及一個(gè)更加積極樂(lè)觀的社交媒體的未來(lái)。
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Jeff：為什么 Onlyfans 不通過(guò)平臺(tái)推薦來(lái)幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)那些受歡迎的賬戶(hù)呢？畢竟，廣告驅(qū)動(dòng)的模式幾乎是每個(gè)社交媒體平臺(tái)的核心。
Keily Blair：這是因?yàn)閺V告驅(qū)動(dòng)模式是社交媒體增長(zhǎng)的關(guān)鍵，社交媒體平臺(tái)通常都以這種方式構(gòu)建。但是 Onlyfans 與許多其他平臺(tái)不同，我們與創(chuàng)作者社區(qū)的利益一致。只有創(chuàng)作者成功了，我們才能成功。自從我們成立以來(lái)，我們已經(jīng)向創(chuàng)作者支付了 150 億。我們的商業(yè)模式意味著我們每賺一美元，創(chuàng)作者就賺 4 美元，我非常自豪。
Jeff：所以，OnlyFans 并不追求模仿那些以廣告為主導(dǎo)的主流社交媒體平臺(tái)模式，這在近年來(lái)似乎是個(gè)逆流而動(dòng)的選擇。我們見(jiàn)證了 TikTok、YouTube shorts、Instagram 和 Facebook 都在大力推廣訂閱和直接向創(chuàng)作者付費(fèi)的功能。有趣的是，這種趨勢(shì)與他們減少對(duì)創(chuàng)作者的收入同時(shí)發(fā)生。
我很好奇，你對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)格局有什么看法，以及對(duì)于一個(gè)想要采用 OnlyFans 這種模式的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，信任和安全問(wèn)題需要考慮哪些方面？
Keily Blair：確實(shí)，其他平臺(tái)開(kāi)始模仿 OnlyFans 的模式，尤其是在創(chuàng)作者變現(xiàn)和訂閱機(jī)制方面，盡管他們?cè)谑杖敕峙渖峡赡軟](méi)有那么慷慨。
我認(rèn)為創(chuàng)作者和年輕一代都渴望更多的互動(dòng)和公平的回報(bào)。Z 世代那些相對(duì)年輕的成年人希望與創(chuàng)作者建立聯(lián)系，他們認(rèn)為創(chuàng)作者應(yīng)該得到應(yīng)得的報(bào)酬。
OnlyFans 的一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別在于，創(chuàng)作者始終擁有他們內(nèi)容的版權(quán)。他們可以隨時(shí)隨地將內(nèi)容從平臺(tái)上移除，這些內(nèi)容不屬于我們，而是屬于創(chuàng)作者自己。對(duì)于其他平臺(tái)，如果他們依賴(lài)廣告收入，我理解這是一種額外的變現(xiàn)方式。但 OnlyFans 一直秉承這種訂閱的盈利模式，我們的用戶(hù)和創(chuàng)作者都習(xí)慣了這種規(guī)則。我認(rèn)為其他平臺(tái)在轉(zhuǎn)向訂閱模式時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是，用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)獲取內(nèi)容，他們需要感覺(jué)到這是獨(dú)家內(nèi)容，他們需要感覺(jué)到自己獲得了更多價(jià)值。
在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)和商業(yè)趨勢(shì)方面，我們注意到訂閱收入現(xiàn)在占我們總收入的比例中，其實(shí)比「微交易」（單次交易）收入要小。「微交易」包括付費(fèi)解鎖內(nèi)容、私信、定制內(nèi)容和幕后彩蛋等。有時(shí)，作為用戶(hù)我可能不想訂閱所有內(nèi)容，我只想看某一件特定的事情。因此，讓用戶(hù)和創(chuàng)作者能夠自由選擇不同的變現(xiàn)模式，無(wú)論是訂閱還是微交易，都非常重要。
至于信任和安全，這對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。在 OnlyFans，我們非常重視這一點(diǎn)。我們首先關(guān)注創(chuàng)作者的注冊(cè)流程，因?yàn)檫@是最重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)作者必須經(jīng)歷一個(gè)非常嚴(yán)格的審核流程，他們必須向我們提供九種不同的個(gè)人信息，包括在某些司法管轄區(qū)，比如美國(guó)，你必須提供社會(huì)安全號(hào)碼。我們要求提供政府發(fā)布的身份證明、全名、銀行賬戶(hù)細(xì)節(jié)、其他社交媒體賬號(hào)等，這樣我們就可以確保你在所有平臺(tái)上都是同一個(gè)人。我們不會(huì)將這些數(shù)據(jù)用于其他目的，我們使用這些數(shù)據(jù)只是為了保護(hù)社區(qū)的安全，并建立問(wèn)責(zé)制。
Jeff：但是在一些國(guó)家你們獲得不了這些創(chuàng)作者的有效身份信息，你是怎么處理的？
Keily Blair：這確實(shí)很棘手。在那些我們實(shí)際上無(wú)法驗(yàn)證身份的國(guó)家，我們選擇不在這些地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。我們必須確定我們的創(chuàng)作者在加入平臺(tái)之前的年齡和身份，特別是如果他們選擇分享成人內(nèi)容的話。
Jeff：很明顯，你們不允許未成年人在平臺(tái)上無(wú)論是作為創(chuàng)作者還是觀眾出現(xiàn)。那如果我有一張我孩子的照片，作為一個(gè)創(chuàng)作者，我想分享給我的粉絲看，會(huì)怎樣？
Keily Blair：肯定不行。
Jeff：好吧。那如果，只是如果，我想在我的 OnlyFans 賬戶(hù)上玩角色扮演，我是個(gè)穿著校服的女孩，會(huì)怎樣？
Keily Blair：那也不行。所以我們不允許任何有關(guān)年齡暗示的角色扮演，Jeff。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是原則問(wèn)題。我自己就有兩個(gè)孩子，一個(gè) 9 歲，一個(gè) 11 歲。我希望他們能在網(wǎng)上有一個(gè)健康的環(huán)境。
作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，我們非常重視相應(yīng)的安全控制措施。我們了解每個(gè)不同的平臺(tái)模式都有其風(fēng)險(xiǎn)。這就是為什么我們對(duì)平臺(tái)上所有超過(guò) 18 歲的用戶(hù)都很有信心，我們?cè)试S成人內(nèi)容的存在。我們必須面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們?cè)趦?nèi)容審核上的投入非常大。這也是為什么我們的平臺(tái)沒(méi)有端到端加密，即使是在私信中也是如此，這意味著我們可以專(zhuān)注于保護(hù)社區(qū)的安全，確保社區(qū)只對(duì)成年人開(kāi)放。
為了保護(hù)創(chuàng)作者而禁止使用 AIJeff：你們針對(duì) AI 的一些決策是真的令我感到有些困惑了。比如說(shuō) Chatbot，它現(xiàn)在可能在許多事情上并不那么出色，但它在進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話方面相當(dāng)不錯(cuò)。除了訂閱之外，創(chuàng)作者還需要花很多時(shí)間和交談。其實(shí)這也算不上社交平臺(tái)的秘密了，那些人氣很高的創(chuàng)作者有專(zhuān)門(mén)的客服團(tuán)隊(duì)，他們完全可以訓(xùn)練機(jī)器人來(lái)模仿自己，然后就可以撒手不管了。這能省下一大筆開(kāi)銷(xiāo)。你們?yōu)槭裁床辉试S這么做呢？
Keily Blair：你說(shuō)這是「簡(jiǎn)單對(duì)話」，但 OnlyFans 的私信里真的有很多非常深刻的內(nèi)容，聊天機(jī)器人可處理不了這些。這個(gè)先不提，我覺(jué)得現(xiàn)在生成式 AI 的風(fēng)險(xiǎn)挺多的，這又涉及到法律問(wèn)題了。現(xiàn)在大家都在探討 AI 的未來(lái)：有的說(shuō) AI 會(huì)帶來(lái)巨大的變革，有的擔(dān)心會(huì)出現(xiàn) AI 統(tǒng)治人類(lèi)的末日?qǐng)鼍?，我們?cè)撛趺捶婪叮俊?/strong>
但他們沒(méi)解決 AI 目前正在面臨的一些問(wèn)題，比如版權(quán)、歸屬等。它們不是未來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題，是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，是現(xiàn)在就在侵犯創(chuàng)作者權(quán)益的問(wèn)題。真的允許 AI 在系統(tǒng)中自由運(yùn)行是有風(fēng)險(xiǎn)的。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們?cè)试S創(chuàng)作者用 AI 來(lái)豐富內(nèi)容，但它必須明確屬于創(chuàng)作者，必須能向我們證明。
Jeff：Meta 那邊就用了機(jī)器人，它們偶爾會(huì)假裝是紐約公立學(xué)校孩子的父母。你的意思是你永遠(yuǎn)都不會(huì)允許使用生成 AI 來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容和社交互動(dòng)嗎？
Keily Blair：目前我們認(rèn)為引入 AI 的好處還不足以抵消風(fēng)險(xiǎn)，但我們持續(xù)在關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。我沒(méi)有預(yù)知未來(lái)的水晶球，技術(shù)變化太快了。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們有一個(gè)由律師、隱私專(zhuān)家、技術(shù)專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，他們正在研究現(xiàn)有技術(shù)以及它如何能夠助力我們的創(chuàng)作者社區(qū)。如果哪天我們對(duì)保障措施有信心了，我們可能會(huì)考慮探索這個(gè)方向。但現(xiàn)在，根據(jù)目前的情況，我們還不適合這么做。
給用戶(hù)和創(chuàng)作者更多選擇權(quán)Jeff：我注意到你之前公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)一些推薦算法平臺(tái)的不滿(mǎn)。但與此同時(shí)，你在某種程度上似乎也在與這種模式合作，在 OnlyFans 上成功的創(chuàng)作者幾乎都是在 Instagram、Twitter、YouTube 上已經(jīng)成功的創(chuàng)作者。我想知道你是怎么看待這種共生關(guān)系的，你的業(yè)務(wù)在某種程度上是不是也依賴(lài)于你似乎不太喜歡的這種模式。
Keily Blair：每個(gè)創(chuàng)作者都是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。本質(zhì)上，我們是一個(gè)幫助創(chuàng)作者和粉絲建立聯(lián)系的平臺(tái)。
有一份非常有意思的報(bào)告，它指出大多數(shù)創(chuàng)作者在 7 個(gè)甚至更多平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，并且在這些平臺(tái)上為不同的受眾提供不同的內(nèi)容。如果其他社交媒體平臺(tái)徹底改變了創(chuàng)作者與粉絲互動(dòng)的方式，如果其他平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者與粉絲的互動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面影響，我們就會(huì)受益。他們可能會(huì)最終選擇 OnlyFans 作為主要平臺(tái)，當(dāng)然，前提是他們超過(guò) 18 歲并且通過(guò)了所有的驗(yàn)證。
確實(shí)，我認(rèn)為我們和其他平臺(tái)之間存在一定程度的共生關(guān)系，因?yàn)檫@一切都關(guān)乎創(chuàng)作者本人和他們的粉絲群體。但我們?nèi)匀恍枰⒈Ｕ洗胧?，并且控制我們平臺(tái)上的內(nèi)容。比如允許用戶(hù)有選擇權(quán)，讓他們能夠選擇每一個(gè)訂閱，選擇他們想要追隨的每一個(gè)創(chuàng)作者，這是非常重要的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)粉絲，我不會(huì)對(duì)所有東西都感興趣。我只對(duì)某些東西感興趣。我是某些人的粉絲。我喜歡某些音樂(lè)家，我喜歡某些記者……
我們不想要推送通知，我們希望有選擇，我們希望能夠掌控。我們的創(chuàng)作者也希望掌控他們的粉絲群體。創(chuàng)作者可以屏蔽粉絲，他們可以決定不讓某些人關(guān)注他們。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，保持激勵(lì)的一致性，專(zhuān)注于提供卓越的用戶(hù)體驗(yàn)和創(chuàng)作者體驗(yàn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。
Jeff：是這樣嗎？你似乎在暗示這個(gè)平臺(tái)可以成為其他平臺(tái)不好體驗(yàn)的替代品。但我的意思是，我們是否應(yīng)該考慮互聯(lián)網(wǎng)本身如何在這些方面做得更好？或者，我們現(xiàn)在就應(yīng)該這樣做？OnlyFans 是建立在假設(shè)它將永遠(yuǎn)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)另類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，你怎么看待整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的發(fā)展？
Keily Blair：我是個(gè)樂(lè)觀主義者。我真的希望我們可以建立更好的社交媒體平臺(tái)，我們可以做出改變。我認(rèn)為我們之前談到的一些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題確實(shí)讓這變得困難。我們與眾不同的地方，是我們?cè)诎踩苑矫嫒〉昧顺晒Γ瑫r(shí)考慮并意識(shí)到我們社交平臺(tái)上普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)，并適當(dāng)?shù)乜刂扑鼈儭?/strong>
因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就將安全性融入設(shè)計(jì)之中，而不是事后再補(bǔ)救。這種從設(shè)計(jì)上就考慮安全性的方法，讓我們能夠更好地保護(hù)用戶(hù)，同時(shí)也為我們的創(chuàng)作者提供一個(gè)更安全、更受控制的環(huán)境。這種前瞻性的思維方式，讓我們能夠在社交媒體領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟，為用戶(hù)和創(chuàng)作者創(chuàng)造真正的價(jià)值。
當(dāng)然，事后的思考和努力總是有價(jià)值的，總比沒(méi)有行動(dòng)要好。因此，我抱有希望，互聯(lián)網(wǎng)能夠朝著那個(gè)方向前進(jìn)，我期待我們能看到現(xiàn)在其他社交媒體更多的變革，以及一個(gè)更加積極樂(lè)觀的社交媒體的未來(lái)。
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Jeff：我注意到你之前公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)一些推薦算法平臺(tái)的不滿(mǎn)。但與此同時(shí)，你在某種程度上似乎也在與這種模式合作，在 OnlyFans 上成功的創(chuàng)作者幾乎都是在 Instagram、Twitter、YouTube 上已經(jīng)成功的創(chuàng)作者。我想知道你是怎么看待這種共生關(guān)系的，你的業(yè)務(wù)在某種程度上是不是也依賴(lài)于你似乎不太喜歡的這種模式。
Keily Blair：每個(gè)創(chuàng)作者都是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。本質(zhì)上，我們是一個(gè)幫助創(chuàng)作者和粉絲建立聯(lián)系的平臺(tái)。
有一份非常有意思的報(bào)告，它指出大多數(shù)創(chuàng)作者在 7 個(gè)甚至更多平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，并且在這些平臺(tái)上為不同的受眾提供不同的內(nèi)容。如果其他社交媒體平臺(tái)徹底改變了創(chuàng)作者與粉絲互動(dòng)的方式，如果其他平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者與粉絲的互動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面影響，我們就會(huì)受益。他們可能會(huì)最終選擇 OnlyFans 作為主要平臺(tái)，當(dāng)然，前提是他們超過(guò) 18 歲并且通過(guò)了所有的驗(yàn)證。
確實(shí)，我認(rèn)為我們和其他平臺(tái)之間存在一定程度的共生關(guān)系，因?yàn)檫@一切都關(guān)乎創(chuàng)作者本人和他們的粉絲群體。但我們?nèi)匀恍枰⒈Ｕ洗胧?，并且控制我們平臺(tái)上的內(nèi)容。比如允許用戶(hù)有選擇權(quán)，讓他們能夠選擇每一個(gè)訂閱，選擇他們想要追隨的每一個(gè)創(chuàng)作者，這是非常重要的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)粉絲，我不會(huì)對(duì)所有東西都感興趣。我只對(duì)某些東西感興趣。我是某些人的粉絲。我喜歡某些音樂(lè)家，我喜歡某些記者……
我們不想要推送通知，我們希望有選擇，我們希望能夠掌控。我們的創(chuàng)作者也希望掌控他們的粉絲群體。創(chuàng)作者可以屏蔽粉絲，他們可以決定不讓某些人關(guān)注他們。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，保持激勵(lì)的一致性，專(zhuān)注于提供卓越的用戶(hù)體驗(yàn)和創(chuàng)作者體驗(yàn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。
Jeff：是這樣嗎？你似乎在暗示這個(gè)平臺(tái)可以成為其他平臺(tái)不好體驗(yàn)的替代品。但我的意思是，我們是否應(yīng)該考慮互聯(lián)網(wǎng)本身如何在這些方面做得更好？或者，我們現(xiàn)在就應(yīng)該這樣做？OnlyFans 是建立在假設(shè)它將永遠(yuǎn)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)另類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，你怎么看待整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的發(fā)展？
Keily Blair：我是個(gè)樂(lè)觀主義者。我真的希望我們可以建立更好的社交媒體平臺(tái)，我們可以做出改變。我認(rèn)為我們之前談到的一些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題確實(shí)讓這變得困難。我們與眾不同的地方，是我們?cè)诎踩苑矫嫒〉昧顺晒Γ瑫r(shí)考慮并意識(shí)到我們社交平臺(tái)上普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)，并適當(dāng)?shù)乜刂扑鼈儭?/strong>
因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就將安全性融入設(shè)計(jì)之中，而不是事后再補(bǔ)救。這種從設(shè)計(jì)上就考慮安全性的方法，讓我們能夠更好地保護(hù)用戶(hù)，同時(shí)也為我們的創(chuàng)作者提供一個(gè)更安全、更受控制的環(huán)境。這種前瞻性的思維方式，讓我們能夠在社交媒體領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟，為用戶(hù)和創(chuàng)作者創(chuàng)造真正的價(jià)值。
當(dāng)然，事后的思考和努力總是有價(jià)值的，總比沒(méi)有行動(dòng)要好。因此，我抱有希望，互聯(lián)網(wǎng)能夠朝著那個(gè)方向前進(jìn)，我期待我們能看到現(xiàn)在其他社交媒體更多的變革，以及一個(gè)更加積極樂(lè)觀的社交媒體的未來(lái)。
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