【編者按】6 月 27 日，深圳證券交易所披露植物醫生主板 IPO 申請獲受理，中信證券擔任保薦機構，擬募資 9.98 億元沖擊A 股 "美妝單品牌店第...
6 月 27 日，深圳證券交易所披露植物醫生主板 IPO 申請獲受理，中信證券擔任保薦機構，擬募資 9.98 億元沖擊A 股 "美妝單品牌店第一股"。在植物醫生的單店模型中，門店不再是簡單的貨架陳列空間，而是被重構為 “植物護膚實驗室” 的體驗場景。到店用戶可參與 “高山植物成分可視化” 實驗，將產品賣點轉化為可感知的消費體驗。
這種場景化運營直接體現在用戶粘性上。報告期內，公司會員復購率持續提升，2024 年直營終端門店收入 52665.47 萬元，占主營業務收入 24.44%，反映出單店體驗對用戶留存的促進作用。同時，線下服務帶來的情緒價值成為差異化競爭力，區別于傳統電商的 “貨架式” 消費，單店通過一對一顧問服務提升客單價。
4328 家門店構成了植物醫生的用戶數據網絡。這種數據閉環進一步反哺研發。公司研發中心基于門店用戶反饋，持續優化產品配方，如 “石斛蘭系列” 歷經 5 次迭代，從單一面霜擴展到精華、面膜等全品類矩陣。2024 年，精華及精華油類產品收入 46,533.36 萬元，占比 21.59%，成為僅次于水乳膏霜的第二大品類，體現了單店數據對產品矩陣的優化作用。
從市場地位看，按 2024 年全渠道零售額計算，植物醫生排名中國單品牌化妝品店第一名，Euromonitor 數據顯示其在中國護膚品市場國產品牌中排名第 7。4328 家單店的網絡密度，使其在 “最后一公里” 競爭中占據優勢，2024 年線下渠道整體收入占比超 70%，成為對抗電商沖擊的重要壁壘。此次 IPO 擬募資用于門店升級與品牌建設，或將推動單店模式向 “智慧化體驗店” 進一步迭代。
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