八月即將結束，秋季招生大戰前的最后幾天，很多校長結束暑假班開始放假放松了。以我多年做托管行業的經驗，這個時間段千萬不可大意，關乎下半年全局的工作要點一定要在九月前安排到位。目前托管機構到底要抓好哪些工作重點？我從人、事、錢三方面系統分享工作要點，非常重要！今天從“人的安排”上先聊。
【招】有人干事才能成事新人招聘加大力度
做老板的，不要想著靠自己賺錢養機構。厲害的老板都不是靠自己的，是靠大家共同出力做事賺錢。所以要大力招聘，有人干事，才能成事。
九月前首先要關注的是新人招聘。不管你現在缺不缺員工都要大力招一波。為什么？因為教培機構暑假前后一般都會一波離職潮，這批成熟老師大概率會找新工作機會。而且這個時間段也是應屆畢業生干了幾個月第一份工作后，想換工作的時機。招聘這件事就應該常抓不懈。
第一個好處是，如果你有團隊，不斷招新，會讓團隊人員更穩定。因為老員工看你不斷招新，并不是沒他不行，就會低調謙虛很多。
第二個好處是，招新可以不斷大浪淘沙，招到好的員工，就能壯大團隊力量提升團隊實力。做老板的就能優中選優，人才多了，就能做成更多更大的事，老板就能更輕松，機構就能更賺錢。但是，這有一個過程，我們做老板的要先付出，先給就自己主動加壓，是追求上進的好事。要知道員工招得多，工資支出就增大，老板發出去的工資不是成本，而是投資。
我們老板就要想辦法多找項目給大家做，大家一起多賺錢才行，就不會松懈下來，這就是一種自我管理。
【育】員工值錢才能成事全員培訓育人留人
做老板的，要讓員工值錢，才能提升團隊做事賺錢的能力。九月開學前這個時間段雖然不長，但安排員工學習培訓太重要了，不要間斷。
有的老板總是把員工當機器當牛馬，沒有把員工當做人去尊重去關注。尤其是有些老板覺得上半年機構業績不錯，員工們都按部就班挺好，一派歲月靜好，希望這樣的日子永遠繼續下去。可是，任何事情都是在不斷變化的，沒有永遠的老板，也沒有永遠的員工。如果你以為你的員工一直拿每月3800元工資夠花了該知足，就太自以為是一廂情愿了。
員工都很現實，作為老板，我們一定要比員工更現實，員工來工作是賺錢的，是為了讓生活過得更好。所以，做老板的要不斷給員工更多鍛煉成長機會，鼓勵優秀員工提升能力給他們更大平臺去共同實現夢想。
而且有些老員工每天重復同樣的工作內容，就容易躺平、得過且過，更需要新思想去引領他們，需要開拓他們的眼界，重新點燃他們的夢想，再次變得積極起來。所以，老板要不斷安排給員工新任務有挑戰的工作，不斷對員工進行學習培訓，讓他們能勝任新工作。這才是真正愛護員工，幫員工提升能力創造更多價值、賺到更多錢。我們晉級總部從2015年開始，每年八月最忙的就是做培訓。開設大量的校長培訓課程、師訓課程、營銷課程。最火爆的全員化招生培訓，全國各地一次就有500多人參加。
所以，這是很難得的時間段，對老師系統學習培訓既是對上半年的經驗總結升華，也是對下半年工作的提前磨刀通電。也是對員工的一項付出，讓員工值錢，這樣才能穩住老員工、留住人才，防止大量人員變動情況的發生，否則會對下半年機構運營造成重大損失。【學】老板要讓自己值錢多走出去、多引進來
需要特別強調的是，老板自己一定要多走出去學習。老板要學！學思想、學格局、學思維、學能量。老板就是團隊的天花板，所以要讓自己通過學習樹立更遠大的目標，充足自己的正能量。只有老板對了，你的機構才能對！老板該學什么呢？老板自己首先要學托管技能方法，比如引流招生，帶班技巧、續班辦法、家校溝通。因為咱們是開托管機構的，當然自己要對托管業務懂行。
其次，老板是制定機構標準和規則的人，當然要掌握托管機構的盈利新模式，還要學習團隊打造的方法技巧，薪酬設計。我們把機制設置好，就能讓所有人都想干，都想努力的干，而不是老板自己想讓大家好好干。要知道，如果作為老板你不能讓員工使出最大的本事，那么，你就是在幫別人培養員工，消耗自己的資源。
第三個老板要徹底打開自己，多學習考察新項目、新模式。主動擁抱新事物，哪怕是廣告也能給自己啟發，只要用心去接納。像我們晉級就有很多適合托管機構的無縫嫁接項目和產品。比如，適合目前做的暑假收心營，很多機構引進回去效果很好。關于引進項目這件事只能我們老板自己親自做，這涉及到機構的迭代升級，未來發展重點和方向。我們要把機構的產品和項目豐富起來，給客戶更多選擇的范圍和頻次，增加復購率。比如秋季可以開特色素質課程、研學課程作為新招生亮點，與同行拉開差距。當然，趁著開學前，各種異業資源、社區資源都可以集中維護和溝通溝通，多和同行交流了解最新信息，這都是關于“人”方面的事。
我們很多老板，都是不停列工作計劃，容易忽略掉人。
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