波司登“爾濱”聯名羽絨服背后的生意。
圖片來源：圖蟲創意
“爾濱”聯名羽絨服即將全面上市。
據《哈爾濱日報》報道，首批波司登（哈爾濱）產業基地的“爾濱＆波司登”品牌羽絨服在10月28日開始出貨，將在11月9日全面上市，波司登全國門店都會有波司登哈爾濱工廠生產的“爾濱＆波司登”極寒系列羽絨服。
去年冬天，哈爾濱城市旅游火爆全網，“爾濱”“南方小土豆”等概念頻頻登上抖音、小紅書、微博等社交平臺熱榜。今年6月，波司登集團與哈爾濱市人民政府、經開區管委會、哈爾濱馬迭爾文化旅游投資集團分別簽訂合作協議，文旅IP“爾濱”熱度延伸至服飾消費領域。
目前，在抖音平臺上，由蘇州波司登電子商務科技有限公司運營的波司登哈爾濱專賣店，已經上架了一款“爾濱&波司登”聯名產品，該產品設計延續了波司登“王牌”產品極寒系列的設計。與非聯名極寒系列產品相比，聯名產品結合了哈爾濱城市路網圖、松花江和黑龍江地形圖等本土元素，臂章上面有紅色爾濱字樣，材料科技也有所升級，銷售價格為2595元/件。
圖片來源：抖音截圖
除了羽絨服外，“爾濱”系列還將擴展至裝備領域。今年6月，波司登曾透露，“爾濱”系列將推出深度合作定制的全系列滑雪裝備。
10月29日，時代財經就爾濱聯名品牌的規劃、銷售目標等問題聯系波司登方面，截至發稿，未獲回復。
隨著冷空氣來襲，羽絨服品類進入銷售旺季，打造一款出圈的聯名產品，成為品牌們每年都要在市場角逐中上演的固定戲碼。
10月21日，盟可睞首次在歐洲以外的城市上海舉辦Moncler Genius大秀，該項目旨在邀請時尚、音樂、藝術家等創意人士進行跨界共創，推出聯名系列羽絨服等鞋服產品。同日，波司登與意大利潮牌MSGM推出“MSGM X 波司登泡芙”合作系列；更早的10月10日，另一本土羽絨服品牌高梵童裝也推出與奈娃家族聯名款鵝絨服。
一名不愿具名的業內人士認為，有質量的聯名，無疑是讓品牌快速出圈的營銷方式之一。波司登與“爾濱”IP的合作，一方面對雙方的品牌都有增益作用；另一方面，也是消費品牌對于“新國潮”如何實現真正長虹的一種嘗試和探索，“在消費內卷的當下，有助于品牌差異化和內涵的打造。”
不過，和市面上許多聯名營銷有所差異，波司登與“爾濱”IP的合作，背后還有波司登集團對哈爾濱城市的深度投資布局。
在波司登2024財年業績發布會上，波司登創始人、董事長高德康就曾回應媒體，“早在上世紀90年代，波司登品牌就扎根哈爾濱，輻射北方，并通過‘現貨貿易’拓展俄羅斯市場。”
高德康指出，與哈爾濱的合作是一次高站位、高起點的戰略合作，包括產業投資、產品研發創新、品牌聯合推廣等多方面內容。
時代財經了解到，波司登在哈爾濱投資設立了波司登（哈爾濱）產業基地項目，包括波司登羽絨產業智能工廠和行業領先的羽絨服裝智能制造工廠。目前，波司登哈爾濱產業基地項目正放出大量崗位招聘，包括流水線管理員、服裝打版師、IT專員、IE主管、質量主管等多個職位。
另外，波司登與哈爾濱的合作還與冰雪產業的快速發展有關。
波司登就曾透露，得益于去年哈爾濱成為“冰雪旅游”“冰雪經濟”頂流，波司登羽絨服也成為游客在哈爾濱的主要裝備。
目前，國內冰雪產業規模正快速增長。《中國冰雪產業發展研究報告（2024）》顯示，國內冰雪產業規模從2015年的2700億元快速增長至2023年的8900億元，2024年將達到9700億元，預計明年將突破10000億元。
另據近日發布的《中國戶外運動產業發展報告（2023—2024）》，2023至2024雪季，我國冰雪運動參與總規模已經達2.64億人次。
值得關注的是，第九屆亞冬會將于明年2月7日至14日在哈爾濱舉辦。亞冬會組委會副主席、黑龍江省人民政府副省長韓圣健在10月29日透露，亞冬會溢出效應已經逐步顯現。今年冰雪季，亞洲各國和地區有意愿來黑龍江旅游的游客數量激增，馬來西亞、泰國、柬埔寨等數萬名游客計劃乘坐百架專機到哈爾濱旅游。
冬奧會成功助推冰雪消費熱潮后，亞冬會或是下一個增長契機。波司登與哈爾濱的深度綁定，背后的野心也可見一斑。
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