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中醫(yī)藥零售傳統(tǒng)模式面臨顛覆:數(shù)智化重塑“真材實價”?

【編者按】國人對健康養(yǎng)生需求的驅動下,中醫(yī)藥消費持續(xù)升溫,但行業(yè)亂象卻讓消費者陷入買不起、信不過、買不到的困境。人民網(wǎng)旗下人民數(shù)據(jù)研究院最新...

國人對健康養(yǎng)生需求的驅動下,中醫(yī)藥消費持續(xù)升溫,但行業(yè)亂象卻讓消費者陷入“買不起、信不過、買不到”的困境。人民網(wǎng)旗下人民數(shù)據(jù)研究院最新發(fā)布的《中醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展報告》(以下簡稱《報告》)首次系統(tǒng)性揭露行業(yè)三大痛點——“不夠好、不夠省、不夠多”,并提出以技術賦能、制度規(guī)范與文化融合為核心的破局路徑,推動構建“價優(yōu)、質優(yōu)、品全”的新生態(tài),讓中醫(yī)藥真正成為健康中國建設進程中的的普惠基石。

行業(yè)痛點:價格失控、質量危機與渠道短板

痛點一:“不夠好”,藥效差距大,消費者難辨別

“藥材名雖同,療效大不同”,這是許多消費者的真實體驗。報告顯示,2023年國家藥品監(jiān)督管理局抽檢發(fā)現(xiàn),不合格中藥材達208種、551批次,較2022年增長20%。以黃芪為例,因種植技術標準不一,其有效成分含量差異超50%,但市場監(jiān)管滯后、追溯體系缺失,消費者難以辨別優(yōu)劣。業(yè)內人士坦言:“部分商家以次充好,導致‘劣幣驅逐良幣’,最終損害的是整個行業(yè)的公信力。”

痛點二:“不夠省”,價格虛高,渠道加價好幾倍

中藥材從田間到終端的“身價暴漲”,讓消費者直呼“吃不消”。以連翹為例,種植戶收購價僅38元/公斤,但經(jīng)過層層流通加價,終端零售價飆升至215元,價差達4.7倍。同類中成藥價格差異更令人咋舌:某品牌生脈飲售價不足10元,而同類產品最高標價超百元。調研顯示,超60%消費者因價格過高轉向非正規(guī)渠道,進一步加劇市場混亂。

痛點三:“不夠多”,渠道分散,便利性不足

“為買一味藥,跑遍半座城”——78%的消費者表示,需輾轉多家藥店才能購齊所需中藥。部分偏遠地區(qū)藥店布局稀疏,營業(yè)時間固化,甚至出現(xiàn)“有需求無供給”的尷尬局面。《報告》指出,中藥零售渠道的分散與低效,不僅推高了消費者的時間成本,更削弱了中醫(yī)藥服務的便利性。

破局之道:粗放式增長到精細化高質量發(fā)展

面對諸多行業(yè)痛點,中醫(yī)藥零售業(yè)的傳統(tǒng)模式難以為繼。消費者對透明、高效、可信賴的渠道迫切呼喚。然而,短板往往與機遇并存。當前,政策紅利的持續(xù)釋放、數(shù)智化技術的成熟應用,以及年輕群體對傳統(tǒng)文化的價值重估,為行業(yè)轉型提供了前所未有的動能。問題的關鍵在于,如何將分散的探索,轉化為系統(tǒng)性的解決方案。未來的破局,必然依賴于一批兼具戰(zhàn)略定力與社會責任的企業(yè),以技術筑基、文化賦能、構建普惠生態(tài)為底層邏輯,重構行業(yè)價值鏈條。這不僅是一場供應鏈的效率革命,更是一次對中醫(yī)藥千年智慧與現(xiàn)代商業(yè)文明融合能力的考驗。

未來展望:中醫(yī)藥零售更需要什么樣的企業(yè)?

技術筑基: 重構產業(yè)底層邏輯,加入AI診療體系

人工智能與物聯(lián)網(wǎng)的深度應用,正推動行業(yè)從經(jīng)驗驅動向數(shù)據(jù)驅動轉型。具有戰(zhàn)略眼光的中醫(yī)藥企業(yè)家群體正以前瞻性布局重塑行業(yè)格局,通過全鏈路數(shù)智化改造,構建“質量可溯、需求可測、資源可控”的智慧產業(yè)生態(tài)。同時,以人工智能為基礎的AI中醫(yī)診療大模型深度應用。

文化賦能: 喚醒大醫(yī)之道,鑄就信任內核

中醫(yī)藥的千年積淀,是區(qū)別于現(xiàn)代醫(yī)學的核心競爭力。未來的行業(yè)領軍者,需以傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新為錨點,圍繞傳統(tǒng)中醫(yī)文化的傳承與創(chuàng)新,深入挖掘中醫(yī)藥文化的核心價值,打造一批既符合時代發(fā)展潮流,又蘊含深厚中醫(yī)藥文化底蘊的零售終端,進一步增強消費者對中醫(yī)藥文化價值的認同感與歸屬感,構建中醫(yī)藥品牌的高附加值競爭優(yōu)勢,通過價值傳遞實現(xiàn)消費端的情感共鳴與文化自覺。

普惠生態(tài)構建: “多·好·省”模式,鏈接一刻鐘便民生活圈

讓“價優(yōu)質優(yōu)”的中醫(yī)藥進入尋常百姓家,需重構終端服務網(wǎng)絡。《報告》指出,當前專注于中醫(yī)藥的連鎖藥店數(shù)量稀缺,難以滿足消費者對專業(yè)化服務的需求。由此可見,中醫(yī)藥零售行業(yè)的未來,將是一場以“價優(yōu)、質優(yōu)、品全”為核心的綜合變革,通過"多、好、省"實現(xiàn)普惠生態(tài)目標。這一模式不僅將重塑產業(yè)鏈條,更將推動中醫(yī)藥從傳統(tǒng)經(jīng)驗向現(xiàn)代數(shù)智化躍遷,讓中醫(yī)藥真正成為消費者"用得起、信得過、買得到"的健康選擇。

首先,“多”是滿足消費者多樣化需求的基礎。 行業(yè)可從豐富品類、劑型創(chuàng)新、藥材覆蓋和經(jīng)典名方開發(fā)四個維度重構產品體系:通過整合全國優(yōu)質中成藥資源及特色民族醫(yī)藥,匹配更加豐富的產品矩陣;開發(fā)適應不同場景需求的新型劑型,延展傳統(tǒng)飲片的范疇;建立覆蓋全國的道地藥材供應鏈體系,保障藥材品質與供給穩(wěn)定性;同時依托中醫(yī)經(jīng)典名方,結合現(xiàn)代醫(yī)學進行創(chuàng)新研發(fā)。這種多維布局既保持中醫(yī)藥特色優(yōu)勢,又能對接當代消費場景,滿足消費者對中醫(yī)藥的多元化需求。

此外,“好”是中醫(yī)藥立足的根本,更是行業(yè)重獲消費者信任的核心命題。 未來的中醫(yī)藥零售業(yè)需以標準化、透明化、科學化為方向,構建全產業(yè)鏈的品質保障體系。

報告指出,行業(yè)需加快建立全國統(tǒng)一的道地藥材認證體系,強化原產地標識管理,通過政策引導與市場激勵,確保藥材從種植到流通的全程可溯,守住道地性這一中醫(yī)藥的"生命線";

同時,建立企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、第三方檢測機構協(xié)同監(jiān)管機制,完善抽檢與退市制度,對不合格產品“零容忍”。鼓勵頭部企業(yè)率先公開質檢數(shù)據(jù),以透明化操作打破信息壁壘,為行業(yè)樹立品質標桿。

在堅守古法炮制工藝的同時,推動產學研聯(lián)動,運用現(xiàn)代醫(yī)學研究方法驗證中藥療效,形成“數(shù)據(jù)說話、療效服人”的科學化路徑。通過技術賦能,讓消費者直觀感知中藥的標準化生產與品質提升,逐步彌合信任鴻溝。

最后,“省”是中醫(yī)藥普惠的核心落腳點。 需通過供應鏈革新、價格監(jiān)管與服務創(chuàng)新,打破“買不起”的行業(yè)困局。

應推動供應鏈扁平化,建立“產地直采 電商直營”的直達模式,減少傳統(tǒng)流通層級,壓縮中間環(huán)節(jié)加價空間。通過規(guī)模化集采與智能庫存管理,實現(xiàn)成本可控、價格透明,讓中藥材從田間到終端的溢價回歸合理區(qū)間。

完善價格動態(tài)監(jiān)管機制。對納入醫(yī)保的常用中藥實行政府指導價,保障基礎用藥的普惠性;對滋補類產品建立浮動定價備案制度,平衡市場靈活性與價格合理性。通過政策引導與行業(yè)自律,遏制短期暴利行為,重建消費者對價格體系的信任。

創(chuàng)新終端服務模式。在社區(qū)藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站等基層網(wǎng)點布局智能藥柜,結合AI技術實現(xiàn)藥材真?zhèn)舞b別與用藥指導;推出一系列普惠產品組合,降低消費者試錯門檻,讓中醫(yī)藥服務真正打通“最后一公里”,鏈接一刻鐘便民服務圈。

通過"多、好、省"的協(xié)同推進,中醫(yī)藥零售業(yè)正構建起“質量可溯、需求可測、資源可控”的智慧生態(tài)。未來,唯有讓中醫(yī)藥“用得起、信得過、買得到”,才能使中醫(yī)藥融入尋常百姓的日常生活,成為守護全民健康的普惠基石。而這一目標的實現(xiàn),不僅需要有責任、有擔當?shù)钠髽I(yè)賦能,更需全社會對中醫(yī)藥價值的共識與珍視——唯有如此,民族瑰寶方能煥發(fā)新生,在現(xiàn)代化浪潮中書寫屬于自己的時代篇章。

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