近日，中望軟件2025教育渠道合作伙伴大會(huì)于北京隆重舉行。本次大會(huì)以“向新而聚，致遠(yuǎn)同行”為主題，匯聚全國(guó)各地渠道合作伙伴，圍繞教育信息化領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新、渠道賦能及生態(tài)共建展開深度探討，共同擘畫教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來藍(lán)圖。
圖：與會(huì)嘉賓合影
戰(zhàn)略升級(jí) 構(gòu)建高績(jī)效生態(tài)范式
中望軟件教育及認(rèn)證事業(yè)部總經(jīng)理王長(zhǎng)民在開幕致辭中，以數(shù)據(jù)與成果為基石，展現(xiàn)了中望教育生態(tài)的強(qiáng)勁動(dòng)能。作為國(guó)內(nèi)首家A股上市的研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件企業(yè)，中望深耕CAx領(lǐng)域二十余年，連續(xù)兩年蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件市場(chǎng)份額榜首（IDC數(shù)據(jù)）。2024年，中望CAD更被全球權(quán)威評(píng)測(cè)平臺(tái)G2評(píng)為“全球最佳軟件”，成為唯一入選CAD&PLM類別50強(qiáng)的中國(guó)工業(yè)軟件，彰顯國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)教育行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，中望教育聚焦以下戰(zhàn)略方向：
●賦能渠道生態(tài)：開放品牌資源，加強(qiáng)渠道信息化建設(shè)，為合作伙伴提供全周期支持，從“產(chǎn)品銷售”向“用戶服務(wù)”轉(zhuǎn)型。
●升級(jí)產(chǎn)品矩陣：以3Di教學(xué)平臺(tái)為核心，打造“CAx 3Di 生態(tài)”四階戰(zhàn)略，深度融合AI大模型能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)考評(píng)練全流程數(shù)字化，助力教學(xué)效能提升；
●打造培訓(xùn)認(rèn)證體系：面向全球企業(yè)用戶、代理商伙伴、教育用戶提供培訓(xùn)認(rèn)證服務(wù)，打通校企人才輸送鏈，通過為企業(yè)定向推薦技術(shù)人才、承接二次開發(fā)項(xiàng)目等，實(shí)現(xiàn)校企雙向賦能；
●助推教育正版化：積極響應(yīng)政策號(hào)召，推動(dòng)教育領(lǐng)域軟件正版化進(jìn)程，助力教育規(guī)范化發(fā)展；
王長(zhǎng)民特別強(qiáng)調(diào)，中望將發(fā)揮國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，探索教育出海新路徑，加速構(gòu)建全球化教育生態(tài)。
圖：中望軟件教育及認(rèn)證事業(yè)部總經(jīng)理王長(zhǎng)民在大會(huì)上發(fā)言
中望軟件教育及認(rèn)證事業(yè)部渠道高級(jí)經(jīng)理辛旭進(jìn)一步解讀渠道政策，系統(tǒng)闡釋了“以伙伴增值為核心，共建高績(jī)效教育新生態(tài)”的戰(zhàn)略路徑。基于2024年渠道建設(shè)成果，辛旭提出未來三年“少而精”的渠道轉(zhuǎn)型目標(biāo)：
一是精準(zhǔn)聚焦市場(chǎng)，強(qiáng)化區(qū)域標(biāo)桿伙伴的屬地化支持；
二是全周期賦能體系建設(shè)，依托PRM系統(tǒng)與共享客戶服務(wù)群組，確保資源高效協(xié)同；
三是打造階梯式增長(zhǎng)引擎，激勵(lì)伙伴從“產(chǎn)品銷售”向“用戶服務(wù)”升級(jí)。
圖：中望軟件教育及認(rèn)證事業(yè)部渠道高級(jí)經(jīng)理辛旭在大會(huì)上發(fā)言
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 打造高質(zhì)量發(fā)展引擎
在科技飛速發(fā)展的今天，產(chǎn)業(yè)的變革正深刻影響著 CAD 人才的培養(yǎng)。會(huì)上，中望數(shù)字化創(chuàng)新教育平臺(tái)（3Di EDU）引發(fā)廣泛關(guān)注。該產(chǎn)品依托中望CAD核心技術(shù)，深度融合教學(xué)資源、工具與場(chǎng)景，重構(gòu)了“課前-中-后”等教學(xué)流程，解決老師教學(xué)中的找資源難、圖紙批改難、防作弊難等問題，為教育教學(xué)帶來了全新的體驗(yàn)。中望教育產(chǎn)品與研發(fā)高級(jí)經(jīng)理蔣禮表示：“3Di EDU不僅是工具，更是連接人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)需求的橋梁，未來將持續(xù)以技術(shù)重新定義教育場(chǎng)景。”
圖：中望軟件教育及認(rèn)證事業(yè)部產(chǎn)品與研發(fā)高級(jí)經(jīng)理蔣禮在大會(huì)上發(fā)言
技術(shù)落地離不開人才支撐。中望軟件教育及認(rèn)證事業(yè)部培訓(xùn)認(rèn)證經(jīng)理宋新亞在大會(huì)中強(qiáng)調(diào)，公司正加速構(gòu)建“全球認(rèn)證 本土實(shí)踐”的培訓(xùn)體系，為生態(tài)伙伴及院校提供全方位能力支持。“培訓(xùn)認(rèn)證是生態(tài)協(xié)同的‘黏合劑’。”宋新亞表示，“未來三年，中望將投入千萬資源，與伙伴共建人才池，讓技術(shù)紅利真正轉(zhuǎn)化為教育生產(chǎn)力。”
圖：中望軟件教育及認(rèn)證事業(yè)部培訓(xùn)認(rèn)證經(jīng)理宋新亞在大會(huì)上發(fā)言
技術(shù)賦能不止于產(chǎn)品，再優(yōu)秀的產(chǎn)品，也需要強(qiáng)有力的技術(shù)賦能才能真正落地生根。中望軟件教育及認(rèn)證事業(yè)部技術(shù)經(jīng)理李垚在《技術(shù)賦能與協(xié)同發(fā)展》演講中，強(qiáng)調(diào)技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的加速作用。此外，信創(chuàng)發(fā)展部高級(jí)經(jīng)理王坤分享如何構(gòu)建安全可控的國(guó)產(chǎn)化教育軟件生態(tài)相關(guān)內(nèi)容，為行業(yè)注入新動(dòng)能。
陜西名門實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張?zhí)刈鳛閮?yōu)秀代表，分享了區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)“信任是合作基石，協(xié)同是增長(zhǎng)引擎”。中望軟件教育及認(rèn)證事業(yè)部教育渠道部韓藝琛則從實(shí)戰(zhàn)角度解析《渠道銷售賦能》，提出商機(jī)管理到銷售賦能精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的路徑，引發(fā)廣泛共鳴。現(xiàn)場(chǎng)，中望軟件團(tuán)隊(duì)還進(jìn)行了培訓(xùn)認(rèn)證方案、產(chǎn)品推廣方案等內(nèi)容分享。
圖：陜西名門實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張?zhí)卦诖髸?huì)上發(fā)言
大會(huì)尾聲，江蘇光線、陜西名門等伙伴榮獲“年度最佳新秀獎(jiǎng)”，杭州永榮、新疆迅騰摘得“年度最佳代理商”殊榮。隨后，數(shù)十家新晉合作伙伴完成授牌簽約，正式加入中望教育生態(tài)圈。
圖：頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
此次大會(huì)的召開，標(biāo)志著中望教育渠道生態(tài)建設(shè)邁入更高質(zhì)量發(fā)展階段。中望軟件正以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，以渠道生態(tài)為基石，攜手合作伙伴全面助推工軟人才培養(yǎng)向好發(fā)展。
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