“去年公司某個歐洲的渠道商一共做了22個組件品牌，一年下來，其他家的組件產品買回來就虧錢，只有做愛旭是賺錢的，因為愛旭保持價格的相對穩定。”
在光伏全行業彌漫在產能過剩和價格內卷的陰霾之際，愛旭股份（600732.SH）董事長陳剛在SNEC展會期間接受第一財經等媒體采訪時重申其“反低價內卷”的定位。
陳剛表示，從2023年第四季度到今天，業內企業都覺得非常“卷”，競爭非常激烈。比如，傳統光伏企業的運作模式一味追求低價，擁有許多代理商、經銷商。
“行業中有些公司經銷渠道大批量擴張，一個省就有幾十個經銷商，造成渠道之間的內斗。”他舉例稱，某光伏企業在一個省有52家代理商，這種情況下，要想管理價格，做好服務，讓這些代理商之間不互相爭斗，幾乎不可能。
“不虧本賣”“不參與惡性競爭”，成為他接受采訪時的高頻詞。
他說：“到今天為止，至少做N型BC這個產業生態里面大家沒有哪一家是虧本銷售，沒有哪一個供應商或者是渠道商處于虧本狀態。”
“相較于TOPCon組件，目前ABC組件存在溢價。”據陳剛介紹，今年一季度，公司實現經營活動現金流轉正。“爭取全年實現經營改善，率先代表光伏產業穿越這輪周期。”
行業機構InfoLink統計數據顯示，國內市場中集中式BC組件均價為0.78元/W、工商業分布BC組件均價為0.8元/W，較TOPCon組件均價高0.1元/W以上。歐洲市場方面，工商業分布BC組件均價為0.125美元/W、戶用分布式BC組件均價為0.185美元/W，較TOPCon組件均價高0.04美元/W以上。
“成本方面，目前公司ABC組件的成本比主要的競品（TOPCon組件）稍高一點點。”談及主營產品的降本時間表，該公司管理層對記者進一步表示，預計今年下半年新的組件產品量產交付時，成本基本可以和市場主流的TOPCon組件產品打平。“預計到2026年，公司ABC光伏組件的成本競爭力會逐步體現出來。”
陳剛還表示，從去年三季度到現在，公司的ABC組件均處在滿產狀態。今年三季度起，公司將量產交付光電轉換效率25%以上的光伏組件。“從銷量占比上看，目前公司國內和海外的比例是五五開，目標是海外市場占比65%，國內市場占比35%。”
愛旭股份的主營業務為高效太陽能電池及組件的研發、生產與銷售，并提供以ABC電池技術為核心的光伏能源整體解決方案?。
根據愛旭股份公眾號披露的信息，本屆SNEC光伏展首日，該公司與客戶簽署超過600MW集中式合作協議；展會第二日，該公司新簽1.6GW分布式合作協議，其中海外1.068GW，國內580MW。
“BC技術的大規模生產存在很高的門檻。”據陳剛介紹，以公司佛山基地1GW的ABC量產線為例。“公司當時已經在中試線把良率做到97%，才有信心去做珠海工廠10GW的產線，但在量產過程中，花了一年半的時間才把珠海工廠10GW的良率從70%做到97%，再到后來做到97%以上又花了一些時間。”
傳統TOPCon等技術從硅片投入到組件成品的生產周期約為8~10小時，ABC技術的硅片加工至組件成品耗時約2~3天。“在這周期內，原材料需經歷多道工序的連續加工，全過程中維持良率與成品率，是ABC技術量產面臨的重大挑戰。”陳剛表示。
去年，愛旭股份聯合隆基綠能（601012.SH）等企業發布《背接觸（BC）電池技術發展白皮書》，共同推動建立BC技術標準體系。
“獨行快眾行遠。”談及BC產業鏈的構建，隆基綠能CTO李振國也表示，公司需要尋找志同道合、在各個環節有本事的人一起把BC生態圈建設好。
第一財經記者注意到，去年下半年起，愛旭股份先后與高景太陽能、創維光伏等BC產業鏈上下游企業開展戰略合作。陳剛此次在SNEC光伏展會期間也呼吁，“在尊重知識產權的基礎上，公司希望與業內伙伴共同構建一個可持續發展的健康的BC產業生態。”
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