“現(xiàn)在義烏小商品城一區(qū)是人擠人，客流量特別大?！弊鳛樵x烏的雨具經(jīng)營戶，星寶負責人張吉英是義烏市場火爆的見證者和受益者。自從義烏獲批成為購物旅游景區(qū)，他們的業(yè)務也從批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱肆闶叟l(fā)一體，“現(xiàn)在不僅要讓國際

客商有更好的采購體驗，也要給個人客戶提供豐富的消費體驗”。

就海外客戶而言，她告訴第一財經(jīng)，今年“一帶一路'”國家的客戶是肉眼可見地增多，增長了30%以上，以前他們的商品未曾觸達的區(qū)域也有越來越多的客商慕名而來。這也成為義烏乃至中國外貿(mào)市場多元化的縮影。

作為義烏市中國小商品城總商會副會長，義烏飛豚電子有限公司總經(jīng)理包海剛也對第一財經(jīng)表示，今年公司的出口呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，非洲、中亞等新市場的開拓顯出成效。同時，面向海外市場的業(yè)務正在從原先的線下模式轉(zhuǎn)到線上，“電商客戶越來越多，因為做好為海內(nèi)外電商企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的供應鏈還是有機會的”。受益于長期積累的性價比優(yōu)勢和不斷提升的品質(zhì)，義烏制造在全球市場波動和變亂交織中競爭力只增不減。

義烏制造爆單

近期義烏市場的訂單如直逼40℃的炎夏一般火熱。在義烏市場加速迭代升級的同時，大量的中小微外貿(mào)人正在對于市場需求的敏銳捕捉中，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、設計與創(chuàng)意增值的內(nèi)功，實現(xiàn)生意的全面躍遷。

“現(xiàn)在每天都是線上線下雙線作戰(zhàn)?！比A悅工貿(mào)負責人表示，單筆三四萬件的泳圈訂單已是常態(tài)。IP加持，讓其普通泳圈身價倍增，成為炙手可熱的爆款。在她的手中，印著三麗鷗、初音未來、蠟筆小新等IP形象的泳圈，月銷量輕松突破30萬件。爆單的背后，離不開原創(chuàng)能力的持續(xù)發(fā)力。根據(jù)她的觀察，今年漫畫風、二次元的設計非常流行，隨著二次元經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，相關(guān)設計已滲透至各行各業(yè)。為此，他們不僅購買了正版IP，而且店鋪自創(chuàng)的形象和漫畫風、夢幻風的創(chuàng)意泳圈也創(chuàng)造了不少爆款紀錄。

和張吉英頗具設計感的雨具一樣，義烏昊億帽業(yè)的寬檐草帽也憑借對于用戶需求的精準把握和設計創(chuàng)新，吸引了越來越多的年輕消費者。

“最近旅游的人多了起來。光是草帽的訂單量就比四月份足足翻了一倍?！绷x烏昊億帽業(yè)負責人陳勁花表示，目前來自歐美、中東、東南亞的采購商訂單占比超過六成。不止采購商訂單反應熱烈，許多年輕人也跟著社交媒體的分享直接到義烏市場采購，帽業(yè)的老板娘們紛紛開啟零售模式。在她看來，符合年輕人審美的同事，實用性的設計也很關(guān)鍵，即使是草帽里的防風繩也藏著用戶體驗革新的小巧思。

任何一場國際賽事，第一波“贏家”幾乎都是敏銳的義烏外貿(mào)人。

2026年美加墨世界杯明年才正式開賽，而義烏企業(yè)就已陸續(xù)接到了周邊產(chǎn)品的訂單。而準確研判趨勢，加緊設計不同型號的足球，各種款式的運動服飾、健身器材，五顏六色的體育配件，是義烏人早已展開的行動。

“這些都是我們專門為世界杯設計的球迷助威服，每個國家基本上都推出了2至4款。”義烏經(jīng)營戶溫從見表示，從去年年初開始，公司就在陸續(xù)申請助威服的設計專利，目前已擁有20個設計專利，另有10多個專利正在申請中，“最終入圍的球隊還沒有出爐，但我們必須提前做好準備”。

義烏經(jīng)營戶劉家啟也提出，當前訂單量呈明顯上升趨勢，月均增幅接近20%。店鋪中近40%的球類用品熱銷于墨西哥。與此同時，為了迎接2026年美加墨世界杯，劉家啟的工廠也在加大研發(fā)力度，力求以高品質(zhì)產(chǎn)品進一步開拓美國市場。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，2025年1月至5月，義烏體育用品及設備出口47.9億元，增長16.6%。歷經(jīng)40余年的發(fā)展，義烏體育用品行業(yè)已成為義烏市場的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

一個個爆單的生動案例，其內(nèi)核是義烏市場整體“上行”勢能的強勁釋放——義烏制造在創(chuàng)新升級中早已擺脫了昔日便宜劣質(zhì)的標簽，正在實現(xiàn)從“貨源地”向“品牌升級”的躍遷，凸顯外貿(mào)韌性的同時，也推動著義烏經(jīng)濟持續(xù)向價值鏈高端攀升。

外貿(mào)韌性背后

2024年義烏實現(xiàn)進出口總額增長18.2%，規(guī)模首次突破六千億元，其中出口增長17.7%，總量列全省縣市區(qū)第1，增速分別高于全省和全國平均8.2和10.6個百分點。今年1—5月，義烏小商品城抽樣成交額同比增長12.52%，從義烏入境的境外人員增長18.62%。

這樣的外貿(mào)韌性和市場熱度背后，依托的是大量靈活應變的中小微外貿(mào)人，也離不開這片始終堅持市場化開放的土壤的滋養(yǎng)與支撐。

政府搭臺和服務的效率由此可見一斑：為了幫助企開拓市場，義烏深入推進“萬名采購商邀請”行動。其中在廣交會期間，加密“廣州-義烏”航班至每小時一班，組織100人招商團隊前往招引境外采購商。4月義烏登記境外入員7.99萬人次，同比增長29.0%。4月13日-5月6日，義烏-廣州往返航班363架次，往返客流5.7萬人、增長37.1%，其中外籍旅客2.9萬人、增長45.7%。

為了適應全球電商化的消費變化，義烏提前布局并持續(xù)升級線上市場。其中包括做優(yōu)Chinagoods平臺，完成DeepSeek大模型本地化部署，與阿里云合作開發(fā)小商品垂直領域AI大模型，累計研發(fā)11款AI應用產(chǎn)品、惠及超2.4萬家市場商戶；優(yōu)化綜合服務生態(tài)，落地Temu華東集貨倉、菜鳥國際快遞全國商家中心等平臺功能性機構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，今年以來舉辦義烏跨境出海峰會等活動200余場，有效推動義烏優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)拓展跨境電商業(yè)務。截至5月底，義烏市電商經(jīng)營主體超75.3萬戶，占浙江省29.7%。

今年1—5月，義烏電子商務、跨境電商交易額大幅增長，網(wǎng)紅直播帶貨場次顯著增多。6月23日，為期3天的2025浙江國際電子商務博覽會期間，共吸引專業(yè)采購商11.5萬人次，同比增長12.7%，其中外商4355人，同比增長11.9%；實現(xiàn)意向成交額15.98億元，同比增長12.1%

義烏著力打造的以數(shù)字貿(mào)易為核心、引領全球小商品貿(mào)易新風尚的新一代市場綜合體，已累計招商蓄客超1萬戶，為今年10月市場板塊開業(yè)打下了堅實基礎。目前跨境電商產(chǎn)業(yè)園已吸引100余家跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)入駐，園區(qū)整體建成后將成為線上貿(mào)易額千億以上，日票件量千萬單以上的跨境產(chǎn)業(yè)高地。為了加快推進直播電商城建設，義烏已簽約、落地年銷售額10億元以上的直播（跨境）項目9個。投用直播電商數(shù)字大樓，入駐頭部直播電商、優(yōu)質(zhì)供應鏈、MCN機構(gòu)、服務商等10家。

在推進跨境貿(mào)易高水平開放試點的進程中，義烏市已備案優(yōu)質(zhì)企業(yè)增至260家，較年初增長134.2%，占金華市三分之一以上。

讓張吉英感受明顯的“一帶一路國家采購商肉眼可見增多”的背后，是義烏聚焦中亞、東南亞、南美、非洲等關(guān)鍵區(qū)域和新興市場，縱深推進小商品城品牌出海的舉措。目前義烏小商品城品牌出海項目累計達60個，覆蓋28國，服務近5000 家商戶出海開拓全球市場。

“接下來幾年我們重點開發(fā)布局東南亞、中亞、南美和非洲市場。”義烏中國小商品城展覽股份有限公司總經(jīng)理金亞非對第一財經(jīng)表示，一方面是為了契合國家共建“一帶一路”倡議的布局，另一方面是因為他們實實在在看到了這些區(qū)域人口的增長和消費需求的增加。

根據(jù)他的觀察，今年外貿(mào)企業(yè)去海外參展的需求呈增長趨勢，不過客戶的大訂單情況趨緩，碎片化的小訂單有所增加。對此，他們積極引導企業(yè)考察當?shù)厥袌?，了解當?shù)厥袌隽餍汹厔?，加強對?jīng)營戶產(chǎn)品營銷、銷售渠道共建等培訓，并進行了本土化策略，進行專業(yè)觀眾的邀約和當?shù)仄髽I(yè)的邀約參展。

為了幫助外貿(mào)企業(yè)降低風險，義烏創(chuàng)新推出“組貨人運費險 市場采購運單貸”等“政銀?！睂俳鹑诋a(chǎn)品，構(gòu)建“低門檻、廣覆蓋”的風險保障體系，為超過21億的市場采購組貨人的海運費應收賬款提供兜底保障。

隨著內(nèi)外貿(mào)一體化的推進，義烏也在加碼開拓內(nèi)銷市場，深入推進“市場萬里行”行動。今年1-6月，義烏市共舉辦經(jīng)貿(mào)性展覽32個，同比增長33.33%，展覽面積增長39.5%，參展企業(yè)數(shù)增長44.6%,設國際標準展位增長42%，吸引超百萬境內(nèi)外專業(yè)采購商，增長29.8%。

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