黃梅天接近尾聲，林文峰戴著草帽在田里溜達了一圈就回辦公室了，田里有工人在忙碌，辦公室有新招的大學生在運營店鋪。林文峰摸摸腦袋：“有時候覺得自己都不像一個農(nóng)民了?！?/p>
林文峰是浙江麗水景寧人，在當?shù)兀袀€更加響亮的名字叫“老姜頭”。因為種了十幾年的生姜，再加上經(jīng)常剃個光頭，大家就這么叫習慣了。
2023年，阿里巴巴“新農(nóng)人”計劃在麗水景寧落地，林文峰成為了重點陪跑對象。不到兩年時間，他主賣的一款紅糖姜茶就從每天最多1000單到高峰時期的7000多單，單量上升的同時，林文峰學也學到了更多電商新技能，還帶著家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親一起發(fā)家致富。
這一切放在幾年前，他想都不敢想：“自己一個種地的農(nóng)民有朝一日竟然還種出名堂來了?！?/p>
家里變故返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
一頭扎進生姜種植
林文峰是土生土長的村里人，但因為父親是小學代課老師，小時候并沒有吃多少種地的苦。長大后的林文峰在溫州和杭州都打過工，在工地挑過磚塊，干過啤酒銷售，還當過校車司機。
2011年，因家中出現(xiàn)變故，林文峰辭職回家照顧父母，當時家里有親戚在種茭白，中間會有一空檔期，可以種姜。“他問我有沒有興趣一起干，當時他每年能掙個二三十萬，我一聽就答應了?！?/p>
作為浙江唯一的少數(shù)民族自治縣，景寧山多且高，氣候濕潤，這里種植的小黃姜和普通生姜不一樣，肉質(zhì)緊實，纖維較細，口感更加細膩。
沒怎么干過農(nóng)活的林文峰一頭扎到田里，才發(fā)現(xiàn)種田說說容易，真干起來還挺難。他一邊學種植技術(shù)一邊找渠道賣，但是每年種的還是賣不完，一直虧到2016年。
就在林文峰快要放棄的時候，2016年11月，他參加了“浙江省生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品博覽會”而迎來新的機會。農(nóng)博會上他帶了一盆帶土的生姜，仔仔細細地介紹著生姜的生長情況以及小黃姜的特點。
這樣可感知的介紹經(jīng)杭州媒體報道到后，第二天很多市民涌進現(xiàn)場來買姜，還有一些供應商也找來了。
【圖說：生姜種植戶林文峰】
就這樣，林文峰生姜的生意越做越大，還開始帶動當?shù)氐牧羰乩先朔N姜，把他們的姜收上來賣。然而到了2020年初，線下渠道受疫情影響，林文峰不得不開始嘗試線上渠道，但礙于經(jīng)驗不足，不規(guī)范經(jīng)營還被職業(yè)打假人舉報而遭受了罰款。
那段時間，每次景寧有關(guān)于電商的培訓，林文峰都會積極參加，每次都能學到新知識，收獲不小，但是光有理論實際應用中總是差點意思，銷量一直馬馬虎虎。
10萬單僅3單差評
客戶滿意度達99.9%
新的機遇發(fā)生在2023年。這一年，林文峰參加了阿里的一個公益電商培訓，小組拿了第一名，后被選上了新農(nóng)人電商重點陪跑對象。
這是阿里巴巴助力鄉(xiāng)村振興的系列公益活動，挖掘縣域新農(nóng)人，派遣陪跑老師長期駐扎縣里，從開店到運營手把手指導，最后通過實戰(zhàn)訓練將培訓轉(zhuǎn)化成銷量，促進增收。
阿里巴巴特派員梁玉和電商專家蔡波就這樣，成為了林文峰的電商指導和陪跑老師。他們一點點研究他的紅糖姜茶，把需要改進的地方梳理出來。林文峰第一次知道，原來包裝也是有標準的，產(chǎn)品說明字號不能太小也不能太大?！耙郧岸际亲约赫夜S隨便做做，哪懂這些細節(jié)。”
2024年1月份，淘寶芭芭農(nóng)場推出了一個助農(nóng)銷售活動。“為了承接這場活動帶來的銷量，阿里的老師們前前后后幫我做了非常多準備工作，當時我還覺得會不會有點過于夸張了?！绷治姆逭f，沒想到活動一上線，當月就賣了十萬單，這是他做夢都想不到的銷量。
日常我們一天最高也不會超過1000單。沒想到第一天就有3000多單，那真是手忙腳亂的一天，發(fā)現(xiàn)打單都是個問題，“第一天有幾筆打錯了，一堆人花了兩個多小時才翻出來。”林文峰說，在特派員的建議下才學會了訂單歸類。
“真的是手把手教我了很多管理和運營的東西，大家怎么分工，哪些工作可以前置，怎么提高工作效率?！绷治姆逭f，那幾天，特派員拿著電腦蹲守在現(xiàn)場，有什么問題解決什么問題，甚至帶他一起去找物流公司談價格。
【圖說：芭芭農(nóng)場賣出十萬份姜茶】
最多的一天，他們發(fā)了7300單，流程熟練后也在6點半前順利發(fā)貨了。最后一算，在19天時間里共完成了10萬單的發(fā)貨，其中只有6單差評，還有3單是因為物流的原因。“相當于差評率是十萬分之三，客戶滿意度99.9%，這在電商行業(yè)是非常難得的?！绷治姆逭f。
貨物發(fā)完的那天晚上，林文峰回家后和老婆聊著聊就哭了?！罢f起來，我這輩子印象深刻的也就哭了兩次?！绷治姆逭f，上一次還是女兒考上大學的時候，而這次10萬份的姜茶，不只是林文峰一個人的創(chuàng)收，還惠及了50余戶農(nóng)戶，戶均增收3000元以上。
機會是留給有準備的人
幫助更多需要幫助的人
除了銷量的上漲，特派員們還幫林文峰對接了阿里公益設計的同事們，免費設計了新的紅糖姜茶包裝，2025年初的年貨節(jié)和春節(jié)不打烊活動，新款包裝很受歡迎。
“我不知道怎么感謝你們，讓我一個農(nóng)民有這樣的提升?！绷治姆迕看魏吞嘏蓡T表達謝意，對方的兩句話讓他直到現(xiàn)在都記憶深刻。
第一句是：“機會是給有準備的人的?！绷硪痪湓捠牵骸鞍⒗飵椭四氵@次，你也要幫助更多要幫助的人。”
這些話，林文峰一直銘記在心。他收姜是訂單制，“這幾個村的生姜種植戶，我是應收盡收，只要他是按照我的種植標準去種，我就全部收完?！?/p>
【圖說：林文峰帶動村民種植生姜致富】
另外，他也一直在做助農(nóng)直播，幫助本地留守農(nóng)民解決好貨難出的問題，還積極參與各類抗臺助農(nóng)、愛心公益活動，將所種西瓜無償分享給環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人等城市建設者等。
“我是一個很愛折騰的人?！绷治姆暹@樣評價自己，他愿意跟著潮流，跟著時代去折騰。最近，他又建了一個年糕產(chǎn)品流水線?！靶庐a(chǎn)品的商標還用上了我的頭像，以我自己個人的IP去做?！绷治姆逄寡砸郧皬臎]有膽量做這些事情，這段成長經(jīng)歷就是他投資的底氣。
“我現(xiàn)在正從一個農(nóng)民慢慢地變成一個老板，從田里移到辦公桌前來思考更多東西，而不是像以前一樣啥農(nóng)活都要自己干?！蹦壳?，他的田里請了穩(wěn)定長期工，辦公室還聘請了一個大學生。林文峰計劃著，后面還有像10萬單這種大營銷活動，他要用自己的店鋪去承接試試，看自己能不能往前走一步，從運營、打單到發(fā)貨、維護客戶，全流程都自己完成。
“我要學會自己造血，一個農(nóng)民也可以創(chuàng)造更多可能性。”
6大舉措帶動村民致富
阿里巴巴助力浙江現(xiàn)代“新農(nóng)人”專項計劃發(fā)布
幫助林文峰從普通農(nóng)民轉(zhuǎn)型為新農(nóng)人的特派員計劃，是阿里巴巴從2019年起的公益項目，這些特派員從阿里各個崗位而來，充分發(fā)揮了阿里的生態(tài)、技術(shù)優(yōu)勢，聚合平臺資源，通過產(chǎn)業(yè)、人才、科技等方面，探索和落地互聯(lián)網(wǎng)和鄉(xiāng)村振興結(jié)合的新模式。
近日，在浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導下，阿里巴巴助力浙江現(xiàn)代“新農(nóng)人”專項計劃也正式發(fā)布，為浙江“新農(nóng)人”提供淘寶直播店流量扶持，開設淘寶買菜專屬渠道;成立浙江盒馬鮮生專項對接組，通過引入源頭直供體系和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，構(gòu)建蔬菜、水果、水產(chǎn)品等“產(chǎn)供銷”一體化模式;專設浙江現(xiàn)代“新農(nóng)人”AI實戰(zhàn)訓練營，提供AI主題實操培訓等，全方位助力“新農(nóng)人”成長。
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