【編者按】6 月 30 日，貴州珍酒戰(zhàn)略級(jí)宴席新品珍酒·珍十在鄭州舉行全國上市發(fā)布會(huì)，正式吹響布局 2000 億宴席市場(chǎng)的號(hào)角。在消費(fèi)理性化與渠道
6 月 30 日，貴州珍酒戰(zhàn)略級(jí)宴席新品珍酒·珍十在鄭州舉行全國上市發(fā)布會(huì)，正式吹響布局 2000 億宴席市場(chǎng)的號(hào)角。在消費(fèi)理性化與渠道承壓的雙重挑戰(zhàn)下，珍酒·珍十直擊宴席市場(chǎng)痛點(diǎn)，以創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、卓越品質(zhì)和精準(zhǔn)營銷策略，為行業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力。
新品發(fā)布：打造宴席場(chǎng)景核心競(jìng)爭(zhēng)力
發(fā)布會(huì)上，貴州珍酒珍酒事業(yè)部副總經(jīng)理李平闡述了珍十的核心價(jià)值與戰(zhàn)略意義：“珍十的誕生，是基于我們對(duì)市場(chǎng)最深的敬畏與洞察。當(dāng)婚宴新人舉杯時(shí)，當(dāng)壽星執(zhí)壺賀壽時(shí)，他們渴望一杯有文化共鳴的酒，這就是珍十的使命。從今往后，‘有喜事，喝珍十’不僅是一句口號(hào)，更是各位終端伙伴的利潤(rùn)引擎。”
珍酒·珍十的誕生，是文化美學(xué)與匠心釀造的深度融合，從視覺、品質(zhì)到體驗(yàn)，全方位打造契合宴席場(chǎng)景的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
外觀上，珍十瓶身以故宮 “中國盛宴紅” 為主色調(diào)，搭配 “五福臨門、萬事順?biāo)臁㈤_枝散葉” 三重鎏金紋飾，傳遞千年美好祝福。紅金相映的禮盒，輔以云紋燙印工藝，深度綁定喜慶文化基因的設(shè)計(jì)，讓珍十烙上 “喜宴專用酒” 的天然認(rèn)知符號(hào)。
品質(zhì)上，珍十延續(xù)珍酒極致追求，醬香突出、陳香舒適，口感細(xì)膩圓潤(rùn)、回味悠長(zhǎng)且空杯留香持久。針對(duì)宴席群體飲用需求，經(jīng)精心勾調(diào)優(yōu)化協(xié)調(diào)性與適飲度，確保入口醇和、飲后舒適，這成為其贏得宴席市場(chǎng)青睞的核心基礎(chǔ)。
渠道端，珍十構(gòu)建了一套覆蓋宴席全流程的 “場(chǎng)景化動(dòng)銷引擎”，驅(qū)動(dòng)從渠道到消費(fèi)者的閉環(huán)增長(zhǎng)。針對(duì)不同規(guī)模宴席及購酒量，設(shè)置階梯式獎(jiǎng)勵(lì)政策，顯著提升終端推薦積極性，確保珍十在宴席酒單上的優(yōu)先 “席位”。面向消費(fèi)者，珍十將掃碼紅包等即時(shí)互動(dòng)設(shè)計(jì)嵌入開瓶環(huán)節(jié)，在歡慶時(shí)刻強(qiáng)化品牌好感，有效促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化與開瓶率，讓每一瓶珍十都成為宴席氣氛的助推器。同時(shí)，珍十深耕核心場(chǎng)景，通過舉辦獨(dú)具匠心的 “貴州珍酒千人蜜月之旅” 主題活動(dòng)，成為承載新人幸福記憶的 “標(biāo)配” 選擇，實(shí)現(xiàn)對(duì)婚宴這一核心場(chǎng)景的深度情感綁定。
行業(yè)破局：以質(zhì)價(jià)比重構(gòu)宴席市場(chǎng)生態(tài)
《2025 中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》指出，消費(fèi)端理性化趨勢(shì)顯著，300-500 元次高端價(jià)位銷量萎縮，需求向 200-300 元高質(zhì)價(jià)比區(qū)間轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)，宴席場(chǎng)景，尤其婚宴、升學(xué)宴等人生重要節(jié)點(diǎn)的剛性需求凸顯，成為白酒消費(fèi)的 “壓艙石”。然而，渠道端卻深陷價(jià)格倒掛、庫存高企、竄貨頻發(fā)等困境。部分傳統(tǒng)宴席產(chǎn)品因價(jià)格透明、利潤(rùn)微薄，導(dǎo)致終端推薦意愿低迷，形成 “有需求，無動(dòng)力” 的不良生態(tài)。
珍十的破局思路，在于搶占次高端宴席場(chǎng)景，重塑渠道利潤(rùn)生態(tài)。定價(jià)上，其精準(zhǔn)鎖定 200-300 元高需求區(qū)間，憑借珍酒品牌背書、深厚文化內(nèi)涵與舒適口感，在此價(jià)位提供媲美次高端的體驗(yàn)，契合消費(fèi)者 “少花錢、辦體面” 的訴求，成為宴席場(chǎng)景的質(zhì)價(jià)比典范。
從經(jīng)銷商視角，珍十被定位為 “宴席利潤(rùn)擔(dān)當(dāng)”，其渠道策略著力構(gòu)建健康生態(tài)：一是為經(jīng)銷商及終端預(yù)留充足利潤(rùn)空間，保障銷售積極性;二是提供覆蓋宴席全流程的動(dòng)銷機(jī)制，形成剛性支撐;三是嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系，穩(wěn)固渠道信心;四是借 “有喜事，喝珍十” 的定位與場(chǎng)景化營銷，在消費(fèi)者心智中建立 “喜事 = 珍十” 的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，打造難以復(fù)制的場(chǎng)景壁壘。
發(fā)布會(huì)還將新婚之喜、壽宴之慶等多元化場(chǎng)景互動(dòng)融入其中，打造出了一場(chǎng)可感知、可互動(dòng)的喜宴文化體驗(yàn)。現(xiàn)場(chǎng)，500 多位經(jīng)銷商、消費(fèi)領(lǐng)袖以及媒體代表齊聚一堂，共同見證 “珍十” 發(fā)布。隨著珍十在全國市場(chǎng)的持續(xù)推進(jìn)，有望快速打開宴席市場(chǎng)，為珍酒乃至行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
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