旅游業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)，但旅游業(yè)的前景并不等于每一個(gè)旅游項(xiàng)目的前景。如何充分挖掘每個(gè)項(xiàng)目的潛在價(jià)值，最小化每個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)？我們認(rèn)為，旅游項(xiàng)目招商引資的運(yùn)作模式可以做出以下設(shè)計(jì)。
專業(yè)旅游資源評(píng)估系統(tǒng)選型項(xiàng)目
在投融資領(lǐng)域，缺少的不是資金，而是投資回報(bào)好的旅游項(xiàng)目。因此，在項(xiàng)目選擇上，采用專業(yè)的旅游資源評(píng)估體系對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，并聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的旅游專家、營(yíng)銷策劃專家對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行論證。評(píng)價(jià)除了目標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)有有形資源的價(jià)值外，還應(yīng)考慮項(xiàng)目可以挖掘的潛在價(jià)值。評(píng)價(jià)結(jié)果必須由資深旅游專家和評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)出具。這是降低旅游投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最關(guān)鍵的一步。因?yàn)楹芏嗍〉穆糜雾?xiàng)目早在開工前就注定失敗，只有經(jīng)過行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家充分論證，相信項(xiàng)目具有良好的投資前景，才能將資金投入到“高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)”的投資中。 ”項(xiàng)目避免資源浪費(fèi)和投資悲劇的發(fā)生。
設(shè)計(jì)最優(yōu)投資模型
不同的投資模式會(huì)有不同的投資回報(bào)。要根據(jù)市場(chǎng)需求制定投資項(xiàng)目，豐富投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容，設(shè)計(jì)各子項(xiàng)目投資的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資管理策略，邊經(jīng)營(yíng)邊擴(kuò)張。不同階段設(shè)計(jì)不同收益項(xiàng)目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。
與營(yíng)銷策劃活動(dòng)緊密結(jié)合
許多成功的旅游投資項(xiàng)目都是基于一系列不同階段的營(yíng)銷策劃和投融資。一方面，挖掘項(xiàng)目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內(nèi)心世界、當(dāng)?shù)赝恋叵嚓P(guān)的無形資產(chǎn)的價(jià)值。另一方面，降低了投融資過程中的資金籌措風(fēng)險(xiǎn)和資金到位難度，給投資者良好的項(xiàng)目前景。
設(shè)計(jì)良好的投資環(huán)境
如今，一些吸引投資的投資環(huán)境設(shè)計(jì)，在優(yōu)惠政策上盲目妥協(xié)，不一定能吸引投資者，反而會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。良好的投資環(huán)境一方面需要政策優(yōu)惠，另一方面也需要考慮項(xiàng)目方自身的利益。因此，優(yōu)惠政策應(yīng)以降低投資者關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)為主，針對(duì)特定資源稀缺或豐富的項(xiàng)目，在不同時(shí)期設(shè)計(jì)相應(yīng)的時(shí)間序列優(yōu)惠政策。在各類資源產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)法律法規(guī)方面為投資者提供利益保護(hù)，堅(jiān)持規(guī)范的市場(chǎng)化運(yùn)作，是營(yíng)造投資環(huán)境的基礎(chǔ)。
從降低風(fēng)險(xiǎn)的角度設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)
在項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)中，本著保證資金全部籌集到位和資金成本最小化的原則，從降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，通過轉(zhuǎn)讓、抵押等方式從各個(gè)融資市場(chǎng)獲取融資。 、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)拍賣。以多種形式引入資本，確定每種融資方式的比例和順序，配合項(xiàng)目的投資模式，實(shí)現(xiàn)最佳的現(xiàn)金流模型。
使用標(biāo)準(zhǔn)流程打包融資解決方案
在項(xiàng)目融資方案的設(shè)計(jì)中，聘請(qǐng)了旅游行業(yè)的投行來包裝該項(xiàng)目。改變傳統(tǒng)的招商方式，采取公開融資流程，對(duì)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)進(jìn)行打包，編制標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)計(jì)劃書，組織有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)如會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評(píng)估公司等在盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，將提供相應(yīng)的履行受信義務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告、法律意見書、投資分析報(bào)告等。將這些可信信息包裝后，可以吸引國(guó)內(nèi)外投資者尋求項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化。
多種方式推廣融資解決方案
通過媒體宣傳、活動(dòng)推廣等方式推動(dòng)項(xiàng)目融資計(jì)劃。媒體宣傳可以利用報(bào)紙、網(wǎng)站、電視等方式，包括建立自己的網(wǎng)站、出版自己的出版物、在大型有影響力的網(wǎng)站、報(bào)紙、電視頻道上發(fā)布項(xiàng)目。活動(dòng)推廣包括路演和招商洽談會(huì)。通過多種形式，一方面，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，讓不同背景的有興趣的投資者了解項(xiàng)目；另一方面，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，提高項(xiàng)目周邊土地的價(jià)值。
建立標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目庫
旅游產(chǎn)業(yè)融合了人們的衣食住行各個(gè)方面，因此每個(gè)旅游項(xiàng)目都會(huì)有多個(gè)子項(xiàng)目。并且由于各個(gè)行業(yè)的投資者擁有不同的資金資源、信息資源等；其投資策略和投資回報(bào)要求不同；同一項(xiàng)目對(duì)于不同的投資者來說會(huì)有不同的投資回報(bào)；因此，招商引資的前提是建立在旅游項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系的基礎(chǔ)上。詳細(xì)、規(guī)范的項(xiàng)目庫為投資者評(píng)估感興趣的目標(biāo)項(xiàng)目的投資提供信息，也為項(xiàng)目提供者選擇合適的投資者提供信息。這個(gè)平臺(tái)降低了投資者和項(xiàng)目方的投融資風(fēng)險(xiǎn)，降低了整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
打造專業(yè)招商平臺(tái)
由于旅游業(yè)的良好前景，不少資本對(duì)投資旅游項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣，但旅游業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)讓他們持謹(jǐn)慎態(tài)度。建立旅游行業(yè)專業(yè)服務(wù)的資本平臺(tái)，可以幫助不同的資本以最小的風(fēng)險(xiǎn)找到最適合自己的切入點(diǎn)。整體涉及境內(nèi)外資本平臺(tái)，同時(shí)提供資本的進(jìn)入和退出渠道，為投資者不同時(shí)期的投資需求提供多種選擇。
整合招商流程
我們本著投融資市場(chǎng)化運(yùn)作的理念，以項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化為原則，整合整個(gè)招商流程，使項(xiàng)目在合適的時(shí)機(jī)引入適量的資金，為項(xiàng)目帶來豐厚的回報(bào)。為投資者提供最佳價(jià)值。收入優(yōu)良，為項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
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