美國總統(tǒng)特朗普對中國商品實施了關(guān)稅政策，并終止小包裹（價值在800美元以下）免稅的措施，其中平價商品電商平臺Temu和Shein被外界視為受到?jīng)_擊最大的企業(yè)之一。
然而，美國業(yè)內(nèi)分析認為，盡管這兩家平臺的中國進口商品面臨著高達120%的關(guān)稅，或者200美元/單的固定費用，但這兩家電商很可能仍將影響美國的平價商品零售行業(yè)。
此前，由于看到這兩家平臺的威脅，亞馬遜在2024年11月推出Haul平臺。然而，Haul一直難以在低價零售市場打開局面。與此同時，將近一半的美國消費者在過去12個月中曾在Temu或者Shein有過消費。
研究公司Coresight首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Deborah Weinswig指出，中國電商平臺非常熟練和靈活，且制定了應(yīng)急計劃，也采取了必要措施，能夠彌補關(guān)稅損失。
電子商務(wù)咨詢公司pdPlus首席執(zhí)行官Scott Miller則表示，Temu和Shein正在吸引越來越多的美國本地公司，其客戶在過去幾個月中已經(jīng)加入或者正在申請加入這兩個平臺。雖然本地化品牌的利潤率沒有那么高，但他們在這兩家平臺仍如魚得水。
他強調(diào)，就Temu而言，與亞馬遜的競爭平臺相比，前者的費用更低，且競爭壓力更小，供應(yīng)商在前期建立品牌和銷售渠道獲得的幫助也更多。
成功并非偶然
邁阿密大學(xué)供應(yīng)鏈管理副教授Henry King表示，中國企業(yè)擅長在競爭激烈，甚至不利的環(huán)境中最大限度地生存。Temu平臺現(xiàn)在仍直接通過中國發(fā)貨，且由于其核心快時尚業(yè)務(wù)的利潤率極高，該平臺有很大的空間來吸收關(guān)稅增加的成本。
Coresight的Weinswig補充稱，Temu和Shein此前能夠以亞馬遜價格的三分之一提供同類商品。因此，即使他們將價格提高一倍以上來抵消關(guān)稅的影響，許多商品仍可能比美國電商網(wǎng)站和零售商的商品更便宜。
與此同時，特朗普征收關(guān)稅同樣也提高了亞馬遜及其他美國零售商的價格。因此，Temu和Shein在特朗普的關(guān)稅戰(zhàn)中并非完全處于劣勢。
專家們還指出，美國部分企業(yè)乃至白宮將Shein和Temu的成功完全歸因于貿(mào)易漏洞，從而忽略了它們在美國大獲成功的許多其他因素。
Coresight Research研究副主任Anand Kumar表示，Temu和Shein的成功很大程度上歸功于其能夠快速適應(yīng)消費者趨勢的靈活供應(yīng)鏈。除此之外，其極其切合消費者心理的營銷策略也很關(guān)鍵。
以Temu為例，折扣通知、推薦算法以及包含各種產(chǎn)品的“神秘盒子”，是其捕獲美國消費者歡心的有效組合拳。King指出，這種游戲化的策略迎合了很多美國購物者的消費心理，因為很多人購買商品的同時，也期待產(chǎn)生買到便宜貨的興奮感。
在專家們看來，關(guān)稅大棒治標不治本，美國在線零售商應(yīng)該更加充分地了解Temu和Shein為何成功，而不是寄希望于政治紛爭為他們鋪好寬敞大道。
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