中國醫(yī)療器械版圖生變。

“高性能壓電材料一直是比較敏感的技術，最早想從國外買是很難的。關稅是比較好的契機，使得國內(nèi)的合作伙伴轉向使用國內(nèi)的材料，給了我們很好的機會去嘗試。”在動脈網(wǎng)近日舉辦的第九屆未來醫(yī)療生態(tài)峰會上，無錫怡聲微納醫(yī)療科技公司的創(chuàng)始人程培峰表示。

數(shù)家中國醫(yī)療器械企業(yè)對第一財經(jīng)透露，貿(mào)易摩擦對出口影響可控，而國內(nèi)市場的替代性機會出現(xiàn)了。跨國影像設備公司如GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療等持續(xù)多年進行中國本土化，現(xiàn)在可能是其深度國產(chǎn)化的契機。

一個機會

“美國的醫(yī)療設備公司也面臨著換能器的漲價壓力，所以也在國內(nèi)尋找關鍵供應商，對我們也是好的機會，可以切入國際供應鏈當中。”程培峰表示。

怡聲微納是一家超聲換能器、超聲探頭的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)。該公司新開發(fā)的6F影像介入導管做到極小尺寸，可以進入消化道、呼吸道、尿道等很小的腔道里面，在手術中貼近身體組織，得到高清圖像，引導手術過程的精準實施。

強生、雅培等國際企業(yè)已經(jīng)開發(fā)相應產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)類似的產(chǎn)品導入市場的空間本來已經(jīng)不大。

“我們要去攻這些頭部企業(yè)是很難的。現(xiàn)在客戶會考慮到國內(nèi)企業(yè)做的可能跟美國企業(yè)不相上下，這對我來說是個機會。”程培峰接受第一財經(jīng)記者采訪時表示。

新鴻電子有限公司總經(jīng)理金鑫有相似的感受。

新鴻電子今年剛好成立十周年，其第1000支冷陰極X射線管也正式下線。新鴻電子的產(chǎn)品用于醫(yī)療影像、安檢等領域，既面向海外市場，也有國內(nèi)客戶，并可部分替代進口醫(yī)療CT球管。據(jù)金鑫分享，新鴻電子與影像設備廠商深度合作，共同研發(fā)新一代成像技術。這種“核心部件 整機”的共研模式，加速國產(chǎn)影像設備的全鏈條創(chuàng)新。

每家重點醫(yī)院幾乎都配置的CT設備，核心部件就包括球管，它負責產(chǎn)生X射線。在貿(mào)易摩擦之前，中國市場上的終端設備廠商，更傾向于采購成熟的進口球管產(chǎn)品。據(jù)券商分析報告，2023年國產(chǎn)中低端球管國產(chǎn)化率約30%-40%，但高端球管仍被海外壟斷，進口依賴度85%左右。

“現(xiàn)在國產(chǎn)球管遇到一個最大問題在于，很多的頭部CT企業(yè)更傾向應用自研球管產(chǎn)品，而非導入其他品牌產(chǎn)品。全球范圍內(nèi)具有較強技術優(yōu)勢的一些企業(yè)也提出反對將國產(chǎn)球管裝入其設備。”金鑫對第一財經(jīng)記者表示。

大型CT設備廠商，傾向于使用自己的高值耗材。新鴻電子的案例顯示出，新技術和產(chǎn)品要落地，下游行業(yè)的驗證至關重要。金鑫說：“行業(yè)愿不愿意給你考驗的機會，這個事情也挺困難的，特別是某些成熟行業(yè)。這個時候，你的產(chǎn)品、技術、解決方案想要不斷完善和迭代，就是難上加難。”

貿(mào)易摩擦雖然短期影響醫(yī)械行業(yè)上下游，包括新鴻電子的出口，但金鑫對第一財經(jīng)記者表示，“中美貿(mào)易摩擦對于整個國內(nèi)技術的發(fā)展來說，整體看還是有利的。不管對傳統(tǒng)的熱光源球管，還是對我們這種全新的冷陰極分布式X射線管，都是好事情。”

4月4日，中國商務部公告，啟動對原產(chǎn)于美國、印度的醫(yī)用CT球管發(fā)起反傾銷調查。兩家美國公司GE醫(yī)療以及CT球管龍頭企業(yè)萬睿視（Varex）股價雙雙重挫超過10%。

金鑫認為，歐美球管類產(chǎn)品價格上提之后，其市場份額會有所下降。空出的市場，有望被中國企業(yè)填補。“市場越大，我們產(chǎn)品才能迭代。迭代得越好，我們在國際市場上越有競爭力。”

聯(lián)影醫(yī)療是中國本土的頭部醫(yī)療影像設備企業(yè)，它自2018年起即啟動“全球供應鏈韌性與抗風險能力提升計劃”，以強化全球本地化、分布式生產(chǎn)體系。

2025年4月的一場投資者交流會上，聯(lián)影醫(yī)療管理層透露：“在CT領域，公司全面掌握球管、高壓發(fā)生器、探測器等技術，2-5MHu球管已實現(xiàn)全部自主研發(fā)及量產(chǎn)；8MHu以上球管研發(fā)樣管已完成，正持續(xù)優(yōu)化工藝提升良品率，推動量產(chǎn)落地。”

2023年與2024年，聯(lián)影醫(yī)療的北美業(yè)務占整體營收約為6%。該公司的高層表示，“針對本輪關稅政策調整，公司依托前期儲備的優(yōu)化庫存與區(qū)域資源的統(tǒng)籌協(xié)調，實現(xiàn)了成本對沖與渠道適配，確保了美國終端市場的穩(wěn)定供應。”

深度國產(chǎn)化

GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療等企業(yè)近年來在中國進行了不小的投資，以推進其中國本土化進展。

“GPS（指GE醫(yī)療、飛利浦、西門子醫(yī)療三家企業(yè)）國產(chǎn)化是競爭的必然結果。因為如果不進行國產(chǎn)化，它會被后面中國企業(yè)很快追上甚至超越。對一些國外公司來講，這是一個被動的選項，但是它能保持市場地位，這是非常關鍵的一點。”程培峰認為，今天GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療等企業(yè)能夠在嚴峻的中國市場競爭中保持相對有利的地位，“我覺得還是跟他們的國產(chǎn)化有關聯(lián)的。”

GE醫(yī)療在北京、無錫等地都投資了工廠，部分產(chǎn)品出口到美國市場。同時，美國所產(chǎn)零部件也出口到中國市場。在中美貿(mào)易摩擦中，它承受雙面的壓力。

2025年第一季度財報電話會議上，GE醫(yī)療CEO彼得·安杜尼表示，過去一年該公司大幅提升了中國本地化生產(chǎn)能力，產(chǎn)品專供區(qū)域市場。在中國這個全球第二大醫(yī)療市場，“深化本土化將成為制勝關鍵”。

聯(lián)影醫(yī)療也在推動其技術自主創(chuàng)新。在上述投資溝通會上，該公司高層表示：已形成具有行業(yè)示范效應的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群，培育了近千家優(yōu)質國產(chǎn)供應商，其中“專精特新小巨人”企業(yè)近百家，助推數(shù)十家生態(tài)鏈企業(yè)登陸資本市場。

從CT球管、探頭等關鍵部件來看，醫(yī)療器械領域的“深度國產(chǎn)化”與動力電池、光伏等領域相比還有許多空間。

光伏、動力電池等領域的深度國產(chǎn)化已經(jīng)基本完成，中國企業(yè)已經(jīng)在全球市場具備競爭力。在汽車領域，這種深度國產(chǎn)化則正在進行。

今年上海車展期間，不少跨國車企和零部件企業(yè)向第一財經(jīng)表示，正在將軟件體系、芯片等核心能力本土化。這是因為中國在電動化和智能化道路上，已經(jīng)走深走遠，不再只是外國技術和制造能力的吸收者，而是具有了反哺全球汽車制造的能力；而且，在逆全球化的潮流中，深度本土化才更能確保供應鏈的穩(wěn)定性，即便這意味著犧牲部分效率。

醫(yī)療器械、制藥等領域是強監(jiān)管的行業(yè)，技術變革的風險受到政策嚴格管控，深度國產(chǎn)化、國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新和競爭力的提升，遠不如光伏、電池等領域那么快。

中美貿(mào)易摩擦，并非起于2025年，更不會終結于2025年。它會長遠地影響跨國公司、中國企業(yè)，這是一個深度本土化的契機。

程培峰提醒，中國企業(yè)不應將關稅視作企業(yè)發(fā)展的決定性因素。“決定因素還是材料創(chuàng)新、技術創(chuàng)新，在不停地創(chuàng)新過程中實現(xiàn)自己的優(yōu)勢。依賴于短期的壁壘，我想肯定會犯錯誤的。”

創(chuàng)新離不開資金，醫(yī)療器械企業(yè)需要對研發(fā)做持續(xù)投入，這離不開繁榮活躍的風險資本市場。

程培峰希望醫(yī)療改革允許初創(chuàng)企業(yè)有一定的利潤，否則大家都會丟失技術革新的積極性。他觀察到，現(xiàn)在不少投資機構認為醫(yī)療沒有賺錢的機會。如果政策只是追求控費，那么企業(yè)很容易淪為低水平低價值的重復競爭者。

金鑫認為，此時此刻，國內(nèi)上下游企業(yè)得考慮“是不是能體系作戰(zhàn)，共同合作前瞻性研究和技術。大家抱團，把事情做好了，一定能攻克‘卡脖子’技術。”

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