當618電商季成為白酒行業價格波動的“壓力測試場”，飛天茅臺酒以2366元（散瓶）的京東平臺近7天均價、線下渠道2100元以上的終端價，交出了一份“穩如磐石”的市場答卷。

沉穩根基：千億財報背后的“時間法則”

“目前茅臺線下的終端成交價格還是很平穩的，53度飛天茅臺散瓶的價格維持在2100元左右。”湖北的一位酒商在接受記者采訪時表示，價格雖然會有浮動，但消費者內心仍然會認可茅臺的產品價值，茅臺依然是消費者商務宴請的優先選擇，這也讓茅臺成為白酒行業“抗跌性資產”。

談及近段時間電商平臺上的飛天茅臺成交價，酒類分析師蔡學飛表示，飛天茅臺這樣的明星酒類產品本身在宴席、禮品消費市場具有不可替代性，具有消費受眾廣、曝光度高、社會剛需性強等特點，而現在正值618電商大促期間，一些電商平臺與商戶存在著通過低價白酒產品來進行活動宣傳與消費引流等非正常銷售情況，這種所謂的低價不具有可持續性，更多的還是營銷噱頭。

與此同時，茅臺的穩定性和稀缺性也讓不少經銷商和消費者信心滿滿。

數據顯示，貴州茅臺2024年財報展示出驚人的穩定性：營業總收入1741.44億元，同比增長15.66%；凈利潤862.28億元，同比增長15.38%，保持雙位數增長。

此外，茅臺酒年營收繼續穩居千億酒類大單品，在全球消費品行業中位于前列，其核心支撐正是嚴苛的質量控制。此外，2024年茅臺酒產量僅5.63萬噸，同比下降1.63%，勾勒出“供不應求”稀缺性的底層邏輯。

“在行業‘存量競爭’的環境下，要統籌好‘質量’和‘體量’的關系。”茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在T9峰會上強調，“不做產業的投機者和概念的偷換者，始終以時間法則樹牢產業的品質標準。”

社交貨幣：穿越周期的價格韌性

“我喜歡喝醬香型的酒，重大節日或者家里有喜事也會買茅臺或茅臺系列的茅臺迎賓酒來慶祝，我不太看重短期的起伏，降價的時候正好可以入手，今天準備囤幾箱茅臺酒，以茅臺的品質和影響力，長期來看價格依然會穩中有升。” 6月14號中午，在武商夢時代武商酒藏店內，一位中年顧客面對記者關于茅臺價格波動的提問，從容地說道。

他的目光掃過柜臺中陳列的2020年3199元/瓶的53度飛天茅臺，最終落在公斤裝的3799元/裝的53度飛天茅臺上，“馬上家里老人過生日，家里慶祝慶祝，就選這個，還是很劃算的”。

在河南，茅臺酒的市場需求不變。河南華磊實業集團有限公司董事長孔磊在接受記者采訪時表示：目前河南市場茅臺實際開瓶率還不錯，現在每10瓶茅臺就有4瓶在宴席上打開，商務宴請和家庭聚會是主流，老百姓婚慶壽宴用茅臺的也越來越多，消費群體從企業拓展到更多追求生活品質的家庭。公斤裝飛天茅臺因“規格大氣、存量稀缺”更歡迎。茅臺不僅僅是一瓶酒，更是情感紐帶。現在朋友小聚用茅臺調創意雞尾酒，年輕人給父母買生肖酒收藏等，我們在門店還專門布置了家宴專區、婚慶禮臺等。

而“走進系列”新品每天在i 茅臺上線即秒罄的現象，更凸顯其“文化社交貨幣”的價值——375ml“走進日本”款將櫻花元素與茅臺文化融合，750ml規格契合高端宴飲場景，消費者為“一國一品”的文化溢價買單。

年輕基因：文化IP的重構和情感共鳴

“花百元品嘗了我人生的第一口茅臺。”在小紅書分享“國潮微醺自拍”的小李激動地曬圖。茅臺推出的100ml小瓶體驗裝，讓年輕人能在生日宴和朋友小聚中來一場高端的體驗。

“Labubu現在特別火，我們現在也有小茅公仔，我覺得可以從設計上找靈感、做創新，讓他們走進年輕人。”談及茅臺的年輕化策略，來自廣東的經銷商表示，至于讓年輕人喝茅臺，可以考慮茅臺 的形式，茅臺調制雞尾酒，加入年輕人喜歡的沉浸式、體驗式，讓年輕人能夠在這個過程中適應，既快樂也充滿個性化。

茅臺集團黨委副書記、總經理王莉在早前的文化產品座談會表示，茅臺正著手搭建以“順天、護地、敬人、弘文”為主線的文化產品框架，計劃2026年前完成體系化改造。此舉意味著茅臺文化IP開發將從零散爆款轉向系統輸出，通過12個維度深度融入中華文明標識體系，這既是對國家文化戰略的響應，亦是應對名酒文化競爭的前置布局。

這種從“功能消費”到“情感共鳴”的升級，讓產品成為消費者自我價值的延伸。

從財報數據的“穩”到市場價格的“挺”，從商務場景的“標配”到年輕群體的“新寵”，茅臺的品牌壁壘與愛馬仕相似，深刻理解并精準滿足高端產品的個性化需求，在白酒行業調整期展現出“頂流”的抗壓能力。

面對當前的市場環境，張德芹表示，請相信茅臺的質量、文化、根基不會動搖；相信茅臺的創新能力、自我調節能力不會倒退；相信茅臺的服務意識、服務能力不會掉隊。每一次市場變化，茅臺人都能夠從容面對現實，并快速調節以順應市場，且都在營銷、品牌上實現了質的飛躍。

當一瓶茅臺以豐富的產品矩陣形式承載著社交尊嚴與情緒滿足，其“酒業頂流”的地位，正隨時代需求進化而愈發穩固。

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