“618”大促進入最熱一天，記者注意到部分電商平臺的白酒促銷力度比前幾日又有增加。連續(xù)近1個月的低價讓多位酒商感到線下市場也“亂了套”，部分低價酒被黃牛搶走，酒商也在擔(dān)憂會影響到下半年旺季。

白酒大促繼續(xù)破價

今年的“618”大促雖然是史上最長，但白酒大促初期的力度并不如上年同期，但隨著美團等即時零售平臺加入大促后，白酒大促價格戰(zhàn)刺刀見紅，多個品牌名酒價格跌至去年“618”同期水平。記者注意到，今日白酒大促力度又有加大，多個名酒價格繼續(xù)破價下行。

某知名名酒企業(yè)的核心產(chǎn)品電商售價在6月上旬已經(jīng)跌至859元/瓶，今日部分電商官方補貼后價格下滑到780元到799元/瓶；某知名白酒的大單品價格也從促銷開始時的1990元/瓶，下滑至1840元/瓶。

“上述白酒電商的售價已經(jīng)是近年來的最低點。”江蘇酒商郭佑辰告訴第一財經(jīng)記者，此次白酒電商大促力度已經(jīng)超過了去年“618”同期。

多位酒商告訴記者，本來6月份就是白酒消費淡季，今年電商白酒大促力度較大，導(dǎo)致線下市場的價格也“亂了套”，而且由于即時零售平臺是通過線下門店發(fā)貨，所以對線下市場的出貨也有影響，部分用酒的客戶干脆選擇線上購買。

有酒商透露，6月份本身非年非節(jié)，一般市場對于高端白酒的需求并不強烈，但由于電商價格過低，與線下傳統(tǒng)市場存在較大價格差，所以搶購的消費者中有相當(dāng)部分是囤酒的黃牛，其購買后再少量加價進入線下市場流通，但這一比例并不好估算。

值得注意的是，今年面對電商大促咄咄逼人的態(tài)勢，白酒企業(yè)反倒是少有聲音。2024年“618”大促期間，多家白酒企業(yè)曾發(fā)文炮轟線上存在售假情況，但今年僅五糧液在6月17日上午發(fā)布消費者告知書，稱今年1-5月，累計為電商平臺消費者鑒定1610瓶五糧液產(chǎn)品，其中假冒產(chǎn)品268瓶，占鑒定總數(shù)的16.65%。

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛告訴第一財經(jīng)記者，“618”白酒破價大促在一定程度上肯定會對線下經(jīng)銷體系帶來一定的影響，干擾已經(jīng)比較低迷的市場價格體系，但是考慮到目前下行的銷售趨勢，以及酒企自身的強勢控貨舉措，應(yīng)該說整體影響是短暫而有限的。

酒商擔(dān)憂下半年市場

下半年包括中秋、國慶、春節(jié)等重要節(jié)日，也是白酒傳統(tǒng)銷售旺季，但今年“618”白酒大促、疊加近期消息面的影響，多位受訪酒商都表達了對下半年生意的擔(dān)憂。

在去年“618”大促后，白酒線下市場價格就出現(xiàn)了一輪下探，特別是出于對電商破價大促的擔(dān)憂，下游終端商開始主動減少庫存， 改為隨賣隨進貨，這也導(dǎo)致中游白酒經(jīng)銷商的庫存壓力進一步增大，今年這一趨勢也未改變。

今日中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2025中國白酒市場中期研究報告》（下稱 《報告》）顯示，受到多方面因素影響，今年白酒消費宴請及送禮需求急劇減少，此外，有58.1%的受訪企業(yè)表示渠道庫存壓力增加。

此外，新修訂的《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》等一系列政策法規(guī)的出臺，相關(guān)影響市場還在消化之中，近期多地出現(xiàn)了不辦謝師宴等倡議。據(jù)酒商反饋，謝師宴每年對整體銷售業(yè)績的貢獻有限，但卻是7、8月白酒消費淡季時的重要銷售場景，上述情況對市場的影響還有待進一步觀察。

值得注意的是，經(jīng)銷商、零售商和白酒生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思路也出現(xiàn)了較大的差異。記者在酒商發(fā)布的報告發(fā)布會現(xiàn)場圖片看到，2025年下半年，66.7%的白酒生產(chǎn)企業(yè)將重點放在優(yōu)先擴大規(guī)模上，而81.3%和80%的經(jīng)銷商和零售商則希望重點保住現(xiàn)金流。

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