在行業的變革中尋找新的發展機遇，一直是五星酒業穿越周期的制勝法寶。
近日，2025沃爾瑪中國供應商峰會在深圳舉行，作為新晉合作商，貴州五星酒業集團副總裁劉有才出席大會并表示，“此次合作是五星酒業發展歷程中的重要里程碑，未來，我們將會加強與沃爾瑪的合作，在產品研發、市場推廣、供應鏈優化等方面開展深度協同。”
作為世界500強榜首，同時也是零售業的巨無霸，沃爾瑪在全球零售渠道擁有首屈一指的底蘊與實力，從行業的角度看，此次合作不僅進一步論證了五星酒業的品質實力，長遠來看，搭上沃爾瑪這條快車的五星酒業無疑將加速提質增效，在新周期中開辟出一條嶄新的高質量發展之路。
聯合沃爾瑪打造百元品質醬酒
目標“單品過億”
峰會現場，沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜表示，“單品過億不是夢想。”
這并非一句空頭支票。據沃爾瑪方面透露的數據，近年來，雖經濟大環境承壓，但沃爾瑪在中國依然保持了強勁的增長勢頭，自2021年起，凈銷售額實現了雙位數增長，電商業務占比攀升至近50%，已成為以實體門店為核心的全渠道零售商。
貴州五星酒業集團副總裁劉有才
劉有才表示，“沃爾瑪擁有龐大的銷售網和強大的影響力，五星酒業能夠成為沃爾瑪中國的供應商，我們既感榮幸，也倍感責任重大，未來，五星酒業一方面將在品質為王的行業準則下，嚴守傳統釀造工藝與現代質量管理體系雙線標準，持續鞏固品質榜樣地位；另一方面也會積極配合沃爾瑪營銷，共同開展線上線下融合的推廣活動，提升品牌知名度和市場占有率。”
酒業家獲悉，目前，五星酒業聯合沃爾瑪傾力打造的“惠宜茅臺鎮醬酒”已在國內沃爾瑪超市全面上線，該產品聚焦大眾消費與高性價比，瞄準口糧酒市場，卡位百元價格帶，填補了商超中親民價格的產品空白。此外，未來該產品還將升級防偽溯源技術，加強酒體風味穩定性研究，確保供應鏈全程品控，持續鞏固“高性價比”標簽。
據五星酒業方面透露，憑借沃爾瑪的專有渠道支撐，惠宜茅臺鎮醬酒在商超系統不僅保持了穩定曝光，更展現出超預期的銷售表現。“從我們走訪的多個城市的沃爾瑪超市來看，產品的銷售非常不錯，這也說明了在當前消費環境下，百元以內的品質醬酒需求正在不斷增長，成為大眾醬香普及的重要載體。”
入選零售巨頭供應商
五星酒業憑何脫穎而出？
作為全球知名零售巨頭，沃爾瑪的選品極其嚴苛，五星酒業又憑何在眾多醬酒品牌中脫穎而出？
在中國市場，沃爾瑪構建了廣泛而密集的銷售網絡，品牌影響力深入人心。其對供應商的篩選機制極為嚴苛，被業內視為“魔鬼考核”，考核標準涉及原材料溯源管理、生產工藝規范性、生產環境合規性等多個核心環節。針對茅臺鎮的酒企，沃爾瑪開展了多輪綜合評估，對通過初步篩選的企業，進一步委托第三方檢測機構SGS進行實地考察與多項指標檢測。最終，綜合SGS出具的合規性報告與質量風險評估結果，確定合作名單。五星酒業能夠突破重重篩選脫穎而出，充分印證了其從原料種植到產品出廠的全流程質量管控能力，綜合實力不容小覷。
五星酒業的品質優勢不僅源于傳統工藝與核心產區的雙重加持，更獲得了純糧固態發酵白酒認證、生態原產地保護產品認證以及有機產品認證三大權威認證。其中，純糧固態發酵白酒認證是中國白酒行業對傳統固態發酵工藝的認可，要求從原料采購到成品出廠全程無添加、純糧釀造；生態原產地保護產品認證則表明五星酒業在生產環境管理、原料溯源體系及生態保護措施等方面均達到生態高標準；有機產品認證證書則進一步證明其從紅纓子高粱種植到釀造全流程均符合有機農業標準。
從品質上看，五星酒業位于茅臺鎮核心產區中的核心，區位優勢突出，且年產量達六千余噸，基酒儲備高達5萬噸，具備持續高質量發展的基礎；擁有專業生產團隊及萬畝紅纓子糯高粱基地，能夠從根本上保障醬酒品質的穩定；尤為重要的是，五星酒業深知高質量的基酒是醬酒發展的核心驅動力，在過往的三十余年里，始終堅守品質釀造，以長期主義的決心堅定地投入生產。
從品牌上看，目前，五星酒業已構建出五星、鎮酒、國沙三足鼎立之勢，共同推動五星酒業品牌持續向高，并通過高速、機場、高鐵站、高端寫字樓等立體矩陣的宣傳方式，持續不斷地進行品牌宣傳，此外，還積極參與行業盛會、高端圈層等活動贊助、事件營銷等，始終堅持品牌建設不動搖。
在五星酒業看來，此次合作的建立，還在于五星酒業與沃爾瑪在理念和戰略上的高度一致。
從理念上看，沃爾瑪始終秉持著“顧客至上”的原則，與供應商建立誠信、簡單、敏捷和平等互利的零供關系，這一點與始終將客戶的需求和滿意度放在首位的五星酒業高度契合，理念上的不謀而合，為雙方的深度合作奠定了堅實的基礎。
深化零售合作模式
五星酒業加速全國化布局
當前行業正值深度調整周期，市場內卷，渠道利潤銳減，開拓新的渠道合作模式，或將成為五星酒業穿越周期的關鍵所在。
在五星酒業看來，沃爾瑪作為全球零售巨頭擁有強大的品牌公信力，五星酒業入選其供應鏈體系可顯著增強消費者對五星酒業品質的信任，長遠來看，更將加速五星酒業全國化進程。而從政策導向上看，五星酒業與沃爾瑪的合作，也是積極響應“賣酒向賣生活方式轉變”的號召，通過商超、零售等場景觸達更多消費者。
從深化合作來看，未來，五星酒業將持續加深與沃爾瑪的合作，在現有的沃爾瑪超市中積極推進獨家定制產品，強化消費黏性，并努力爭取進入山姆超市，為五星酒業的高端化和全國化提供更多的助力。
從模式探索來看，與沃爾瑪合作的成功，也將推動五星酒業將這一零售渠道合作模式拓展至全國其他大型連鎖商超，并以此實現全國化的布局。
“商超渠道的省外覆蓋能力可加速全國化布局，降低自建渠道成本，與沃爾瑪的合作，是五星酒業應對行業寒冬、從賣酒向賣生活方式轉變的關鍵落子”，劉有才表示。
疾風知勁草，于敢于創新、銳意進取的五星酒業而言，當前行業縱有諸多挑戰，但五星酒業穿越周期的勢能也在持續蓄積，行業的每一次變革，都將成為五星酒業彎道超車的良機。
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